投行实习报告:
篇一:优秀实习生与你分享投行实习经验
投行究竟是怎样的？投行的职员们的工作环境和氛围又是如何的呢？在投行实习的时候,我们应当注意些什么？相信这些问题小伙伴们在选择投行前都会遇到,为此,你可以先 听投行人讲投行故事 ,了解一下投行的概况.此外,乔布小编专门为大家整理了实习达人在投行的亲身经验,他山之石可以攻玉,希望能够为你指点迷津.
有一个比喻投行的段子,意思是 投行就是把一摊卖不出去的水果,分类、包装、保险、然后切成各种好看的形状,拿到公众面前销售 .虽然这个比喻也不能说非常准确,却给公众了解投行主营业务一个直观的了解.下面乔布小编就代替那位实习达人带领大家深入投行了解一下吧.
一、投行的主要业务
1.项目前的准备
投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等进行的,这样就决定了 投行（卖家）的交际圈是各大金融机构（买家）、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者 .
成立项目（投行针对企业融资、再融资的很“艰难”的过程）之前,投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查,短则几个月,长则可能好几年.前去调查的人员所负责的工作就是对企业的真实情况进行摸底,他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等.等到调查结束了,就要将企业的整个情况进行综合分析,不仅是今后盈利的水平,更要考虑企业管理人员的管理能力,员工的素质水平,企业决策者的道德水准等等,如果在
其中哪一项实在过不去,那么投行的同志们就会认为这个项目就是有待商榷的.毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱,而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力.对于道德水准,首先企业应该是有利于社会发展、进步的,企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；而风险意识能力就应该是当企业今后面临困难时的态度,面临公众质疑时的坦荡等等.
2.投行如何辅导企业
大体流程 :项目评审——立项——企业辅导:项目管理部——资本市场部——证监会——投资询价——研究报告
当项目经过各方面评审通过,最后可以立项之后,就进入了企业辅导阶段,就是将 企业改制,由有限性企业改制成股份制企业 ,这就需要精通于经济法、税法、企业管理等的同志“上场”了,企业的改制的核心就是在不影响企业整体架构与生产销售的基础上,围绕国家相关的政策法规对企业“改造”,让企业成为一个符合上市公司标准的企业.企业的改组是由 项目管理部 来完成的,项目部是前期打头阵,项目管理部就是守住项目部攻下的“阵地”.
在这之后又该哪个部门上场呢？是 “资本市场部” ,这个部门就相当于在“阵地”上,表明说明书,分析这个阵地的价值、升值潜力,然后向监管部门报送关于公司的基本面、经营状况、拟融资额等信息——“报会”. 证监会 大头一点便是“过会”,资本市场部还需要联系各大金融机构,先进行非公开的 投资询价 ,对公司的价值先进性大致的摸底考察,好让拟上市公司和自己心里都有个底,并做好最坏的打算,这个询价过程中,投行会提供这个拟上市公司的 “研究报告” ,内容涉及到了预估的发行价上下限,这个非公开的询价过程
可以是在餐桌上面,可以是亲自登门各大金融机构的,总之非公开的过程比较随意,在这个过程中,资本市场的负责人会到全国各地的出差,登门拜访各大投资金融机构,仅仅收上来的名片就多得不得了！
关于询价
这个非公开的询价过程是很有意义的,不仅是发行价的预摸底,也是聆听公众质疑的绝佳时机,面对各大专业投资机构的质疑,想要逃过这群专业研究机构的火眼金睛可谓是难上加难,再说了早点发现问题的存在总比伤口腐烂了、化脓了要好.
同时,询价也是个博弈的过程,承销商与上市公司的博弈. 在上市公司提供虚假报表、销售单据谎报事情的时候,投行要擦亮自己的眼睛,省得今后惹麻烦上身 ；而当承销商满地的跑,为上市公司寻找“财源”时,也会遭到拟上市公司的不信任.比如说,上市公司可能会认为,承销商有意压低了发行价格,在同行中赚口碑.并非所有的合作都会不愉快,但是, 信任 在此就发挥出了它的价值.
公司在过会后,通常几个月之后,就是“领证监会的批文”,领到批文意味着什么呢？意味着拟上市公司即将得到他们想要的资金了,在过会到领批文的时间.就是承销商编写各种文件报告、非公开询价的过程.领到批文后,就是公司网下初步询价、定价、确定网上网下投资比例、网下发售、网上发售、上下回拨、资金验资的全过程,一场轰轰烈烈的上市过程就这样华丽地落下了尾声.
我们也可以看到,投行的同志们在这个阶段就得时时刻刻擦亮自己的眼睛,而且还要全国各地四处出差,其中的辛苦与劳累,也只有他们才能体会.
二、关于实习工作
小编所在的是部门是资本市场部,才进去的时候该部门正在进行一个项目的非公开询价阶段,当时证监会公布了很多新的上市规定,于是“导师”便让小编比对其他上市企业公布的发行文件,这也是了解投行前线最好的方式.
此外,小编的另外一个工作就是建立、整理各种各样的数据表格,它们是关于新股发行上市的基本资料,也有债券类的,通过建立这些表格,投行的同志们才能够了解到作为承销商、媒介,他们关心的是什么,以及需要得出什么样的信息.
