[三个菜鸟的第一单（下）]贝店如何有效促成新人下第一单

　　三个菜鸟看着自己签下的第一单，乐得差点抱到一起。面对不同的公司，他们是如何搞定的？玄机何在？有哪些成功的经验和教训��　　外面寒风刺骨，晚上7点，李渔、路峥嵘、窦富强坐在一家做卤煮火烧的小店里，心情却是异常兴奋。
　　他们有理由兴奋，今天他们三个人竟然同时签了各自的第一单。三个人回到公司后，乐得差点抱到一起，拿出合同相互欣赏了半天，用路峥嵘的话说，比看人民币都赏心悦目。窦富强签了一万四，路峥嵘签了两万三，李渔的最大签了三万，来公司的三个月头上，他们终于实现突破了。
　　闻着卤煮的厚味，看着碗里的猪大肠和三角豆腐，三人都觉得自己是成功人士了。窦富强灿烂的笑容就一直没有消失过，路峥嵘的嗓门也比平常高了几分，李渔倒没有兴奋太久，很快又恢复了平日的冷静。其他两人也习惯了李渔的性格，用路峥嵘的话说，已经看够了这张一成不变的死鱼脸。
　　“小鱼儿，先说说你的签单过程。你小子单子最大，顶豆腐两个都多，怎么搞的？”路峥嵘半碗卤煮下肚，先开始了今晚的主题。
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　　“我的运气好，他们那个吴科长算是个好人。我第一次拜访他的时候，人家弘智都快签约了，我就软缠硬磨，希望他看看我们的东西。他磨不过我，就介绍手下一个小伙子给我接触。”李渔开始回顾道。
　　“这个小伙子叫牛小天，和我一般大，算是财务部的计算机专家，一开始对我爱答不理的，就想应付一下了事，先是让我在他的电脑上装软件。在装的过程中，我看到电脑里还装着宏智的软件，另外还装着Delphi。Delphi是一种编程语言，给你两个小屁孩说你们也不懂。”
　　路峥嵘和窦富强摇了摇头，他们确实不懂。不过路峥嵘关心的是宏智的软件，不是Delphi，于是问道：“你是不是在宏智的软件上动了手脚，让它转不起来了？”小路相信李渔的计算机水平。
　　“你很三俗！”李渔不屑地说道，“当然了，我一开始确实打算这样干的。”
　　“呸！”路峥嵘和窦富强一起毫不客气地吐出一个字。
　　“但是后来我想，真要这样就麻烦了，他们用小脑想想也知道是我做的手脚，肯定会鄙视我的人品。于是，我就和牛小天聊Delphi，这个东西我从前用过，是我玩剩的，不过这小子是初学，一听我懂就来劲了，非要我看看他用Delphi编的几个程序，我就开始指点他怎么做。这小子也算谦虚，我们俩一直研究到晚上，然后他要请我吃饭，我当时觉得有点不好意思，还是我请的他。那天晚上没干别的，就聊Delphi了，我当时就答应送他几本不错的Delphi的书，可是我计算机方面的书一个多月前就全烧了，上哪儿给他找啊？“
　　“你真烧了？”窦富强惊讶地问道，他一直以为李渔说烧书是开玩笑，没想到这家伙说干就干，丝毫不留余地。
　　“当然烧了，我不想给自己留后路。后路这种东西，留了就想回去，与其那样，趁早堵死！”李渔平静地说道。
　　窦富强眨了眨眼睛，转头看了一眼路峥嵘，他觉得李渔骨子里比路峥嵘还要狠，路峥嵘是对别人狠，李渔连自己也可以狠！比如这段时间的晚上学习，他说到做到，几乎每天都熬到晚上两点，可自己和小路常常是不到11点就开始打游戏了。
　　“我接着说，第二天早上，我到公司点完卯，就跑到书店买了两本书给他送了过去。再之后，我们俩就开始用软件做财务账了。熟了之后他告诉我，其实是他建议吴科长买宏智的，因为宏智新版本的财务数据库是大型数据库，牛小天想学学，就鼓动领导买宏智了。”
　　“那你怎么说服他放弃宏智的？”路峥嵘问道。
　　“他用的数据库在市场上正处于下滑期，竞争力下降很多。我从前做过数据库管理员，这方面研究比较多，就给他谈要学什么样的数据库将来才有出息，算是让他死了心。
　　接下来，他又介绍我和部门几个骨干会计认识，我就把他们的工作都搞到软件里去，也包括从前宏智的数据，全倒进去了。这样又忙活了一个星期，我把她们几个都教会了。这帮家伙从前都有基础，学得很快，而且咱的新软件比宏智的旧软件好用多了，他们很快就不愿意用旧的了。
　　这样就只剩下一个价格问题，我和牛小天商量过了，宏智软件价格虽然便宜，但是数据库相对较贵，他们本来的想法是用盗版数据库，我又义正词严地给他们谈了盗版数据库的安全性问题，尤其是财务数据更是不能有丝毫大意。后来，牛小天给我出了主意，让我在模块上变化一下，加一个宏智没有的，减一个他们用不着的，这样就不好比较了。
　　再后来，吴科长算了算账，宏智的数据库加软件的成本要比我们高，再加上底下人都支持我，吴科长就顺水推舟了，反正主要是大家用软件，他才不想得罪人呢。
　　今天宏智的代理也去了，可是已经晚了，生米做成了熟饭，没人再支持他们。事情的发生就是这样的，没有太多波折。”李渔又恢复了淡淡的语气。“好了，我说完了，小路，该你了！”
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　　“不客气地说，咱运气实在好，我拜访谁，谁就离职。他们底下的员工对我那叫一个热爱，热情地夸我是领导的灾星。”路峥嵘大大咧咧地说，“我最后实在没办法了，只能采取破财免灾的办法，请他们吃了一顿大餐。”说到这儿，路峥嵘脸上浮现出一种痛彻心扉的表情。
　　“他们侯科长让我提交一个方案，让我写方案还不如直接杀了我呢。长篇大论的东西我哪会写？回来就找到了小鱼儿。小鱼儿帮我找了很多模板，凑够了厚厚的一本，还精心地排了版，有了这个东西算是有交代了。我打印出来后，抱回家耐着性子看了看，就觉得这事不对了。”
　　李渔和窦富强同声道：“怎么了，有什么问题？”
　　“我当时就想，这个方案整个就是一个产品说明书，他们那个刚上任的侯科长要说明书干嘛？一百多页的东西，他会一页页看？这事连豆腐都不会做，不用说那个猴一样的科长了。可是他跟我要的时候很认真，还叮嘱我要把产品价值写清楚，不像是开玩笑。
　　我左思右想，突然明白了他的意思。他要东西的目的肯定是想给领导打报告用，自己不会写想让我代劳，又不好意思说。想透了这一点就好办了，我第二天又写了一份东西，加在方案封皮的后面，详细介绍了咱们产品的关键点、价值点等等，这些都是从宣传资料上摘的，虽然不是给领导的报告，但是只要添加几个字，就能成为报告了。