企业战略_成功企业家纵论企业战略取舍

　　进入2008年，在美国金融危机的影响和波及下，欧美市场一片风声鹤唳。中国市场虽然受到的冲击相对较小，但是在这个已经平坦的世界上，它并不能独善其身。中国信息产业作为宏观经济的重要组成部分也受到了影响。
　　在宏观经济发展的关键路口，如何坚持自主创新，进一步发挥信息产业作为宏观经济增长倍增器和产业升级助推器的作用，是我们在2008年岁末不得不讨论的话题。
　　12月5日晚，在2008年中国信息产业经济年会“成功企业家之夜”上，赛迪传媒副总经理兼中国计算机报事业部总经理刘保华对话2008中国信息产业年度经济人物。作为成功企业家中的代表，他们就如何应对产业变局，并积蓄力量准备逆势发展作出了自己的思考和回答。
　　
　　增加还是减少研发投入？
　　
　　企业在研发投入上是带有风险的，如果做得不好有可能对企业的发展造成负面影响。当前产业背景下，明年企业是加大研发投入还是要减少？
　　主持人：我想问一下启明信息技术股份有限公司总经理程传海，您认为多大的研发投入力度对于企业来说是合适的，如何对研发投入进行风险控制？
　　程传海：企业的研发投入是企业发展的长期行为。明年经济形势不太好的情况下，我们怎样更换一代、实施一代、储备一代，这对企业来说应该很重要，是需要重点考虑的。
　　在研发投入方面，我们会按照3~5年的间隔进行投入。明年我们要加大研发投入，把我们的产品做得更好，等到3~5后出成果了，也赶上经济形势好转了。
　　主持人：东软提出了开放创新的概念，这和我们国家常提到的自主创新有什么区别？开放创新会给东软未来带来什么？
　　卢朝霞：自主创新不是自己创新，创新目的是为了让企业更好发展，给客户带来更多的价值。怎样才能够快速地为客户带来价值？我认为应该是把全球最好的创新思想和技术为我所用。所以开放式创新就是要把所有先进的思想、技术都融入到东软的技术创新体系当中，尽快形成创新的解决方案为客户带来价值。开放式创新等于降低了创新的成本，提高了创新速度，带来了更多的增值价值。东软营造了一个很好的创新生态环境，这个生态环境把东软的合作伙伴紧密结合在一起，在这个生态圈里，多方知识和方法互用，共同为客户带来价值。
　　
　　过冬一定要加强内部管理吗？
　　
　　面对全球金融危机，中国的企业为了争夺市场，必然会采取价格策略，通过加强产品成本控制保证把价格降下来，以在市场上保持价格的领先，而在内部管理上，企业也将不断通过裁员、削减办公费用的方式来节流。那么，中国企业采用这样一些方式真能保持自己的竞争优势吗？
　　主持人：长城一直是一个在制造质量和成本控制方面做得非常好的公司，周总却提出来要打造三位一体的长城：制造长城、技术长城和品牌长城。为什么长城不坚持在制造上做到全世界最好的，而要走投入巨大的品牌化战略呢？
　　周庚申：我想长城在制造业务上的进一步投入是必须的，但加大品牌方面的投入可能更重要。从2005年开始，我们就推进长城的三位一体战略。在计算机行业，长城制造方面有很好的基础，我们很多技术已经有了多年的积累，处于业内领先地位。在这种情况下我们有能力依托良好的制造能力把品牌业务做得更好。长远来看给企业贡献最大的还是品牌利润。因此，光做制造并不能完全解决长远发展的问题，我们需要做更多的调整。长城在存储方面有很强的生产能力，在此基础上，我们不断向前走：从磁盘、磁头到电源一步步往高端走。
　　主持人：在经济环境不好的情形下，节能环保的机房自然更受到企业青睐，而国内节能环保机房并没有一个标准，每个机房服务提供商都说自己的产品是节能。我想问郑总，在节能环保机房的标准方面，您有没有计划把一些国际上的最优秀的标准引进到中国来？
