[推销神童] 神童

　　在一次会上，有一个小孩向我走来。他和我握手，然后说道：“我是汤米，今年6岁，我想向你的儿童银行借钱。”我回答道：“汤米，你要用这笔钱来做什么呢?”汤米说：“我从4岁起，就认为自己能促进世界和平。我要设计一种贴在车后的贴纸(注①)，上面写‘请为我们小孩维护世界和平’，然后是我的签名‘汤米’。”我说：“我的儿童银行可以支持你的构想。”我为他开了一张454美元的支票给印制贴纸的厂商，供汤米制造1000张贴纸。
　　汤米的父亲在我旁边耳语：“如果他没有偿清贷款，你会没收他的脚踏车吗?”我说：“不会的，我不会那样做，每个孩子生下来都是诚实、有道德感且做事有原则的。我相信他会把钱偿还给我们的。”
　　我们给了汤米一份“推销致富”的录音带拷贝，他每卷都听了21次，并把所有的内容都铭记在心。录音带里有这样一句话：“一定要先向顶尖人物推销。”汤米便说服他父亲载他去了前总统里根的住所，汤米按了门铃，守门人出来了，汤米用了 2分钟，把他的贴纸介绍得令人难以抗拒，守门人把手伸入口袋，掏出1.5美元给汤米，说：“拿去，我要买一张，等一下，我去把前任总统找来。”
　　汤米还寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫，并在信中附了一张1．5美元的帐单。戈尔巴乔夫寄给汤米1．5美元及一张他的照片，上面写着：“汤米，为和平勇往直前!”并签上了“米契尔・戈尔巴乔夫”。
　　我对汤米说：“汤米，我拥有好几家公司，你长大后，我要雇你呢!”他回答说：“开什么玩笑!我长大后，我才要雇用你呢!”
　　汤米为自己立下了目标：用电话询问价钱(棒球卡的报酬)；印制贴纸；贷款计划；想出与人打交道的方法；拿到大人物的住址，写信给他们，并附赠一张贴纸；和每个人谈论和平；致电每个书报摊以介绍自己的产品；和学校洽谈。
　　美国著名电视主持人琼恩打电话给汤米，想邀请汤米上她主持的拥有百万观众的综合电视节目。
　　汤米说：“太棒了!”他压根儿不知道琼恩是何方神圣。
　　琼恩说：“我会付给你300美元。”
　　因为反复聆听过“推销致富”的录音带，汤米已深知其中诀窍，他继续向琼恩推销并说道：“琼恩，我只有 8岁大，我不可能一个人去上你的节目，你可以顺便提供我妈妈的旅费，对不对?”琼恩回答道：“没问题。”汤米又说：“还有，我刚看了一期《富豪名士生活剪影》的节目，提到在纽约时要住川普大饭店。琼恩，你会帮我们安排一切，不是吗?”琼恩回答“当然。”“这个节目也提到，在纽约时要去一睹帝国大厦及自由女神像，你可以帮我们弄到入场券是不是?”“是的。”“太好了!我有没有跟你说，我妈妈不会开车?我们可以坐你的豪华轿车，对不对?”琼恩说：“当然没问题。”
　　汤米上了琼恩的节目。主持人、录影的工作人员、现场及电视机前的观众都被他的表现大大折服。汤米是如此帅气、风趣且率真，他也是一个不凡的自我激励者。他所说的故事，非常吸引人且具说服力，以至于观众当场就从皮包里拿出钱来购买贴纸。
　　至今，汤米已经售出2500多张贴纸，也已还清了他向“马克・汉森儿童免息贷款银行”所贷的454美元。
　　
　　注①：贴纸，贴在汽车后面，纸上常印有俏皮幽默的字句，提醒后面的车保持安全距离，或具宣传、广告效用。