【库存足迹】 足迹

　　义乌市丽洛日用百货商行的负责人邵丽波得知，义乌一家服装厂有一批男士西裤库存急于出手。于是，她赶到这家服装厂验货。“这批西裤是韩版设计，质量确实不错，价格也很好，我就把样品带回了店里。”邵丽波说，当时服装厂的老板没有多说什么，因为这里的生意人对库存买卖早已非常熟悉。
　　西裤的样品被邵丽波摆放在义乌梅湖库存专业街的店铺里，她则开始在各个库存交易群上发布这批货物的信息。不出几天，这批货等到了它的买家——国内的一位商家把样品带回了公司。因为这款男士西裤适合上班族穿着，质量不赖，款式也不易过时，对方很快决定一次要货5000条。顺理成章地，邵丽波带着买家从工厂里直接拉走了5000条西裤，对方当场就和她结清了这笔款子。这样一来，邵丽波不费一分钱，成功拿下了5000元的净利润。而这5000元的利润，在她接触过的单子里只不过是小事一桩。邵丽波猜测，这批西裤很有可能被重新贴牌，流入市场，最后落到消费者手上。在义乌，这样的库存公司不止丽洛一家。
　　“义乌已经成为全国最大的库存商品交易市场。五爱库存市场、银海库存市场以及义乌国际商贸城的库存经营户，再加上零散分布的商户，义乌大概有五六千家公司专营或兼职做库存生意。而义乌库存行业的从业人员至少在3万人左右。”义乌库存网负责人余军委给出了这组“吓人”的数字。
　　对不少面临库存压力的商家来说，库存公司无疑成了缓解难题的渠道之一。而这些库存恰如流水般，经过重重关卡，汇入终端市场。在这条漫长的河流中，库存商扮演着怎样的角色？被厂家视作“包袱”的库存又是怎样在市场中经历生死轮回？它最终将流向何处？
　　大小企业都有难念的“库存经”
　　网上盛传美邦、海澜之家、凡客等服装企业的库存积压严重，工厂仓库基本爆仓。虽然消息没有得到正面回应，但也并非空穴来风。根据美邦2011年第三季度年报显示，过季服装库存已占净资产的近一半。而申银万国证券发布的报告显示，美邦2011年底的存货从2009年的9亿增长到了如今的25.6亿元，其中超过15亿元的货物为过季商品，这已超过美邦当年的营业利润。
　　大企业深陷“库存泥沼”，小企业也有自己的烦恼。在杭州九堡一个20平方米左右的小仓库里，堆着数千件女装。这些女装的所有人是杭州布野服饰有限公司。这家公司的电子商务部负责人诸葛宇衍介绍，这些女装都是去年的秋冬新款，现在已经成了新的库存。与前年的秋冬库存相比，这批库存整整多了四成。“这跟多变的天气有很大的关系。去年年底遭遇了暖冬，当季的衣服都不好卖。而且，近两年来，消费者的购买能力有所下降，可能大家都在趋于理性消费，不愿在衣服上砸这么多钱了。”
　　冰冻三尺非一日之寒。巨大的库存不是一朝一夕的结果，服装公司每一季的库存都在做加法。“其实，这两年服装行业并不理想，没有大家看上去那么风光。我们都想生产多少就能卖多少，但往往事与愿违，每一季都会有或多或少的库存。具体到库存的数量，有些品牌可以控制得比较好，有些品牌难免失手。在我看来，大牌爆仓的原因是多方面的，最重要的是，决策者一心追随ZARA的‘快时尚’模式，却忽略了低库存量正是这种消费模式的基础，以及对消费者购买欲望的盲目乐观。”一家服装品牌的相关负责人分析说，“从设计到生产，再到销售，每一个环节都有可能产生库存。”这位负责人详细地分解了一款服装“诞生”的程序：在设计环节之后，公司总会有若干轮内审，毙掉部分款式甚至全部，即使经过再三筛选，谁也不能确保留下来的款式一定能够大卖。紧接着是订货会。各店代表会到场挑选一批服装入驻自己的门店。而公司会把订货会上众人对各个款式的“评分”作为参考基数。如果有一款服装备受推崇，但最后的销售结果不尽如人意，这也是极有可能发生的。再细化到每个店铺的销售，各家的导购推介、销售能力、促销力度和方式等因素都会影响到一款服装的销售情况，最终引起库存数字的变化。
