北京国贸大视眼镜 [正视并力争摒弃国贸中的一种经营理念]

　　摘要：当前“中国制造”频遭全球的反倾销，笔者认为：薄利多销的经营理念是我国频遭反倾销的动因。薄利多销的经营理念扎根于中国的文化土壤，被奉为经典的祖传经营之宝，然而在国际贸易中却为他国对我反倾销提供了强有力的口实，特别在低碳经济时代，薄利多销更是极端的资源浪费，所以在国际贸易中为了规避遭遇反倾销的围堵，与其被动的应诉，毋宁转变一种经营理念，因为经营理念才具有主动的导向功能。
　　关键词：倾销 反倾销 薄利多销 厚利适销 资源浪费
　　当前“中国制造”已成为国际贸易争端的靶心，频遭全球的反倾销，中国已连续十几年成为遭遇反倾销最多的WTO成员，症结何在？如此的量大频高，很容易让人产生到政治联想----是对正在崛起的中国的嘲弄和遏制。然而反观一下我国遭遇反倾销的商品，大都被高举物美价廉的旗号推向国际市场，也就是说大都秉持着薄利多销的经营理念来取信于世人，试图让意识形态各异的的世界接受中国文化，难道这是国际贸易中普遍接受的价值取向吗？故笔者认为：薄利多销的经营理念才是我国频遭反倾销的重要原因之一。
　　一、薄利多销的经营理念产生的文化土壤
　　薄利多销的经营理念一直是中国传统商家的共识，它在闭关锁国的封建帝国中诞生，在自给自足的自然经济中成长，它在中国的文化土壤里生根结果，从而在中国商家的血液里逐渐积淀为一种文化。
　　千百年来，农本商末。在“重农抑商”的儒家思想支配下，在夹缝中生存的中国的商业，走的是一条畸形的发展之路，那么中国商人在这种浓厚的文化氛围的重压下，为了求生存图发展，必然要寻找一条适合自己支撑自己的经营之路，以求得中国消费者普遍认可。因此，中国传统商家便以薄利来赚取顾客，以多销来增加利润。
　　那么这种经营理念就成为中国传统商业道德的核心。中国商人这种“德本才末”的价值取向和薄利多销的经营理念既为自己取信于民、积累财富铺平了道路，也为饱受饥饿之苦的广大中国消费者满足生活之需打开了通道。
　　中国人的思想意识、价值观念都浓浓地渗透着中国传统文化的精髓，薄利多销的经营理念不仅是中国传统商家的共识，也得到了广大消费者的认同；它既体现了中国传统商业的核心价值观，又让不入流的商人队伍以此跻身于社会并占据了一席之地。
　　如果说薄利多销的经营理念是中国传统商业的核心价值观，有其历史的必然，那么加入WTO的中国商界仍旧沿袭这个被奉为经典的祖传秘笈，自以为长袖善舞、经营有道，那就有些欺人自欺了。
　　二、薄利多销意味着资源浪费
　　薄利就注定低价竞争，多销那就是靠规模制胜。在资源短缺的今天，特别是资源日趋锐减、枯竭的形势下，薄利多销就是一种过度消费，那就是全世界都在亟待减少甚至消除的资源浪费。
　　因此有人提出，“薄利多销就等于资源浪费、劳动密集型、粗放型、低附加值产品等概念，这最终会拖垮企业。” 有资料显示：“中国每创造1美元GDP所耗资源是美国的4.3倍，德国的7.7倍，日本的11.5倍。”
　　薄利多销的经营理念，曾经作为我国初级产品市场竞争、赚取外汇储备的无奈之举，随着我国经济的快速发展，在国际市场上亮相的是“中国制造”，如果依旧是低价竞争，规模制胜，那就是过度消费资源，而过度消费资源就是典型的资源浪费，薄利多销带来的资源浪费也正是造成全球经济短缺的罪魁，这不能不引起我们的高度警戒。
　　三、薄利多销在国际贸易中确为倾销的动因
　　众所周知，Dumping（倾销）一词在国际贸易中可谓臭名昭著，犹如过街老鼠，是国际贸易中重锤打击的对象。被视为一种不正当的竞争手段，所以倾销为WTO所禁止。
　　因此反倾销也就成为各国保护本国市场，扶持本国企业强有力的口实。那么反倾销就是针对倾销行为而采取的贸易保护措施，是WTO允许采取的、各国公认的维护公平贸易和保护国内产业安全的合法手段。
　　当前，我国频遭反倾销的原因有多重，其中最为重要的原因，就是薄利多销这种传统经营理念使“中国制造”在国际贸易中遭遇了空前的挑战，我国出口商品多数企业靠薄利多销，同行竞相压价，致使出口秩序混乱，低价竞销往往导致国外反倾销。
　　大量的反倾销不仅直接影响了“中国制造”正常出口，还进一步恶化了我国出口商品潜在的贸易机会，特别是反倾销还具有一定的连锁效应，当一个国家对出口国的产品采取反倾销措施时，常常会有另外一个或几个国家跟进，也就同样的产品提出反倾销，如美国针对中国关于轮胎特保法案刚一提出，雪上加霜的是印度、巴西、阿根廷等国相继就同样的产品提出反倾销。
　　都是薄利多销惹的祸，薄利多销使“中国制造”为其提供了反倾销的口实，也正是薄利多销陷“中国制造”于反倾销的泥潭，每年多达二十多起针对中国的反倾销封锁了“中国制造”通往国际的道路。虽然眼下我国的外贸的贸易量、贸易额以及贸易顺差节节向好，但是，不断的官司缠身，还有高额的惩罚性的反倾销税，必将拖垮我们的外贸企业。
　　总之，实施国际贸易总体战略,在努力提高“中国制造”的科技含量和附加值的同时，力争摒弃薄利多销的经营理念，变薄利多销为厚利适销，才能规避反倾销对我国的围堵。
　　我们不妨借鉴一下犹太人经商的招数，他们绝不做薄利多销的买卖，只做厚利适销的生意。犹太商人把薄利竞争，比作脖子套上绞索，是愚蠢之至。所以在国际贸易中为了规避遭遇反倾销的围堵，与其被动的应诉，毋宁转变一种经营理念，因为经营理念才具有主动的导向功能。