在实习的过程中,自然免不了要和投行的同事进行接触,因此小编在其中学习到的不仅仅是业务.在其中如何学会怎样与同事打交道,才是永恒不变的话题.除领导同事外,还有一起实习的学生.一起实习的有好几个同学,有些是公司客户推荐过去的,员工内推的,网申申过去的,海途内推等推荐过去的都有,因此实习生间的关系相互处理也很重要.
三、关于实习经验
小编在实习过程中的一个核心体会是:多看、多听、多想.先判断出工作的环境是怎样的,大家平常是按什么套路玩的,然后自己照猫画虎地摸索学习.我们所在的环境还是很不错的,
员工都是80后,当然领导都是70、60后了,平日里大家也有打打闹闹的时候,勾心斗角的现象并不严重,这样的办公环境让小编感觉很舒服.平常大家评论穿衣风格,讨论时事闲话,这样的开放式工作环境也提高了效率,大家开会的气氛活跃,想说什么就说什么,一场场思想风暴诞生出很多好点子.大家不忙的时候,也上微博、上淘宝什么的,只要工作完成了,领导不会反对.投行的流动率挺高的,毕竟业务都差不多的,挖人、跳槽的事情那是便饭.
作为新人,首先不能害羞也不能自大,所谓的不卑不亢大亦如此了.平常主动跟同事打打招呼,说说早上好,主动道别.对于他们的聊天,你要是觉得自己手头的事情都做完了,或不着急的话,觉得自己有话可说的时候,可以过去凑凑热闹,提高下自己的“出镜率”,这样做的好处是,哈,放松！再不然,也可以学习别人说话啊,那也挺好玩的.遇到不懂的,大家不要想那么多,大胆地问就好了.
至于 如何拿到投行实习的offer,首先当然离不开一份精美的简历了,小编推荐你使用: 投行分析员简历模板（应届生初级岗位） 或 金融工程师简历模板（应届生初级岗位）.
最后,小编套用一句流行语做总结:实习不易,投行更不易,各位且行且珍惜啊！
（感谢网友@薇爱ゞ咯浅的热心分享）
本文来自 校园招聘
篇二:投行实习经历
投行实习经历
投行是做什么的？投行里面的员工又是怎么样子的？向众多暑期实践的大学生一样,我带着一大串疑问与忐忑的心情进入了投行进行为期3个月的实习.
有一个比喻投行的段子,意思是投行就是把一摊卖不出去的水果,分类、包装、保险、然后切成各种好看的形状,拿到公众面前销售.这个比喻也不能够说完全准确,却给公众了解投行主营业务一个直观的了解.下面我将将投行的主要业务,我在投行做的事情,还有实习感触作为三大部分分别介绍给大家. 1:投行的主要业务
既然投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等的,就决定了投行（卖家）的交际圈是各大金融机构（买家）、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者.在一个投行成立项目之前（什么是项目呢？就是针对企业融资、再融资的“艰难”过程）,投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查,单单调查的时间短的可能仅仅几个月的时间,长了的话听同事说几年的都有,前去调查的人员各显其能对企业的真实情况进行摸底,他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等,其中一个同事就是从普华永道跳槽过去的.等到调查结束了,就要将企业的整个情况进行综合分析,不仅是今后盈利的水平,更要考虑企业管理人员的管理能力,员工的素质水平,企业决策者的道德水准等等,如果在其中哪一项是在过不去,我认为这个项目就是有待商榷的,毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱,而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力.对于道德水准,首先企业应该是有利于社会发展、进步的,企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；儿风险意识能力我觉得应该是当企业今后面临困难时的态度,面临公众质疑时的坦荡等等.当项目经过各方面评审可以立项之后,就进入了企业辅导阶段,就是将企业改制,由有限性企业改制成股份制企业,这就需要精通于经济法、税法、企业管理等的同事“上场”了,企业的改制的核心就是在不影响企业整体架构与生产销售的基础上,围绕国家相关的政策法规对企业“改造”,让企业成为一个符合上市公司标准的企业.在去年,国家法律还规定企业的改制时间不应少于1年,但是自改革之后,企业的上市辅导期大为缩减了.企业的改组是由项目管理部来完成的,项目部是前期打头阵,项目管理部就是守住项目部攻下的“阵地”,在这之后又该哪个部门上场呢？是“资本市场部”,这个部门就相当于在“阵地”上,表明说明书,分析这个阵地的价值、升值潜力,然后向监管部门报送关于公司的基本面、经营状况、拟融资额等信息——“报会”,证监会大头一点便是“过会”,资本市场部还需要联系各大金融机构,先进行非公开的投资询价,对公司的价值先进性大致的摸底考察,好让拟上市公司和自己心里都有个底,并做好最坏的打算,这个询价过程中,投行会提供这个拟上市公司的“研究报告”,内容涉及到了预估的发行价上下限,这个非公开的询价过程可以是在餐桌上面,可以是亲自登门各大金融机构的,总之非公开的过程不叫随意,在这个过程中,资本市场的负责人会全国各地的出差,登门拜访各大投资金融机构,光收上来的名片就有两大盒多！这个非公开的询价过程是很有意义的,不仅是发行价的预摸底,也是聆听公众质疑的绝佳时机,面对各大专业投资机构的质疑,想要逃过这群专业研究机构的火眼金睛可谓是难上加难,再说了早点发现问题的存在总比伤口腐烂了、化脓了要好.同时,询价也是个博弈的过程,不,应该说整个发行过程都是
博弈gametheory~ 承销商与上市公司的博弈,在上市公司提供虚假报表、销售单据谎报事情的时候,投行要擦亮自己的眼睛,省得今后惹麻烦上身；而当承销商满地的跑为上市公司寻找“财源”时,也会遭到拟上市公司的不信任,比如说,上市公司可能会认为,承销商有意压低了发行价格,在同行中赚口碑.并非所有的合作都会不愉快,但是,信任在此就发挥出了它的价值.公司在过会后,通常几个月之后,就
是“领证监会的批文”,领到批文意味着什么呢？意味着拟上市公司即将得到他们想要的资金了,在过会到领批文的时间.就是承销商编写各种文件报告、非公开询价的过程.领到批文后,就是公司网下初步询价、定价、确定网上网下投资比例、网下发售、网上发售、上下回拨、资金验资的全过程,一场轰轰烈烈的上市过程就这样华丽地落下了尾声.
