中国达人秀第一季 [电视游戏的中国达人秀]

　　4年前借北京奥运之机，上海电信和上海文广在IPTV领域的一次合作初探，令IPTV用户量一下暴增了60万。这让很多IT人士看到了电视大市场的魅力。　　游戏圈闯荡多年的第九城市CEO朱骏，也正是从那时起冒出了一个新念头：何不利用电视大屏的优势，把他做游戏的本事复制过来？
　　朱骏并不是国内第一个把电视和游戏结合起来的人。2005年末，盛大推出由平台软件和遥控器组件构成的“盛大易宝”，能把任何一台高配置的电脑变成家庭游戏中心；联想也宣布将电脑推向客厅，并高调打造了“数字娱乐中心”。但仅仅一年，风风火火的“盛大盒子”、“联想盒子”游戏梦就突然破灭—广电规定，未获得许可证的厂商，不得把互联网内容搬上电视。
　　虽然近年来国内三网融合步伐不断加快，但对于电视与互联网的结合，就像是广电怀里紧抱的初生儿，外人鲜能看清。即使拥有入口的硬件制造商和运营经验老道的游戏公司，想把风风火火的游戏产业搬到电视上，也没那么简单。
　　不过，第九城市还是决心对这块充满诱惑的大屏一试。他们的路数是：与其冒风险做盒子，不如利用现有的政策优势和运营商合作。而且，朱骏更进一步的思考是，如果能登陆运营商和广电的之间的生物链，对于未来发展而言，又何尝不是一桩大生意？
　　2008年开始运营电视游戏，2010年起便实现盈利。2011年7月，第九城市投资成立上海玖视互动网络科技有限公司，后者成为专业的电视游戏运营商。该公司通过与电信、广电体系的对接合作，收入保持了每年翻一番的增长。玖视总经理赵静谊告诉《环球企业家》，随着更多增值业务的上线，预计2013年和2014年的收入可以200%幅度增长甚至更高。
　　这对经营多年游戏产业的第九城市来说，可谓是花开墙外。要知道第九城市第二季度的报表并不好看，总营收同比增长115%，净利润却同比负增长881%，亏损高达1.18亿元。电视游戏无疑成为第九城市新的游牧之地。
　　但是，在如此错综复杂的运营商体系内，嫁接一个完全没有经验可循的互联网游戏模式，第九城市究竟是如何做到的？
　　第一步：打通运营商
　　赵静谊曾在电视台从事编导工作，了解传统电视的属性，熟悉广电系统。这些经验正是起步阶段的第九城市最需要的竞争能力。但第九城市第一个合作对象并不是广电运营商，而是选择电信领域作为电视游戏的切入口。
　　2008年3月，中国电信IPTV上海区域正值试点初期，整个产业内产品严重匮乏，基本停留在卡啦OK、视频点播、教育点播等形式单一的内容上，长期以来没有新的业务增长点，而运营商和业内人士对增值业务又有很强烈的需求和期望。
　　作为一家在产品研发和运营上颇有经验的游戏公司，第九城市向上海电信表达了合作的意向，即在大屏幕上进行大型游戏产品的移植和开发。上海电信很快同意了这一设想并达成了合作意向：由九城开发游戏平台、移植及开发适合IPTV的游戏，电信进行服务器架设维护、计费通道，以联运方式打造了一个全新的“游戏频道”。
　　三个月后，这个频道就搭建了起来。问题也随之产生：本是希望利用屏幕优势进行大型产品的移植和开发，但现有设备硬件却暂时无法满足，双方只好改变产品设计思路，从而诞生了钓鱼、烹饪、种花等简单休闲类的小游戏，用户通过摇控器完成与屏幕的互动。
　　很快，这些小游戏就吸引了用户的参与：频道上线不久，达到了每四户中有一户的注册量。但与之相伴的是，商家给用户提供什么样的产品就培育了什么样的市场。由于游戏简单易玩，参与者多是“两头两尾”人群：即以青少年、妇女和老年人为主。这部分人有更多的时间花在电视上，但消费能力不高、周期波动大。
　　什么样的收费模式肯让这部分用户为小游戏打开荷包呢？经过调研，第九城市发现，如果采取包月或者单次下载，用户在看不到内容的情况下很难引起付费欲望，这反而给他们设置了门槛。而大屏幕游戏的特点就是可以展现高级道具的优良特质，那么不花钱也可以玩好，付费可以更好达到目的的道具付费模式无疑是最佳选择。以钓鱼游戏为例，如果用户肯花一两块钱购买更好的鱼竿鱼饵就可以钓到更多高级的鱼，是否付费就看用户对品质的要求了。
　　此外假期儿童电视使用频率增加，与迪士尼开展合作建立“米奇渔场”、“米妮渔场”，则有效拉动了儿童群体的付费需求。在这种模式趋动下，第九城市开始探索出一条稳定的商业模式：90％的用户享用“免费”，另外10％付费用户带来利润。
　　2010年，这支电视游戏团队开始实现盈利，而被证明的商业模式也从上海电信向全国电信运营商和广电系统覆盖，不少电信运营商通过兄弟省份的信息交流还主动找到九城。
　　通过合作建立游戏频道的模式，第九城市和江苏、浙江、安徽、广东、福建、湖北等城市的电信运营商展开合作，最终使其游戏频道覆盖到了全国90%的IPTV用户。在广电条线，其签约了江苏广电、歌华有线、广东有线等多家合作商达成平台及内容合作。通过两个平台的共同夹击，总共累计了600万左右的注册用户。
　　智能电视未来
　　几年下来，基于IPTV、交互数字电视、互联网电视，第九城市打造出了一整套电视游戏运营的解决方案，完成了对电信运营商、广电系统的布局。但此时事情又发生了变化，智能电视横空出世，它与传统意义上的电信、广电运营商运营电视内容的方式又有很大的不同。一切源于两年前，谷歌发布的可以加载Android系统的 Google TV，被称之为SmartTV（即智能电视）。那时，以系统平台方式打造游戏帝国的梦想就开始在一些创业者的心里衍生了。但由于Android系统在移动互联网领域的碎片化问题严重，发布、收费渠道以及适配格式都五花八门，不少小团队开发者对电视游戏只能望洋兴叹。
　　在电视应用平台的搭建上，电视厂商们成了这个新蓝海的主要推波助澜者。2010年11月，联想成立了乐基金，并宣布以1亿元的第一期基金扶持支持乐OS的应用开发商；长虹则举办了“智在手中”应用程序设计大赛，广泛吸引创业者参与；为了找到电视里的“愤怒的小鸟”，海信更是砸下每年1000万元重金举办智能电视应用大赛。