多策并举抢占市场,等_多策并举

　　截至9月20日，农行吉林白城分行行非农个贷余额实现16638万元，全年累放11091万元，较年初净增3997万元。尚储备客户42户2639万元，其中已审批19笔1106万元；正在办理抵押登记7笔57万元；正在受理调查阶段16笔1476万元。客户申请循环用信9笔752万元。新准入按揭楼盘3个、汽车经销商2家，意向性按揭楼盘合作项目3个。
　　在实际工作中：一是要求各支行加大了优质客户资源储备，尤其是按揭楼盘、汽车经销商准入工作，主要采取储备一批、运作一批、发展一批的营销策略，抓住现有客户资源不放松，积极争揽新的客户资源。二是对重点选择区域内知名度较高的各类商品交易市场、批发市场、批发性商业街中的从事合法生产经营活动的有信贷需求的自然人，加大了个人助业贷款营销力度。三是持续开展客户经理“清零”活动，要求每名客户经理每周至少要营销一户、办结一户、确定目标一户。分层次开展个贷“清零”活动，明确“清零”责任人和主责任人（其中责任人为产品经理，主责任人为支行主管行长），消除营销空白品种和盲区。四是提高个贷综合收益率，合理安排信贷规模，在额度内均衡发放个人贷款，在贷款客户选择上坚持优中选优原则，对利率的浮动幅度进行合理调整，提高个贷综合收益率。五是加强个贷风险防控。做好贷款存续过程中的监测和管理工作，加强个人贷款尽职调查工作，提前发现贷款产生风险的信号，提示客户经理早作准备，做好风险防范措施。定期分析本行风险贷款情况，持续关注贷款余额和不良贷款余额的变化，及时发现风险隐患。对政策变动频繁的个人住房贷款和受经济形势变化影响较大的个人助业贷款给予重点关注，做到及时监测和控制贷款风险。在个人住房贷款快速发展的过程中，该行还逐步加大对房贷的监控力度，防范虚假按揭的产生。
　　
　　相贵双一行深入东丰支行基层网点调研
　　●唐德录丛全滋
　　9月14日上午，省分行党委委员、纪委书记相贵双一行，在辽源分行行长解亚学、东丰支行行长刘作臣等人的陪同下，来到东丰支行那丹伯分理处，对基层网点经营状况，“五小”建设等情况进行工作调研。
　　在详细听取东丰支行行领导和那丹伯分理处主任的汇报后，相贵双同志对分理处前8个月各项经营指标完成情况深表满意，对东丰支行各项存款增量达3.07亿元，且全省排名位居前列，给予了充分肯定。相贵双同志一行还实地考察了分理处内外部环境、营业室大堂服务以及员工的活动室、读书室、小菜园等“职工之家”的“四园四化”、“五小”建设等情况，对该分理处的“职工之家”建设给予高度赞扬。
　　就年底前经营管理工作，相贵双同志提出了四点要求：一是抓弱促强。抓住中间业务收入中的较为薄弱环节，努力寻找突破口，培育效益增长点；二是加强队伍建设，全面提高客户经理的专业素质，市场应变能力，培养客户经理产品营销的主观能动性：三是驾驭风险、强化管理，严格控制不良贷款的发生、减少坏账，实现经营效益最大化：四是做好年末前贷款用信循环工作，即认真清理到期贷款，严格二次用信准入，真正促进“三农”服务在质量提升中放大规模。