2:关于实习工作
我所在的是资本市场部,进来的时候部门正在进行一个项目的非公开询价阶段,时值证监会公布了很多新的上市规定,于是我的导师便让我比对其他上市企业公布的发行文件,这也是了解发行前线最好的方式.看看公布给群众检验的,几千双、几亿双眼皮底下的文件怎么写,它们是前期工作的结果、浓缩！多少智慧,只凝结在那一篇篇的报告中,谱写出一副令人振奋的画面！
我的另外一个工作就是建立、整理各种各样的数据表格,它们是关于新股发行上市的基本资料,也有债券类的,通过建立这些表格,我了解到作为承销商、媒介,他们关心的是什么,以及需要得出什么样的信息.
领导还交予我写过类似的公司研究报告,之后我交给她也没有提出什么意见,我想报告还是很不完美的,但也只能自己琢磨了.
当人,接触学习的不仅是业务,学会怎样与同事打交道,才是永恒不变的话题.
3:关于实习经验
首先,我建议在实习期间,经常用文字的形式总结实习期间的经历与感触.时至今日,我很后悔之前没有多写些这样的文字,而只是在实习即将结束之际拿以此文纪念这段逝去的、难忘的经验.很多思想的火花只有在指尖碰触键盘时还会迸发出来,让人唏嘘不已,若是早能够养成记录习惯,我将在实习期间有更加积极的态度,更加努力的思考,更加积极的询问.
学会与同事打交道的核心是:多看、多听、多想、先判断出工作的环境是怎样的,大家平常是按什么套路玩的,然后自己照猫画虎地摸索学习.我所在的环境还是很不错的,员工都是80后,当然领导都是70.60后了,平日里大家也有打打闹闹的时候,勾心斗角的现象并不严重,这样的办公环境甚是让我羡慕不已,与之前在银行的实习大相径庭.平常大家评论穿衣风格,讨论时事闲话,这样的开放式工作环境也提高了效率,大家开会的气氛活跃,想说什么就说什么,一场场思想风暴诞生出很多好点子.大家不忙的时候,也上微薄、上淘宝什么的,只要工作完成了,领导不会反对.投行的流动率挺高的,毕竟业务都差不多的,挖人、跳槽的事情那是便饭.
作为新人,首先不能害羞也不能自大,所谓的不卑不亢大亦如此了.平常主动跟同事打打招呼,说说早上好,主动道别.对于他们的聊天,你要是觉得自己手头的事情都做完了,或不着急的话,觉得自己有话可说的时候,可以过去凑凑
热闹,提高下自己的“出镜率”,哈哈,这样做的好处是,哈,放松！再者,也可以学习别人说话啊,挺好玩的.遇到不懂的,我觉得不要想那么多,大胆地问就好了,哎,只可惜我自己也没有遇到,开始只用qq问别人,后来的一个新实习生,经常跑到人家座位上去问,未尝不可啊,我还是想的多了.至于其他的,就看咯~
回顾下,自己写的好多哦~好有成就感,写完之后也有点小感动,不仅是实习内容,还有实习期间的同事给予的关怀、温暖等,感谢她们！
为了理想的生活,为了父母欣慰的眼神,为了朋友的信任,我愿意为此努力！
篇三:投行实习经验总结
投行经验总结
1、 国内的投资银行没有给企业提供投行应有的价值.而这种“应有的价值”便是被陈宏津津
乐道的汉能投资集团的主营业务之一:高效率的融资、并购等财务顾问服务.
2、 “投行最忌讳抢了企业的风头.”陈宏打趣道,“我们只对客户负责,不过是一个贡献者
而已.从中赚了点钱倒是真的.”
