卡塔尔皇室_大买家卡塔尔皇室

　　日前卡塔尔皇室以8.5亿美元的价格100%入股意大利华伦天奴时装集团（Valentino Fashion Group S.P.A.）。7月26日，这桩交易披露了更多细节。
　　此次收购方是Mayhoola公司（Mayhoola for Investment），它是卡塔尔皇室家族的投资公司。卡塔尔这个石油国家似乎已经成为全球最积极的收购者，以及奢侈品牌的投资型粉丝。2010年，卡塔尔皇室22亿美元收购了英国的哈罗德百货。
　　这是近期新兴市场对欧洲顶级设计师品牌发起的最大一笔收购，卡塔尔希望借此让华伦天奴成为“全球奢侈品的发展动力”。
　　华伦天奴时装集团旗下拥有品牌华伦天奴（Valentino S.P.A），以及另外两家意大利时装品牌MCS Marlboro Classics和M Missoni品牌的特许经营权。此次跟随Valentino一起出售的集团品牌是M Missoni，而MCS Marlboro Classics则分拆了出去。
　　1998年，华伦天奴品牌创始人Valentino Garavani把公司以品牌销售额三倍的价格2.33亿美元卖给了一家投资公司，从而开启了意大利设计师与金融产业结合的趋势。但此后公司的经营并未好转，2002年，公司以2.1亿美元的价格转手到Marzotto家族，当时品牌负债达到1.8亿美元。2005年，Marzotto家族将收购来的Hugo Boss加入，组建了华伦天奴时装集团，并且当年在米兰交易所以10亿美元的估值上市。2007年，Permira以当时最高价53亿欧元买下了该集团。2008年集团退市，2009年12月，在经济危机的打击下，Permira将Hugo Boss从华伦天奴时装集团中分拆出来。
　　华伦天奴几经转手，都不会对品牌的设计产生太大影响，这只是财务上的变动，选择卡塔尔皇室也是因为其资金优势，莱佛士国际学院（Raffles Design Institute）时装营销系主任Valentina Sinis对《第一财经周刊》表示。
　　这个成立于1960年，以红色、花朵与蝴蝶结著称的品牌是为数不多的仍在出品高级定制的意大利品牌之一，它的礼服与定制晚装深受好莱坞明星与皇室们的热爱。但自从Permira高价接手以来却盈利不善，并在2008年遇到了创始人退休、新设计师仅上任一季就下马的种种风波，能为公司贡献的利润不到20%。
　　品牌也为此想了诸多办法，比如拓展产品，以吸引年轻消费者的注意，打破人们对华伦天奴仅有晚装的刻板印象。2011年华伦天奴在法国著名买手店Colette推出290欧元的限量T恤就是刺激消费的一种战略。同时，它们也积极寻求新的定制晚装客户，主要目光瞄准中东和东欧的消费市场。尽管定制晚装仅占品牌2%到5%的销售额，但是公司CEO Stefano Sassi认为定制晚装能够很好地展现品牌的创意和梦想，是与客户沟通的重要工 具。
　　这个策略的确管用，只不过它们沟通到的不仅仅是产品消费者，还有品牌买家。卡塔尔王妃Sheikha Mozah是中东国家少有的积极抛头露脸参与国际事务的王妃，她注重穿衣打扮不输英国王妃，还这么喜欢Valentino的高级定制，今后可以内购了。