谈单时如何引导客户【谈引导】

　　前个时期，有人曾经提出过青年人爱美何罪，主张人们的生活应该丰富多采一些。现在，有的青年人模仿外国人，头发留长了一点，裤脚开肥了一些。于是，一些关心青年的同志提醒青年们注意，不要在生活方面花费过多的精力，这是好的。可是，也有一些人却就此大发议论，什么“资产阶级生活方式”“西方腐朽的生活作风”“颓废”呀“垮掉”呀等等，颇有些乱飞帽子的味道。对此，忍不住要说上几句。
　　在林彪、“四人帮”横行期间，青年人一律绿军服，挽起袖口，强剪辫子，豁“牛仔裤”，没收后跟稍厚一点的皮鞋，等等。这种“全面专政”，我们该还不曾遗忘。肃清林彪、“四人帮”的流毒，应该也包括肃清它在文化和生活方面散布的形而上学的影响。
　　我们并不赞成提倡青年人蓄长发，穿“喇叭裤”，不主张青年在衣着、发式等生活问题上花过多的精力，青年应该把自己的精力用到工作、学习上去。但我们也不赞成在青年的衣着、发式等个人生活问题上过多地评头论足和指摘干涉。
　　毛主席在谈到批评问题时，曾经指出，批评要注意大的方面，不要只注意小的方面，对个人的缺点，“如果不是与政治的和组织的错误有联系，则不必多所指摘，使同志们无所措手足”。在个人生活爱好问题上，只要不违犯法纪，无伤于道德风尚，是应该允许“求大同，存小异”的，毋须强求一致，更不宜把一般的生活爱好都联系到思想原则问题上来分析批判。头发的长短、裤脚的大小和思想的好坏并没有必然的联系。
　　其实，就发式来说，中国的男子自古就是蓄发束髻的。我们今天的分式发，小平头，都是从外国学来的；光头，即古代的和尚头，也是来自印度的佛教，也是“洋头”。鲁迅在《头发的故事》一文里，慨叹过我们中国人为头发问题吃过多少毫无价值的苦头。为青年人头发长了一点，就扬铃打鼓地杜绝，把它看成洪水猛兽一般，力主堵塞和禁锢，实可不必。在裤脚问题上，中国的土著裤式是丐裆裤，裤脚要绑起来的。现在流行的裤式也是来自西方。难道要让大家穿起丐裆裤才好？退一步说，现在裤脚瘦了就是西方的“牛仔裤”，肥了就是西方的“喇叭裤”，那么，东方先进的无产阶级的生活方式，就表现在裤脚上的不肥不瘦、允执其中上吗？
　　古语说：“堙不如导”，就是说，堵塞不如引导。如果有的青年的确在生活穿着问题上花费过多的精力，影响工作和学习，这是应该引导的。但也有个怎么引导得法的问题。这里，我不由得想到鲧、禹治水的故事上去。禹改变了鲧的“堙”法，而用“导”法治了洪水。但禹的“导”并不容易，他变成“黄熊”，拱开石头，一步步把洪水导向海里。他到陆地、水地、泥地、高山深入调查。没有看到水漫进平川之后，又改为把它堵回山上。虽然他导得百川归海，却是各按水势去向，分别不同情况，给洪水精心设计了各种渠道，有的直接入海，有的先要进江。而且，他大概用了“水往低处流”的水的自然规律和本身的力量，把它从源头引起，一直引入海口的。可以设想，如果他不是这样统筹规划，因势利导，而把滔滔洪水都通进一条河道，必然处处决口，不能把水治好，使中国大地各处都得到灌溉和通航之利。对水的治理是这样，对青年思想的引导，难道不也应该是这样吗？
　　现在，不少关心青年工作的同志反复强调对青年要加强引导。加强政治思想工作是主要的引导，同时，还必须通过开展各种适合青年
　　特点的生动活泼的文化、科技、体育、娱乐等活动来引导。这就迫切需要解决青年的活动场地。可是，在这方面碰到了很大的难题。兴建固然不容易，就是原有的被占用了也要不回来。我们急切地呼吁社会各界从培养青年一代的战略意义上来考虑给青年工作以支持。我们应当为青年提供足够的学习文化科学的处所，足够的进行文娱、体育活动的场地和器械，让他们在这些宽阔的地盘上发挥才能。如果说，在服装问题上也需要加以引导，那么，我们的服装设计师们应该为青年人设计出既美观大方又经济实用，适合青年特点的、具有中国特色的服装来。一切担负着把青年人引向文明、健康、活泼，引向勤奋地为四个现代化服务的各行各业的人们，都应该尽到自己的责任。我们共青团组织更应该多做工作，把青年人吸引到这些工作和活动中来，让青年人充分发挥他们各方面的才能和精力。
　　让青年人里多出些科学家，好！让青年人里多出些运动员，好！让青年人里多出些艺术家，也好！就是让青年人里多出些理发师，多出些服装设计师，也未尝不好！
　　总之，堵塞不如引导，引导又要真正下功夫。这是我们对青年一代应负的责任。