4、投资银行很多时候是要见高级客户的,那么相貌以及气质的要求是很重要的！当然,生而卓众的是极少数,那么,气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的,起码举止表现的要professional.一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求:presentable.
找些商务礼仪方面的书,好好看看,不要犯一些社交场合方面的错误,而且会给人的见面印象会比较好
行头要配置好,面试的时候一定要穿职业套装,就算自己不是特别的英俊潇洒或者天香国色,起码给人印象会非常精干、非常职业,可以弥补自己在相貌上的一些不够理想的地方.
5、（1）personalities（性格特点）:激情（passion）、执著（persistence）、勤奋（diligence）、仔细/注重细节（carefulness）、正直（integrity）、坦诚（honesty）、富于进取（aggressive）、敢负责任（responsible）、适当幽默（humor）、自我驱动（self-driven/self-motivated）、对人友好（outgoing and friendly）、善于分享与合作（sharing & cooperative）等等.
（2）commitment（承诺）& dedication（奉献）
（3）smart（聪明）:iq、eq、快速学习能力、很多时候,有多地方,需要自己去体悟,
别人代替不了自己.
（4）interpersonal skills（人际交往技巧能力） :打交道的往往是人,就是people business,
那么interpersonal skills的重要性是不言而喻的.这些表现在一个人是否有亲和力.是否有足够的耐心（patience）与人交流,是否有善于和他人沟通的技巧（communication skills）、言谈举止比较职业化（professional）等等.此外,我个人觉得在中国的大环境和背景下,富有人情味也是非常重要的,这一点是西方的投资银行文化所欠缺的,因为中国的人际关系文化和西方的有很大不同吧.
（5）execution abilities（执行能力）:能够踏踏实实做事,要在自己力所能及的范围内把
执行能力发挥到最大.
（6）leadership & team player（领导能力与团队精神）
（7）analytical skills & problem solving abilities（分析技巧和问题解决能力）:市场是变
幻莫测的,可能出现各种问题,这样,如何高明地分析并解决随机出现的问题
6、拿投资银行最广为人知的投资银行部来说,其看中的专业知识主要有几个部分:
1．corporate finance （公司财务）
2．financial statement analysis （财务报表分析）/ accounting （会计）[注:对会计的知识要求其实并不像四大国际会计师事务所要求那么严格,所以,财务报表分析的知识已经足够用了]
3．valuation （价值评估）
4．investments （投资学）[注:主要指证券投资学,其实和公司财务有交叉重叠]
5．m&a （企业并购）[注:较少涉及]
7、职场中,有人喜欢你,就一定有人会不喜欢你.
牐犛腥嗽来喜欢你,后来会疏远你.
牐犛腥嗽来讨厌你,后来会欣赏你.
8、在向中国证监会提交材料之前,投行必须勤勉尽责,一方面对政策法规要有透彻的理解,另一方面对企业也要有深入的调查和分析,以往堆材料式的模式已经行不通了.所以,投行一要有足够的人手,二要有足够的实践经验,三要有强大的研究支持,才能够为ipo业务保驾护航.
篇四:一个人从快消到四大到投行的六轮实习经历
一个人从快消到四大到投行的六轮实习经历
化妆品行业
estee lauder
第一家实习的公司是estee lauder的全资子公司,因为急需用人,又有朋友介绍,所以没怎么费周章就有了第一份实习经历.公司位于环球商贸大厦,一幢全新的cbd,楼下是e&y,楼上是和记黄埔,印象最深刻的是公司的玻璃围窗,似乎永远都不会把窗帘拉上,加上得天独厚的地理位置,在大多数位置都能鸟瞰四周,给人种好奇万丈的感觉（这到和公司的产品有些不相容）.一起实习的有两个上外的jj,一个外贸的gg,反正作为一个大一的小弟弟在这个女人的世界里算得上稀有动物.因为规模不大,所以程序不算复杂,日常工作很琐碎,考验人的控制力和实践分配能力,也就在那里学会了如何用佳能复式影印机复出18种格式的文件.最后结束时设计了个文档管理的流程被一个部门的general manager采纳,为此还拿到198元的奖励（到现在都还没弄清楚为什么是198?..）
个人觉得公司越小越新其实越能锻炼人,对于那些自认为办事能力强的人来说,可能在小公司发展前景更大些,在大公司,管理流程都已经成熟,每个人follow的就那么一小块东西,也许学到的内容不会很广泛,但成熟的系统可以使你在你所从事的工作中成为专家.
欧莱雅
到现在为止,欧莱雅的全名仍然没记住,这是我觉得很对不起他的地方.欧莱雅的上海分公司位于华山路上的中华企业大厦,公司的特点是不同的楼面,不同的部门会有不同的香味以展现不同部门不同产品.intern的面试由中文,英文两部分组成,先是中文自我介绍,然后hr的jj提问,她会在你谈兴正酣时,突然让你转用英语回答问题,感觉目的在于打乱节奏,观察应变能力,英语测试倒是其次.整个过程大概持续一个小时,但从我那次面试完后没多久,欧莱雅就改变了面试方式,源于公司高层希望每位应征者都获得面试机会,于是3分钟面试应运而生.每个人都将获得机会,但必须在3分钟内展现你自己.于是按逻辑推断,漂亮的女生和排位在前的人机会更大.往往hr考官是根据长相记住简历,那些优秀但长相一般的人却很容易因为给人印象不深而与机会失之交臂.
