[“傍大款”是个好办法] 四招教你傍大款

　　如何在一个充分竞争的市场中确立自身位置，是很多新兴公司都会遇到的问题。在互联网上，每过一段时间就会冒出来一堆新业务。但能做成成熟市场的则是凤毛麟角。 　　有一个办法是创业者往往没去想的，那就是傍大款。
　　以PayPerCall（来电付费)为例来解释。PayPerCall是这样的一种服务：在广告服务中，网络广告的展示和点击查看是免费的，当且仅当广告主接到潜在客户的来电时，广告才开始计费。广告主按接通来电的时间单位向广告服务提供商支付广告费用。其操作方式是，广告主在网站上发布广告，同时设置一个“免费电话”按钮，当用户对广告产生兴趣时，可以点击按钮，通过网络广告页面提交自己的座机或者手机号码，这时网络广告提供商通过服务平台呼叫广告主和潜在客户的双方电话，接通之后企业与客户就能够进行直接的沟通洽谈。整个过程中，企业和客户的电话彼此互不知道，完全保密，而且对于客户而言通话完全免费。
　　这是一项新业务，功效在于提供精准营销。在国内，已经有不少公司在精准营销商下足功夫。这解决了传统广告营销只发布无反馈的弊端。
　　有很多办法可以提供用户与广告主的交流，比如，新浪现在在应用的Woocall业务和WebEye业务，都可以提供类似的文字沟通工具，而新浪的爱问搜索中搜出的很多商业场所信息中就包括了广告主电话。
　　但是，对于以提供技术为主的公司而言，如何让自己的技术能够迅速实现规模商用，却是一个伤脑筋的问题。
　　北京一家名为万维联讯的公司找到的办法是“傍大款”。其通过有效选择合作伙伴的方法就足以让自己在这个市场上占据领先地位。目前，它已经成为百度的合作伙伴。百度的竞价排名实际上就是一个电子商务平台，而通过嵌入PayPerCall服务，非常有利于增强这个平台的功能。
　　这种模式的要害在于：万维联讯本身是一家技术和平台提供商，百度是它的用户；而聚集在百度上的中小企业数量和业务量非常庞大，如果这种应用能够成功，就意味着万维联讯是一家可信任的技术提供商。对万维来说，这一项合作是一个具有示范意义的合作。
　　在此之外，项目本身能否盈利意义已经不大。这给Web2.0新业务们提了一个醒：产品再好，做起来才算数。