双面韩俊良 韩俊良

　　关于中国风电行业速成冠军华锐风电创始人、董事长韩俊良其人，对外界而言至今仍是一个谜。人们只知道，在华锐内部，韩俊良就像是天威难测的君王。在华锐北京总部，上班高峰时，只要韩出现在大厦电梯口，所有员工均会自动退让，让韩一人先上电梯。有时，这种敬畏甚至到了战战兢兢的荒唐境地。一次，韩俊良到市场部视察，一位新入职的员工竟未认出韩，也未向韩打招呼，这一“意外失误”让市场部高管深感问题严重性。随后，市场部组织了一次“高管辨识”活动，打印出所有华锐高管照片让部门员工进行辨识，以免错误再犯。
　　即使如此，但韩可能并不快乐。自从2005年他创立华锐风电以来，他现在正陷入一场看起来难以自我挣脱的困境中。由于市况恶化，去年华锐营收只有104.36亿元，跌幅近一半，净利润仅为7.76亿元，同比下降72.84%，市值已缩水2/3。在2011年新增风电装机容量中，金风科技以20.4％回到榜首，华锐风电仅为16.7％。华锐全球市场排名亦从第二跌至第七。
　　厄运还不仅如此。去年秋，它曾经的主要合作伙伴美国超导公司将其告上法庭，称其盗窃了超导具有知识产权的技术，这场持续近一年的海外诉讼严重阻挡了华锐进军海外的脚步—欧洲风电开发商Mainstream 1GW风电合约已搁置，曾购买华锐23台风机的巴西电力集团Desenvix亦起诉华锐风电，指其窃取了美国超导的技术，不过现已放弃起诉。
　　“超导纠纷只是浮出水面的一宗，斯凯孚（SKF）之前因为欠款也想跟华锐打官司，后来被华锐压了下来。”知情者称华锐与供货商之间的关系已十分紧张。华锐股东之一的大连重工也因华锐有高达35亿的欠款而对其非常不满。最初曾对华锐大力扶持的华能集团，也转而宣布与明阳风电签订合资开发运营风电及太阳能项目的协?议。
　　更别提过去两年中华锐出现的几宗设备质量事故?了。
　　如果你知道华锐过去如烈火烹油般的高成长故事，一定会奇怪它为何今日陷入如此境地。2006年，韩俊良创立华锐风电，2008年即在国内风电整机制造领域成为冠军，其在全球的行业排名也从2008年的第七，上升到2010年的第二。2011年1月13日，华锐风电登陆上海证券交易所，每股发行价90元，刷新了A股主板发行价的最高纪录。
　　在有些人看来，韩俊良过于刚愎自用，其口头禅之一，即“过去的事情证明我是对的，未来的事情也会证明我现在的决策是对的”。但当下的现实正无情地嘲讽了?他。
　　黄金时代
　　韩俊良并非命运的弃儿。已过天命之年的韩曾任大连重工起重设计院院长——这一职位一直被视作大连重工起重集团总经理的后备人选。命运却就此逆转。
　　2004年，兼任大连重工机电设备成套有限公司（下称大连成套）总经理时，极富远见的韩买下德国富兰德（Fuhrlander）FL1500系列风机的生产许可证。之后，即赶上“风电项目设备国产化率要达到70%以上”的政策，这一保护性政策使得国内风机制造业快速崛起，完全扭转了此前外资主导中国风机制造业的局面。
　　2005年12月，在韩的带领下，大连重工完成1.5MW风电机组国产化配套产业链，至此可承制增速机、偏航系统、塔架、轮毂、主框架五大风机核心部件。2006年2月，华锐风电成立。四个月后，首台1.5MW风机下线。
　　华锐的横空出世完全得益于韩的独到眼光。其推出的第一款风机即为1.5MW的机型，而当时国内主流机型是750KW，彼时的行业老大金风科技正在进行兆瓦级风机的研发。曾任金风科技总经理的于午铭对《环球企业家》称国家当时曾鼓励兆瓦级机型的研发，但并未明确选择1.2MW还是1.5MW。金风曾在二者间徘徊过，最终选择了前者。1.5MW风机的出现事实证明正对五大电力集团的味口。在1.5MW风机的冷酷冲击下，金风不得不将1.2MW切换升级为1.5MW。这一过程整整耗费了三年时间，至2007年底，金风才推出1.5MW的机型，整整落后于华锐一年多。
　　韩在兆瓦级风电市场抢占高点后，随即祭出低价战略。在历次国家特许权项目中，低价都是中标的重要原因。凭借低价，华锐在2008年6月开标的甘肃酒泉380万千瓦风机项目中拿下180万千瓦的订单，而金风仅81万千瓦。在2009年第6期内蒙古、河北风电特许权招标项目中，华锐中标200.55万千瓦，金风则为77.55万千瓦。华锐的快速崛起与一家企业即五大电力之一的华能集团密不可分。2007年，仅华能一家即贡献了华锐46％的销售额。知情者称华锐之所以能够在华能攻城略地，其关键不在于市场部的努力，而在于韩俊良煞费苦心所维系的政府及客户关系。
　　知情者称韩俊良在高层政治关系上颇下功夫。坊间传言，为了拉近与主管新能源战略规划的政府高层的关系，韩曾买下其所乘航班所有头等舱机票，他亲带部下安坐于周围。2012年，韩俊良前往欧洲参加风电产业展会，他曾在多瑙河上包租一艘豪华游轮，希望宴请彼时亦在欧洲访问的某发改委高层，但该高层并未赴宴。
　　《人民日报》是韩俊良的必读报纸。华锐一位内部员工告诉本刊，一次，员工未在原定的时间把报纸送至韩的办公室，韩甚至亲自下楼来取当天的《人民日报》。
　　在下游运营商均被五大电力央企主导的风电市场，华锐一直是订单之王。为了获取订单，韩俊良办法颇多。华锐内部诸多职位由五大电力集团员工家属担任，工作量少且薪水高。华锐负责国内市场的副总经理刘征奇，此前曾担任大连重工起重设计院副院长，为韩俊良的左膀右臂。知情者称刘性情温和，并无打拼市场的狠劲，其更适合研发，而非销售。令人称奇的是华锐的市场人员薪酬亦并非依据销售业绩进行提成，而是业内罕见的固定薪?资。
　　但凭借良好的关系运作，风电最为井喷的2008年，华锐以22％的市场份额高居第一，行业龙头金风的市场占有率则由2007年的25%下滑到18%，排名第二。
　　韩氏疯狂
　　一位曾负责华锐风场规划、风机布置等工作的华锐工程师即是其辉煌的见证者。当时整个华锐研发部门仅不到60人，但彼时正是其高速发展期，研发部门最高曾达300人。2009年下半年到2010年上半年，华锐订单情况良好，研发部多达8人同时负责风场规划，最繁忙时每人每周需规划5个风场项目，遍布河北、黑龙江、甘肃、新疆等地。仅华电集团就曾一次性打包十几个项目交给华锐。“2010年上半年，我们就做了100多个风场的规划，当然都是签署协议的。”这名工程师对《环球企业家》说。