如果对美丽事业有浓厚兴趣的那首选就是欧莱雅,不仅是因为其产品和发展空间,更是因为其全球化的管理模式能给人更好的锻炼.最后因为其末考试,没有坚持最后一轮面试,但却认识了不少朋友,也算没有遗憾了.
big4
pwc
到去年暑假为止在pwc已经累计待了将近6个月,对四大的介绍网上铺天盖地的都是,在此就不赘述,但相信即使是复旦交大那些扬言将四大保底的牛人,也不会轻视那么一次实习的机会.每年全中国有3000人进入big4,同时差不多2000人离开公司,这也是公司保持
活力的秘诀之一,不断有新鲜血液补充,正如2005年流传甚广的帖子所说“四大3年足以”,在最初的3年,以健康为代价的高强度工作可以使每一位新人比在其他外企学得更多更快,很多人在3年学成后离开公司,创业或转投他家,但不管怎么说,那些因为不合适而在三年内离开的人到哪都是受鄙视的.今年好像华政有两人签了pwc,这应该是华政人拿得最早也是最好的offer了吧.相对而言pwc的薪酬不是最具竞争力的,交银的工资外加福利,房帖等足以抵消big4那表面上风光无限的薪资行情,外加工作强度的比较,似乎中,交二行更为诱人.但选择一份职业并非简单为了报酬,big4作为全球领先的服务机构其管理模式和理念以及不间断的training能够使你永远跟着世界的步伐,自身的培养与开发才是四大致命的诱惑所在.难怪不止一次听到有同事喊出“将training进行到底”的口号.
个人觉得选择四大其实是选择了一种生活方式,每天9点上班到永远不能准时的下班,始终处于一种紧张的状态,与其说工作是生活的一部分,不如说生活只是工作的一部分吧.各个项目经常都会出现下面的情况.
一位仁兄拿起电话,拨客户电话
拿起电话重新呼叫
过了半个小时再次拎起电话
放下电话,恍然大悟
结论:那天一定是周末或节假日.
曾经有一次在外地做项目,因为deadline不是很紧,一般都做到10:30下班回酒店,有一次,10点和几个同事下楼买些夜宵,在电梯里遇到两个客户的职员a与b,a伸个懒腰说:“都10点了”b答到:“真没想到我能加班到这么晚”.此时一旁的pwc们看着他们露出了宽容的微笑.
dtt
体验dtt实属机缘巧合,一般来说peakseason是一年中最忙的时候,但05年的寒假由于众多freshman加盟pwc而使我失去了寒假实习的机会,最后我投了份简历给dtt的hr并获得一次面试机会,面试的依然是jj,问题也不外乎在pwc所从事的工作,以及自己对工作的看法,但每个问题都会有下文,所以还是实事求是比较好,切莫夸张渲染自己.列入,他会耐心听你描述你所做过的具体工作,并给与必要的肯定,然后在之后的某个事件突然问你:“前面你有提到你做过xx表,那能不能告诉我需要哪些数据,其中哪些是pbc？”,个人觉得dtt的jj是四大里最好看的但同时也是言辞最犀利的.
因为并非参于winter intern programme所以我应聘的是税务师的pa.公司位于浦江边上,但由于是pa所以一直跟着税务师在外,在3周的时间里,往往是一边拿着本cpa税法一边在表格里用公式算着各种各样的数据,第一次感觉华政人不懂税法似乎是件很丢人的事.
华政的假期是有名的长,正是因为这2个月的寒假,所以回旋余地较大,大家可以充分利用下.
四大每年都会在上海招400到700不等,宣讲会一般在10月中旬展开,12月底基本发完offer,而且违约金并不算高,所以很多高校牛人都将其用作保底.
本来想学着网上那些牛人用矩阵或swot作一下分析,但我觉得不同的公司确实有高下之
分,但具体到每个人身上来看,在pwc5年与在ds,ms5年到底又有多少区别呢？
快销
reckitt benckiser
reckitt benckiser是家英国公司,竞争对手是p&g与unilevel.也许很多人没有听说过这家公司,但它的产品却一点不逊于p&g,诸如滴露,巧手等品牌进入中国也有数年之久了,公司规模庞大在全球各主要市场都有分公司和品牌,从去年中旬开始专注于大陆市场,因此对人才需求急剧扩张.但因为研发部门尚未进入中国,所以对人员的需求以销售为主.原来公司主页上有实习兼职的信息,但最近去看了一下,好像只剩下申请ig的页面,不知道是不是季节性的缘故.网申的过程很简单,一页一页的回答一些问题,很重要的是要有耐心！如实回答.
