【Ｓｙｂａｓｅ倾力打造“三架马车”】三驾马车

　　“如果你在华尔街买股票，有六成机会是在Sybase的平台上进行交易的。”这是Sybase引以为豪的一句话。Sybase这个有着23年历史的老牌公司，已经在全球金融、电信、医疗等领域取得了很好的成绩；从1995年进入中国以来，Sybase也已经成为中国市场上用户耳熟能详的数据库厂商。而现在，身兼Sybase亚太区副总裁及大中华区总经理二职的邹作基，却在不遗余力地“弱化”Sybase的数据库角色，为的是在客户的大脑里根植Sybase数据管理、商务智能和移动商务“三架马车”的概念。
　　“对公司来说，定位很重要。在我们的客户高峰会上，我花了三天的时间专门跟客户谈数据管理、商务智能和移动商务这三条产品线，一直到把客户讲‘烦’为止。”邹作基的执着不是没有收获，在从2007年4月上任到现在这一年多时间里，在中国市场上取得了很大的突破，赢得了以国家电网SG186数据中心项目、中国农业银行综合业务系统和分析类信息系统为代表的BI项目。
　　据邹作基介绍，Sybase数据库的收入占到总收入的60%～70%、移动方案大概是10%、BI大概是20%。但过去一年，特别是在过去半年，BI方面的增长比预期要高，截止到今年5月，Sybase在BI方面的收入已达到去年全年的75%。
　　“BI在中国的发展仍处在初始阶段，应用空间还很大。”邹作基认为:“中国服务型政府改革方向的确定，必将催生BI在电子政务中的应用；此外，在零售行业中BI也可以大展拳脚。”Sybase IQ是具有高度可伸缩的分析引擎，其在体系结构设计上是面向分析而不是面向事务的，具有基于列的结构以及获得专利的索引技术。
　　相比数据管理和商务智能，Sybase的移动商务可以说还没有在国内达到预期的增长，但是邹作基对未来这块业务的发展充满信心:“我们现在是播种阶段，随着移动时代的到来，越来越多的企业将会寻求更好的移动商务解决方案。”
　　作为一款功能全面的移动与嵌入式商务解决方案，SQL anywhere支持标准的SQL、完整的事务处理、灵活的备份恢复机制，其提供的UltraLite提交技术，不仅具有SQL数据库的功能和可靠性，并与中心数据库系统保持同步，同时保证了极少的资源占用。目前,SQL anywhere已经拥有了很多成功应用，如拥有3万座加油站的中石化加油卡系统、拥有3万多个移动用户的平安保险的金领保险行销系统等。
　　虽然Sybase有“三架马车”，但这三条线下也有很多不同的产品，怎样“看客出牌”、根据客户需求来制定销售策略是给Sybase提出的新挑战。回忆起这一年来带给公司的变革，邹作基坦言：“主要是人的改变，即改变员工的工作态度和方法。不要总想着守住固有成果，一定要进攻，开拓新客户。”（许泳）