牧人 猎人_玩资本的“猎人”与做实业的“牧人”

　　在企业界，从大的范围来对人进行分类，可以分为两类人，一类是玩资本的；另一类是做实业的。　　我们形象地把玩资本的称为“猎人”，他们用子弹换猎物，收获如何靠的是眼光；同样地，我们将做实业的称为“牧人”，他们早出晚归，一天天让牧场草长羊肥，靠的是辛勤和汗水。然而，随着“猎人”越来越时髦，他们账面数字暴起暴落的刺激，总是让人心动，一部分“牧人”在放羊的同时，也带上了“猎枪”，有意无意地加入了“猎人”的队伍。那么， “牧人”和“猎人”有什么不同呢？
　　首先，做实业需要有耐性，做资本需要有赌性。
　　做实业大多是以生产产品为主，靠利润支持，逐年增长，不过有点慢。这就要求此类人需要有坚定的耐心与毅力，有十年磨一剑的精神。所以，通常情况下，牧人式的企业家主要关注产品和技术的创新；猎人式的企业家却不这样，他会以市场创新、模式创新为主。
　　不过，根据我的调查发现，更多的企业家偏好做“猎人”，这个比例在50% 以上，但真正适合的却不足4%。为什么会有越来越多的人选择做“猎人”？原因很简单，猎物的诱惑太大了。
　　现在的资本市场，上市可以得到50倍的市盈率，创业板甚至得到80倍的市盈率，可以大大增加企业的资金实力。这个诱惑是很大的，让很多企业家眼红，拼了命也要一“投”为快。
　　而从性格方面看，这其中更多的是一种赌性。有的人会说，企业家如果没有赌性的话，就不会成功，没有一点赌性，就很难抓住机遇。所以，在很多企业家的骨子里，始终渗透着一种不泯的冒险情结，他们会为了更大的利益而冒险。在他们看来，做实业是为了利，玩资本也是为了利，同样的目的只不过途径不同罢了。
　　其次，做实业需要体力，玩资本需要眼力。
　　这里所讲的体力主要是说一个企业家能够长期专注一件事，并且还能做好，要持久专注。宗庆后和刘永行就是这样，前者靠着踏实地卖水、卖饮料登顶首富，后者则基本上只做饲料和铝业，其他行业只要不是他的优势绝对不碰，在其他富豪的财富大幅度缩水的情况下，他却反而越积越多。这两个人都是一不上市、二不做房地产，只热衷于实业。投资不是他们的兴趣，产品才是他们的追求。所以，宗庆后和刘永行是典型的产品“牧人”，在自己的一亩三分地上，建好自己的牧场，放好自己的牧。他们有实业家的“体力”，能够专注于做实业、愿意做实业。事实证明，只要有做实业的能力和条件，企业家也可以做大做强并获得丰厚的回报。
　　玩资本就不一样了，这类人需要眼力精准。当然，你说做实业的人就不需要眼力吗？需要，但是相对来说, 他用体力的时间更长，这是最基本的特征，他一次看对了进入一个行业这就对了。但做资本是一次看对了不行，要次次看对才行，有一次看走眼都不行。所以，作为猎人，要有灵敏的视觉与嗅觉。
　　在这方面我们不妨学学红杉资本的迈克尔·莫瑞茨。20年来，由莫瑞茨投资并协助设立的公司已占到纳斯达克总市值的5%以上。他发现了雅虎、Paypal、Google，并投资雅虎400万美元，投资谷歌1250万美元，分别获得了40亿美元和超过50亿美元的回报，投资回报率超过400倍。
　　最后，做实业要有时间感，做资本要有空间感。
　　不是说时间观念，而是有一个先后次序。就像钟表一样，从第1秒走到第60秒，中间的每一秒都不能少，要是少了一秒，这个时间就不能成为准确的时间。有人说，把指针调一调行不行？也行，但时间就变了，该是60秒的时段变成了30秒，如果是考试，争分夺秒的时候那可就麻烦了。
　　做实业也是如此，需要一步一个脚印儿，踏实地地做一件事，中间的任何一个环节都不能少，少了就会有问题，所以，不积跬步无以至千里说的就是这个道理。
　　吉利就是这样。公司创始人李书福从开始进入汽车行业到现在也就十多年的时间，他开始只是制造一些简单的、小型的、经济型的、节能环保型的汽车，然后慢慢提升了产品的档次，进入中级车，现在李书福收购了瑞典高端汽车厂商沃尔沃，逐渐进入高级车行列。
　　从简单到中级，再到高级，吉利是在稳扎稳打中走过来的，用李书福的话说就是“万丈高楼平地起，打好基础最重要，千万不要着急，一定要一步一个脚印把每一件事情做好，把每一个零件把关好，每一个员工培养好，只有这样才有可能不断走向成功”。所以，做牧人就得经得住时间的考验，一步一步来的。
　　做猎人就不一样，他不会只打羊，这不是猎人的风格，遇到了狼要打，遇到了野猪要打，就算是碰上老虎了，也要照打不误，为什么？猎人的目标就是猎物，至于猎物是什么，不是他所考虑的，他考虑的只是这个猎物能不能给他带来好处。做资本也一样，资本人士的目的只有一个，那就是赚钱，什么赚钱做什么，他不会停留在一个方面，而是多角度、多方位的投资。
　　博主简介：中商国际管理研究院执行院长