我当时对利洁时的了解仅限于用过的巧手、滴露之类（极度汗颜）.后来准备的过程中,我看到了一复旦jj的blog,上面的内容很详细.只要把真实的情况提交给他们就行,reckitt benckise招聘的所有环节都是相互关联的,你提供的信息在以后的步骤中都会遇到,我觉得就算你撒谎过了网申,后面的面试也很难过的.补充:是相当难的（个人觉得对能力和价值取向有严格要求,这一点上,某些学校的专科生似乎比本科生更有竞争力些）
需要注意的是,最好提前准备一份英文简历,因为网申的最后一步是要粘贴简历或者上传简历的.
提交了网上申请之后会收到2封来自利洁时的邮件,一封是确认你提交了,然后你点其中一个链接是让你受到一封性格测试的.接下来就是做性格测试了.这里也要根据自己的真实性格快速填好.很多页,当时我以为是可做可不做的,但是对这种测试有兴趣就做了. 2月28号之后我就没理这事了,继续跟着税务师完成最后一周的项目~~直到3月开学注册那天~一个电话又改变了我的生活节奏:电话里的姐姐很nice的告诉我3月10号去浦东国际会议中心参加一个见面会.
后来才知道,我当时点入的申请连接是家headhunter在网页上插入的,名字叫汉德,好像是全球第三大猎头公司,500强中40%都是他的客户.由猎头gg主持,先是不停的放宣传片,然后公司文化推介.四周了解了下,很多都是大学专科生来应聘sales的,但也不乏有交大,复旦经管的.半个小时推介会后是个人介绍+分享经历+招聘须知+q&a
听完宣讲会还是蛮心动,倒不是开出的薪金如何诱人（兼职行情仅在2500以下）,reckittbenckiser的确是个成长企业,虽然现在在中国还不如p&g那么壮大,在北美也敌不过p&g和unilevel（毕竟那是他们的大本营...）但作为跨国巨头,2005年度又以160亿英镑并购了辉瑞全球的零售业务,现在全力进军中国市场,前途不可限量.
我没顾上吃晚饭就回去了,7点到9点半的预定时间拖到10点半,我没有问任何问题就打车回了松江,饥肠辘辘,回寝室都熄灯了,在外头敲门把楼管大叔喊醒~~一顿数落......一周后开始笔试,地点在人民广场那的普安路教育局会议厅.开始是解难测试.其实这是测试你的能力的关键一步,如果对自己信心不足,建议早2天多做一些公务员考试要做的东西——和申论一样可怕的行政能力测试.其实我觉得公司主要是想看看你在时间和心理压力下的表现,有个公式可以熟记在心中:
表现=能力 - 干扰 + 潜力.这个测试没有太大的难度,比起公务员的图形推理和逻辑运算是差远了,65分钟做50道题,基本上是语言能力和分析能力再加一点基本运算.虽然我念的法学,但做过auditor,所以对数字还算敏感,于是,我提前15分钟做完了.觉得没必要检查,就交了.
建议:1.如果对数字很不敏感的,先作阅读题.阅读可以先快速大致看懂意思再根据问题去文中找答案,搞定你的专长后,耐心的看数字题,注意计算题是英文的,阅读题是中文的！
2.计算题不难,如果是中文的,估计有些老手瞬间就做出来了.注意的是耐心一步步算,会有一道读图题和一道读表题,最好提前带把透明的尺子,我当时就很可怜的用白纸的边缘替代了.
3．笔试过后,会休息20分钟,然后有1个小时来写抽出的那3道经典问题.
4．3道题最好是自己经历过的！在做一点修饰,表现你的各方面能力（清楚公司在寻找什么样的人）
如果应聘的是sales或者调查员那么不需要做什么准备,一般需要有工作经验,如其他品牌促销经验或有一定的渠道,相对而言这部分专科生有很大优势,一般能应聘上的也都是专科生,其中能力突出者会被录取为销售主管,负责一个区的市场,其余的如果在兼职期间如果表现出色,并且有一定潜力则会在合同到期后转为temp.如果应聘为销售部门,在准备面试的case时就要留意突出自己与reckitt benckiser的文化（在公司主页上好像有介绍）共性.即使是个很小的例子只要能反映出你的闪光点就可以用出来.
建议不妨抱着这样的心态去面试:但问耕耘,不问收获.当你有这样的心态时,走过的每一步都会变成你提高自己并获得宝贵经验的机会.而且,你也可以更自然的发挥出自己的所有优势和潜力.也相信hr不会在人群中忽视你的！
面试地点还是在人民广场那一块,参加的人还是蛮多的,可能由于公司在中国还不如宝洁,联合利华那么著名,所以大多数人还是应聘sales的.
hr gg引导我们到一间硕大的会议室.敲门,进了（注意礼仪）.面试官是个中年男子ben,来自荆州的marketing部门.很严肃的样子,面试过程不长,刚好半小时.全中文~~~!! ben在我自我介绍过程中不时打断我问问细节,本来准备的东西都没问到,倒是问了问学业规划设计,于是就讲了自己以前所参加的实习工作以及所获经验对自身发展的好处,总之是一套1+1>2的设计,仿佛每次实习都是经过精心策划与比较才做出的选择,其实际话确实有啦,但照实习机会也是靠缘分和运气的,是很不确定的东西.他听了似乎很感兴趣.后来又问到有没有和人发生过冲突~回答是有拉,只是将其作为团队合作的一个冲突例子反衬出自己的写作能力.