　　“即使全国的服装企业全面停止生产，它们累积的库存也足够市场消化2-3年了。”九堡商务大厦负责人陆俊敏如是说。
　　价格跳水 多渠道消化库存
　　在中国婴童用品城一楼，方女士开了一家小型童装店。春天伊始，她就早早准备“处理”春款童装了。“我们一般都是以进货价或更低的价格处理库存。”她边说边在一张白色卡纸上用红色标记笔写下“亏本处理”四个醒目的大字，并把它挂在春装的货柜上。像方女士这样的个体户，每年的进货量不会太多，为数不多的库存都得靠自己“促销”解决。
　　小有小的做法，大有大的渠道。每年四五月份，保暖内衣厂家就开始观望，准备在同行出货的时候“待价而沽”，不过这个“价”不是最高最好的价格，而是最合理最适中的处理价。“每年5月中旬前后，我们就会以成本价的一半左右开始抛售库存。很多批发商一般都会在这个时候伺机而动，大量收购库存。”上海燕王服饰有限公司杭州办事处负责人陈鸣远说。“品牌服装一般都有处理库存的渠道。比如，在商场专卖店里搞大型特卖活动，或由本公司的代理商低价买断库存，其中也有一些服装销售商会代销库存，甚至买断。而服装公司最倾向于买断做法，因为这样可以快速回收资金。”杭州尊者服饰有限公司有关工作人员王彦锁告诉记者，有一定实力的公司还会开出折扣店，将库存统一放在这类店铺进行销售。
　　每年换季时节，“库存”频繁出现。为了尽快解决库存的烦恼，各个商家绞尽脑汁做宣传，告诉消费者“便宜的库存就在这里”。
　　随着电子商务平台的日趋成熟，线下实体结合线上销售的手段也成了商家们消化库存的杀手锏。运作电子商务平台消化库存，降低库存压货量，另一方面也能拓宽销路。
　　经销库存货 利润10%-100%
　　余军委是义乌库存网的负责人。四年前，他从库存交易起家。2008年的一天，余军委正在办公室里和多年未见的老友叙旧，聊到兴头上突然接到一个电话。对方是义乌一家贸易公司的业务经理，想处理2000条牛仔裤库存。“这批韩版牛仔裤，同一个款型2000条，非常齐整，我按批发价卖给你们，20元/条。”对方试探性地问。余军委不想被人打扰，就随口应付几句挂了电话。不料，没过几分钟，对方又打来电话，说愿意3元/条贱卖给余军委。“我当时想，这个价格挺不错的，就和朋友一起去看样品。”他们欣然前往，发现这批库存的质量着实不错。他们还察觉到，存放牛仔裤的仓库已被打扫得干干净净。经验老到的两人对视一眼，觉得“事有蹊跷”。于是他们和那位业务经理闲扯起来，了解到对方的公司准备迁址到外地，现在留他一人在此善后，而他早早买好了当晚的火车票准备离开义乌。这些讯息让余军委精神为之一振。“1元一条差不多，再贵我们也不想要了。”余军委口气坚决地说。对方无奈，只好点头答应。“你肯定想不到，我们买回牛仔裤，每条花费几毛钱稍作打理。最后每条卖了10元，一进一出整整翻了9倍。”余军委乐呵呵地说，在2008年前，一个利润低于30%的单子，库存商是肯定不会碰的。但最近几年，竞争日益激烈，库存交易的利润有所回落，但基本维持在30%左右。