ＩＢＭ与微软：牵着手打架:IBM 微软

　　日前，国内协同管理软件厂商金和软件携手微软、IBM两大巨头共同宣布将推出包括微软数据库和操作系统、IBM工业标准服务器以及金和协同管理软件的中小企业解决方案。在发布会上微软大中华区副总裁佘永旭的话引起了很多人的关注，“我感觉IBM和微软像是‘牵着手在打架’，而微软、金和与IBM的这次合作是空前绝后的！”
　　微软的数据库和操作系统、IBM的服务器以及金和的协同管理软件，把这三种在市场上都已经很成熟的产品打包买给中小企业，这势必会给中小企业带来很大的实惠，因为无论是渠道成本还是市场成本都将大幅度地降低。
　　但是，面对这样的合作，佘永旭为什么会说这是一次“空前绝后”的合作呢？“空前”我们或许还可以理解，那又为什么是“绝后”呢？这或许与“牵着手在打架”有关吧！
　　
　　一次“空前绝后”的合作
　　
　　IBM与微软这两大巨头的竞争关系不言自明，微软在此次合作中提供了自己的数据库和操作系统，而这也是IBM的优势产品，所以用“牵着手在打架”来形容这样的合作关系真的是很贴切。相信这样的合作能够最终成型，金和总裁栾润峰应该是做出相当大的努力。
　　当初为什么没有选择与IBM一家合作，而是要坚持三方合作呢？栾润峰是这样解释的，我们比较看重微软操作系统对于中小企业的实用性，当然更重要的是，作为一家国产软件厂商我们还无法与国际巨头相比，这种三方的合作可以让我们利用微软与IBM的“牵着手打架”对其进行相互牵制。
　　的确，在这样的合作中，金和作为一家国内软件公司就拿到了话语权，这足以看出栾润峰的智谋，可以说是他促成这次“空前绝后”的合作。
　　
　　中小企业市场的“魅力”
　　
　　当然，微软和IBM能够最终同意这种三方合作的形式，最重要的原因应该是他们都很看重中国的中小企业协同软件市场，尤其是整个中小企业市场，相信这是他们都不愿意放弃的“肥肉”。
　　目前，中小企业已经成为我国经济创新力和发展力的源泉，但截止到2006年年底，4000多万中小企业的信息化程度还不到10%。事实上，信息化对中小企业的重要性从某种意义上说甚至超过大型企业。“对于中国的中小企业而言，信息化已经是生存的问题，而不是利润的问题。”金和总裁栾润峰认为。而这也就意味着广阔的、还为开垦的中小企业信息化市场。
　　“现在，不管是在国内还是国外，中小企业都占有非常重要的地位，很多中小企业在信息化方面都越来越舍得投入，中小企业对我们来说已经是不容忽视的市场。”微软大中华区副总裁佘永旭表示。同样，IBM大中华区副总裁何国伟也表达了IBM对中小企业市场的重视：“现在，IBM非常重视中小企业市场，我们将会保持与本地软件独立开发商的长期合作。”
　　看来，就像栾润峰所说的，中国的快速发展和市场的不断壮大为中国的本土企业壮了胆，国产软件厂商在与国际巨头的合作中拥有了话语权。或许，随着中国经济不断的发展和国内厂商实力的不断壮大，这样的合作并不是“绝后”的。