【联想铁心推Ｖｉｓｔａ】神兵小将之推到铁心

　　在对新一代操作系统的选择上，不同的厂商有不同的想法。 　　春促的脚步还没走远，联想又将吹响“五一”促销的号角了。联想不仅推出了一款价格低至4999元的Vista电脑――预装了Windows Vista Home Basic操作系统的家悦U2130A，还推出了家用电脑价位不变、主要配置免费翻倍的Vista促销活动。
　　这被联想称为“Vista PC的第二轮攻势”，也是联想重新明确台式机和笔记本电脑两大业务线、联想集团消费台式营销部总经理王忠走马上任后的第一把火。
　　
　　与微软紧密合作
　　
　　自Windows Vista操作系统正式面世以来，联想可以说是国内市场上推动Vista动作最大的OEM厂商了。Vista发布当天，联想就发布了八大系列二十余款Vista产品，还同步启动了“联想－微软Windows Vista PC完美之旅”的用户体验计划。
　　此次“五一”促销期间，双核、1G以上内存、150GB以上硬盘，这些将成为联想家用电脑的主力配置。联想Vista产品覆盖了从2万元到4999元的各个价位段，其中四款5000~8000元主流价位的机型将担负起促销的重任。
　　据了解，联想Vista PC的销量增长非常快，从家用电脑的天骄、锋行、家悦三大系列来看，3月与2月相比，增长高达200.6％。在Vista的预装率上，目前15%～20%的联想产品已经预装了Vista，预计“五一”促销的机型中，预装率可达到50%～60%。
　　这是一个相当高的数字。微软大中华区副总经理、微软OEM事业部大中华区总经理李世杰委婉地表示，“其他OEM厂商在推广Vista上都有很大的进步，不过联想绝对是走得最好、最快的”。联想集团副总裁兼大中华区产品营销部总经理夏立甚至乐观地预计，年底可能出现Vista和Windows XP的大切换。
　　而联想与微软更深层次的合作也浮出水面。接下来，联想和微软决定专门成立一个20人左右的专业团队，为联想Vista PC体验店面设计更加个性化的体验方案。此外，联想、微软正在积极筹备一个深度合作的创新技术中心，其中一项重要内容就是Vista相关产品的研发。同时，基于联想800服务热线平台，联想、微软还将成立专门的技术团队，集中解决消费者在使用Vista PC过程中遇到的各种问题。
　　
　　做长线生意
　　
　　3月底，微软宣称Vista消费版自1月30日面市以来已卖出超过两千万套，略快于XP面市两个月后1700万套的销量。然而，兼容性问题、主流机器配置不能很好匹配Vista等问题，仍然阻碍了Vista的推广。
　　与惠普、Dell等大OEM厂商相比，联想在Vista上下的赌注要更大。那么，联想是在赔本赚吆喝，还是确实尝到了甜头？
　　“Vista电脑肯定不是赔钱的，”联想集团台式机业务总经理汤捷表示。他承认，Vista电脑的绝对销售数量并不太大，但肯定是赚钱的，联想目前的实力也允许它在中国做更长线的生意。夏立表达得更婉转一些，“我们会坚持平衡、稳健的经营策略，而不会单纯扩大市场销售份额，盲目地打价格战。”
　　联想的经验显示，从推进速度上来说，消费类客户的接受速度大于中小企业（SMB）客户，而SMB客户又大于大企业客户。“最主要的原因是，这三类客户自身所具有的系统复杂程度不同，但在推广方式上并没有太大的差异。”汤捷表示。
　　不同PC厂商对Vista的跟进速度不同，这是否会带来PC市场竞争格局的大变化？对此，夏立认为，跟进速度的不同反映了PC厂商能力的差距，“想不想预装Vista，与能不能预装Vista，这是两个层面的问题。”他同时指出，各厂商都会加速推广Vista，如果跟进速度比较慢，对其他PC厂商来说会是巨大的损失。