出来和一新认识的财大gg一起打车,在车上讨论交流,忽然想起ben在我说的时候不时在一张纸上记点东西,gg说他没有,后来没被录取.遗憾,看来还是被记点什么比较好.（驾照上就除外了）
一周后有了回复,因为是招兼职,所以程序没有正式招聘那么严.每周工作3天,由于是在marketing做channel,所以灵活性很大,有的时候不用回公司,只需定时接收邮件按时完成预测和分析工作既可.
最后谈谈reckitt benckiser的ig,也就是imt（international management trainee）这是公司唯一一个公开招收应届生的职位,相对于agency推荐的temp和由在公司做intern转成的正式员工而言.该职位提供为期两年的培训,基本是在香港和英国本部,毕业后直接进入所选部门从事管理工作,也有可能被选派到其他国家的分公司任职,不仅在培训期间,在完成学业后的工作期间也有不间断的training机会,这对于任何一位毕业生而言都是极具诱惑力的,不过由于该项目由利洁时全球负责,不知是我愚钝还是消息不够灵通,至今未曾听闻大陆有人参加该项目.不过相信随着中国市场的分量加大,终会有越来越多的中国人加入该项目.
投行
goldman sache:
先介绍下高盛的招聘流程.
高盛今年在中国大陆地区主要在六所高校开办了internship programme,大约于十二月中旬陆续展开,因为我对自己被这样的金融公司录取没抱很大信心,再加上是在复旦开的推介会,所以当五点钟赶到光辉堂的报告厅的时候,宣讲会已经结束了,剩下一些同学在围着招聘人员就公司情况和录取过程等一些事情询问.大家好像都对ficc(fixed income,currencies and commodities)这个部门比较感兴趣,都在围着来自这个部门的jj询问（刚巧该mm会说中文）.我插空递上了自己的简历,那个mm扫视了一下,好像有点兴趣,听说我因为来晚了,没能赶上宣讲会,就又给我对该部门的职能,主要从事的工作进行了一些介绍,我当时颇有些受宠若惊.
听了宣讲会之后,我对高盛更加感兴趣了,也对申请有了一点信心,回家就填写了高盛的online application, 顺便把它的网页认真浏览了一下,该打印的内容打印了出来,便于后面多熟悉熟悉.在线填写并不复杂,和其它外企的网申差不多,好像多了一个语言选项吧,我填了流利的普通话、英语和法语（自家外公是学外语的,法语很牛,所以不经意间学到一些）申请了ficc . 马上收到了系统的recruitment confirmation, 等后面的回音了. 第一轮电话面试:
12月23号收到的email,通知三天内会有电话面试,问的问题差不多,主要有:why investment bank? why goldman sachs?
稀里糊涂的就说了一堆诸如:investment banking is the business of raising money of companies. companies need capital in order to grow their business so they turn to investment banks to sell securities either public or private.的废话,现在想来专业的限制确实有时候是鸿沟. 第二轮in person面试:
12月30日又收到封email,邀请赴31号在复旦大学的面对面的interview.1点到3点是ficc的,与4个 gs professionals的interview.没抱很大希望,因为刚考完期末考,人处于松弛状态,于是就轻装上阵,没什么心理压力,全当丰富人生阅历去了.与四位interviewer的面试进行的非常紧凑,除了一位面试官主要是聊聊天外（这个环节我觉得考察的是英语口语是否流利和你对美国的了解程度）,其它三位面试官都或多或少的考到了数学知识的应用（当时巨汗）.大概考了以下一些题目（记得不太清楚了,见谅）:7的三次方,39*69（这两道要求快速心算）,两道概率题,两三道高中数学竞赛题目（代数类）,一道编程题（string输入输出）,一道微积分,好像两道还有数学类的智力游戏,问了什么是风险投机(刚巧在陈庆权的马哲课上讲解过这一概念,我就把自己有限的那点知识详细阐释了一下),还有简单的法语回话.整个过程持续了一个多小时,我因为不少题目都没有很快给出正确结果,所以对自己表现不太满意.没想到后来还是进入下一轮面试了.大约是自己在解题过程中表现出来的锲而不舍的精神的缘故吧.
像宝洁、四大这些外企在招人的时候都不限专业的,个人感觉这种情况下,研究生的优势不是十分明显.来面试高盛ifcc部门的有几个交大的研究生,很健谈.面试休息的时候大家就聊了聊.他们都说读研究生期间的这些经历对应聘外企没什么帮助,反而由于时间太久了,把不少本科阶段的知识忘记了.