　　郑清好：节能环保机房行业标准的制定是漫长过程，需要很多方面的努力，这不是我们一个企业能完成的，我们只能做出自己的努力。我们会不断地跟政府、媒体、客户进行交流，把我们公司在海内外积累的建设节能环保机房的经验引进到到中国来。虽然还有一段路要走，但我相信用不了很长时间，中国的节能环保机房标准会定下来。
　　节能环保机房受金融危机的影响比较小，市场会稳定成长，而且节能环保机房在中国的市场现在还处于分割状态，没有强大的市场领先者，所以市场机会非常大。
　　
　　专注原有领域还是拓展新业务？
　　
　　随着信息产业竞争的加剧，总能听到一些经济学家告诫我们，企业要在某个领域专注发展，但在市场上，我们却总能看到一个企业刚开始是非常专注于某个领域的，但几年后却因为其专注反而陷入生存的困境。
　　目前，随着全球金融危机的深入，在2009年，IT企业是选择在现有市场中更加专注地发展，还是会寻找一些更有投资前景的新业务，优化业务组合，降低运营风险？
　　主持人：下面我想问俊知集团董事局主席兼总裁钱利荣，俊知集团是视频电缆行业的领先企业，2009年整个行业竞争必将更激烈。而我们知道，俊知集团2009年下半年计划在新加坡上市，而要上市，必须要扩大规模，如果俊知集团专注于一个领域，长期来看是好的，但短期内并不能达到扩大企业规模的目标。您在这两者之间是怎么权衡的？
　　钱利荣：在国内市场，我们主要专注于跟3G相关产业的发展，同时我们还会去开拓一些国际市场，弥补国内市场的不足。俊知集团虽然有2009年下半年的上市计划，但那也是要看经济环境的，要是经济环境不成熟，我们可以往后推迟，俊知集团不会为了上市而特意通过投资新业务来扩大企业规模。
　　主持人：普天经过一年的整合，从原来比较单一的技术产品制造商发展到关注多个领域的系统设备商，这样的战略转向对资源投入要求比较高。在2009年市场需求下降，竞争更激烈的趋势下，普天还会坚持多领域投资吗？
　　陶雄强：普天本来就是由多个产业和多个产品组成的集团公司，产业覆盖比一般公司更宽一些。早在2004年~2005年，我们的智能手机业务受到山寨机的竞争压力，提前做了产业转型。从2005年开始，普天就在思考怎么进入更多的信息化应用领域，这几年普天除了继续在传统的信息产业产品投入外，还进入了广电领域，普天现在业务涵盖地铁、电子、物流应用等。我们认为这种转型是成功的，也是普天未来的方向。在2009年，普天还会加大从传统产业开始走向更宽的应用领域的力度，但普天还是以信息产品为核心。
　　
　　明年是加大营销投入的良机吗？
　　
　　我们知道，一个企业要在市场上获得成功，必须先要对目标市场进行判断，然后决定是否加大营销投入（包括广告和渠道）。因为每次企业的营销投入都希望能带来相应的收益，因此，在明年的经济环境下，企业是否会加大营销投入，会否担心投入并不能产生相应回报？
　　主持人：在2008年，Acer的超便携笔记本电脑在欧洲和日本市场取得了巨大的成功，但在国内的声音就小很多了。2009年Acer会加大对上网本的营销投入吗？
　　赖泰岳：今年9月份，在全球市场，Acer的笔记本电脑业务出货量首次成为全球第一，这跟Acer超便携笔记本电脑在欧洲和日本取得的进展有相当密切的关系。实际上Acer的超便携笔记本电脑业务在中国也有很大的进展，2009年我们会在这方面做很多的准备。另外，全球经济不景气对Acer来说也是一个好机会。因为在比较惨烈的竞争环境里适者生存，相应会有一些竞争对手消失，像Acer这样有相对强势地位的企业则有机会更上一层楼。
　　主持人：卫视通今年刚刚上市，前一段游小明总裁跟我们交流的时候，还豪情万丈，要大力拓展渠道，现在怎么保守起来了?
　　游小明：加大投入是相对而言，每个企业都会根据市场情况做一定的调整。对卫士通来讲，明年可能会加大对渠道的投入。但当市场需求发生一定变化的时候，一味加大市场投入带来的收益可能是边际递减的。因此，明年卫士通可能会做一些渠道投入，但技术投入在卫士通始终是最重要的。