长虹佳华股票_长虹佳华与昆腾合作提升存储渠道营销能力

　　客户特别是中小客户对存储需求不断扩大,它们对方案和服务的要求日益提高。 　　 　　日前,国内存储分销商长虹佳华推出“保驾护航”计划。长虹佳华表示,希望以此扩大存储方案的渠道覆盖范围,提升渠道商的方案营销和服务能力,促进渠道商的盈利能力,最终扩大存储产品与方案的销售。
　　为推出“保驾护航”计划,长虹佳华联合了多家全球著名的存储企业,昆腾就是其中之一。昆腾大中华区总经理张金华说,昆腾目前业务涉及数据备份、恢复、归档等领域,有着自己全面的解决方案和开源系统,并且有着拥有专利的重复数据删除技术。同时昆腾具有完整的产品、方案、服务的定制能力。昆腾从数据备份优先度切入,除了在传统的金融、电信、政府、石油、广电领域有很多成功的案例,现在借助渠道计划,可以逐步涉足一些新兴领域。
　　据了解,长虹佳华代理的存储产品线比较丰富,合作企业包括昆腾、日立数据、博科等国际厂商。这些品牌的产品覆盖了从存储、备份、归档、数据迁移到机房的集中控管,以及数据安全、虚拟化。在IT业界,存储已经成为分销商竞争的一大焦点,各大分销商都希望以提供增值服务来提高渠道的盈利能力。
　　长虹佳华存储业务负责人介绍,“保驾护航”计划一是为上游厂商保驾,配合厂商深拓国内市场,在深度和广度上帮助厂商推进自有产品占领国内纵深市场; 二是为下游合作渠道、代理商护航,帮助渠道稳固现有终端客户,并进一步拓展客户范围和数量。在为渠道构建一个完整的客户销售和服务链条的同时,将好的组合方案下行到渠道,进而促成一个完整增值分销链条的诞生,形成分销商、渠道、客户三方共赢的态势。
　　据了解,“保驾护航”计划特别关注中小企业用户。张金华说:“我相信,中国的许多中小型集成商和中小企业恰恰最需要一种打包的方案。如果能满足它们在中低级数据迁移方案解决和迁移工具等方面的存储需求,那么就可以赢得巨大的市场。”