有个初中学长今年哈佛毕业,也在找银行类工作,我向他咨询面经的时候他告诉我“you need to make yourself popular.”我后来的体会让我觉得把这句话作整个面试的指导思想也不为过.有些问题即使不知道答案也不太要紧,表现的自信诚实、得体大方更为重要.大学里面多参加一些活动,不但拓宽了视野,对自己的communication skills, problem solving
篇五:对投行的看法和实习期望
一、 对投行的看法
（一） 对投行的看法
中国现代投资银行的业务从发展到现在只有短短十多年的时间,还存在着规模过小、业务范围狭窄、缺少高素质专业人才、过度竞争等问题.但是,中国的投资银行业正面临着有史以来最大的市场需求,随着中国经济体制的改革,中国经济进入全面发展状态,与此同时,市场和企业对投融资的需求会日益旺盛,也将越来越依靠资本市场,这些都将为中国投资银行业的长远发展奠定坚实的基础.总之,中国投资银行业仞处于发展初期,其发展潜力是巨大的,机遇与挑战并存.结合国际经验,中国投资银行业必将向着规模化、全面化、专业化、国际化、混业型发展,以努力开拓各种市场空间.
（二） 对平安银行及平安银行投资银行部的看法
2012年,原深圳发展银行与原平安银行的吸收合并、更名换标工作以及it系统整合等工作顺利完成,并于 2012年7月27日正式更名为平安银行.2013年1月,两行业务系统整合成功上线,标志着两行整合的完美收官.
平安银行,总部设在深圳,拥有28家分行,450个营业网点,在北京、香港设立代表处,并与境外众多国家和地区的600多家银行建立了代理行关系.平安银行将依托中国平安强大的资源优势,包括约7,000万个人客户和200万个公司客户,提升交叉销售的广度与深度,综合利用中国平安强大的品牌、渠道、客户、产品、it等优势资源.在公司业务方面,平安银行也独具特色,在全国率先推出围绕核心企业、开发上下游企业的全方位授信模式——“供应链金融”；同时,国际业务、离岸业务稳健发展,成为国内4家获得离岸网银业务
资格的商业银行之一.平安银行天津分行的投行部,其业务以企业并购、项目投融资、公司理财为主,主要服务于华北片区各大企业及金融机构.
（三） 对投行工作者的认识
由于我本人并未曾在投行工作与实习过,只能通过网络或熟人介绍对投行工作者有一点了解,下面就说一些我自己的很粗鄙的认识,可能不是很切合实际:
1.强大的身体素质和心里承受能力.每周平均工作不少于40小时,不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间.一旦进入这一行,就必须做好长期奋斗的心理准备,调整自己的生活节奏,尽最大努力获得学习经验,保持坚持不懈的专业精神.并且,本行业优胜劣汰,竞争十分激烈、残酷,必须谨慎又谨慎,对于一时的失误必须拥有强大的承受力.
2.充足的知识储备.基于投行的业务范围,投行从业人员需要有着丰富的知识体系,有着金融、财经、科技、法律等知识背景,熟悉国际、国内的主要经济指标和统计数据,以及对它们的解读及应用,包括国内生产总值（gdp）、采购经理指数（pmi）、就业指数、生产者物价指数（ppi）、消费者物价指数（cpi）、零售指数等经济指标的含义与分析用途；并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐.
3. 反应迅速、判断准确.投行工作者必须能充分了解市场,时刻关注市场动态,通过网络、报纸、杂志等媒介大量阅读国际、国内政治、经济动态,保持灵敏的嗅觉,对国际和国内宏观经济走势、行业发展等做出迅速而准确的判断.
4.团队精神.在投资银行中获得成功的关键是团体协作,该行业比其他任何行业都需要团队协作的精神.能够将每一个人团结起来,共同为客户服务是一个巨大的挑战.
5.一定的工作技能.对于毕业生来说,刚进入投资银行时基本都是从分析员做起,要想成功地做好这个工作,必须具备一定的技能,如信息检索、写报告、处理电子表格、思路清晰地分析问题以及较强的数学功底.
6.学会推销自己.投行业务,说白了就是buy side 和sell side,如果有机会接触客户并参与创造利润,如何能够说服客户,让对方将业务委托给我行或将产品成功推销出去——都是一项十分重要的技能.当然还需要有一定的关系网络,需要通过各种途径构建自己的人脉.
7.女性职业前景看好.继2004年7月高盛任命余佩佩接替张果军出任公司总裁后,已经有4名女士担任全球性投资银行的高层:除了余佩佩,其它3名女性主管包括摩根士丹利ceo林水仙、瑞银集团业务联席主管陈嫦芬及美林企业融资部主管黄慧珠.在内地市场,也已有孙玮、刘小俞、王学明、袁淑琴、李晶与赵竞等本地女性跻身于中高层职位.
二、 在投行实习期望达到的目的
1.熟悉投行架构、业务及其操作流程等,揭开投行的神秘“面纱”.
2.每天都有新东西可以吸收,学到很多领域的知识.投行的服务对象可能处于不同的行业、不同的区域、不同的发展阶段等,希望有机会能够较深入地接触一些项目,通过比较全面系统的训练,能够对一个国家、一条政策、一个行业、一个经济区域、一家公司的重要方面做出正确而系统的判断.并希望能够深入地接触到客户公司的灵魂,学习其企业管理——尤其是发展策略、财务方面等的第一手经验.
3.培养自己成熟、认真、独立、坚强的品性,为进入职场做好准备.
4.累积具体的工作方法、工作经验等,提高提高实际工作能力、工作效率,丰富社会经验,掌握信息管理知识在实际工作中的运用.
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