张睿凯:DIY厂商多元化是必须的|张睿

　　张睿凯的普通话很流利，几乎丢掉了台湾口音，这或许代表他和捷波已经足够扎根中国大陆市场。捷波和几乎所有的板卡厂商一样，正在加速资源整合，谋求多元化的布局。 　　
　　近段时间，《现代计算机》记者走访了大量位于中国珠三角地区的DIY企业，与它们的高层互动。对于活跃其间的台资背景企业，记者尤其观察一个细节问题：一把手的台湾腔浓不浓?就我们看来，要真正融入一个本地化市场，负责人必须与中国的伙伴，客户、用户“讲同样的语言”。
　　捷波资讯中国区总经理张睿凯是其中普通话讲得最溜的。2007年，台湾捷波以传闻中8000万人民币的价格收购其中国大陆总代理捷锐科技，从彼时起，张睿凯就被委以重塑国内市场的重任。如今，两年多过去了，捷波即将进入一个新的发展通道，一个以主板业务为基础，涵盖笔记本，准系统，DIY周边等领域的综合服务提供商正在成形。
　　中国DIY产业正在进入一个变革期一方面这个市场足够广阔，需求多种多样，另一方面DIY在大趋势上正在回归它的本质。由此也注定了变革将缓慢而充满变数。
　　
　　2009年捷波业绩远超预期
　　
　　一个奇怪的现象是，几乎记者走访的所有DIY企业均表示“业绩超预期”，但记者从第三方渠道了解到的情况却并不一定如此。
　　张睿凯也表示：“2009年对行业来说是很沉寂低调的一年，不过我们的业绩远远超过了预期。捷波在制定目标时一直都很稳健，2008年的营收成长也超过了20％。”这一数字记者也在捷波渠道商处得到了印证。
　　低调务实是台湾企业家的惯有风格，尽管资本的本质都是逐利，但与大陆同行相比，他们对业绩增长有着更迫切的追求，况且在政策和政府支持上，他们能得到的并不太多。
　　
　　多条腿走路是必须的
　　
　　DIY企业都在思考未来，但它们似乎已找到了类似的答案――做足多元化，培养新的利润增长点。于是板卡企业涉足笔记本外设，单一外设企业四面开花，有的也做起了笔记本，大家的业务越来越互相交叉。
　　“现阶段这种多元化是必须的。”张害凯表示，DIY的根本形态尚未改变，如果在一条路上走到黑，可能会等不到收获的那一天。“未来DIY领域会有很专注的企业，足够的利润率和一定的市场份额就能支撑其企业，但现在环境还不成熟。”
　　作为资深的通路企业，据了解，捷波已在北上广建立了物流配送中心，全国重点城市拥有全资分支机构，辐射至30多家区域核心合作伙伴、300多家核心分销商、500多家金牌装机商和2000多家零售商。庞大的渠道体系必须依靠足够多的产品线和密集的产品布局来支撑。
　　张睿凯接手捷波时实际上面临不小的困难――新老班子交替、主板供货断档，竞争对手进逼。但经过两年多的努力，现在的捷波正在面临一个新的发展通道。
　　
　　笔记本和准系统是重要业务
　　
　　“这个暂时还不能透露。但可以告诉你，散热技术会有一个突破。”谈到产品，张睿凯异常兴奋。他说的“教热”，据说是从其他行业获得的产品设计灵感，将应用在板卡产品中。记者采访时，产品还在内部测试。
　　消费者对捷波印象最深刻的非“悍马”系列莫属，它与斯巴达克的“黑潮”系列一样，是业界公认的黑马，销量杀手。最近“悍马”推出了全固态的H55主板，价格杀到599元，捷波直言“让通路没法活”。应该说，“悍马”作为高性价比子系列的形象已经根深蒂固，通过与“蓝光”的系统，对捷波品牌的拉升作用很明显。
　　但捷波正在部署更多花样。“准系统和笔记本是未来几年捷波的重点布局。”张睿凯说。但谈及产品细节，张没有透露更多。不过记者随后在捷波2010渠道巡回会议中了解到，准系统已经上马，笔记本也将在4月份启动。台湾捷波资讯股份有限公司董事长杨光强甚至亲临会场，全面介绍捷波在笔记本方面的布局。据透露，第一批上线的笔记本将具备上盖铝材质雕花，悬浮式键盘，指纹识别系统，多功能SYNAPTICS触摸板等特色功能。
　　此前，捷波曾经在内部尝试做过上网本，但因为对产品品质有较高要求，遂放弃了市场投放，转而研制全功能笔记本。