教育为本服务科研完善板块开拓蓝海_开拓蓝海

　　北京理工大学出版社成立于1985年,迄今已走过了24年的发展历程。自建社以来,北理工社屡获殊荣,不仅是新闻出版总署多次表彰的“讲信誉、重服务”单位,更有众多教材被评为国家级、部委级规划教材、精品教材。北京理工大学出版社始终秉承着“服务院校、确保质量、突出特色”的精品战略,逐步形成了出版内容高品位、读者对象高层次、编校质量高水平的特色。正是在这样的基础上,北京理工大学出版社获得了广大院校师生的认可,不断取得新的进步。
　　
　　受命于危困 力挽狂澜
　　
　　2003年10月,杨志坚在北京理工大学出版社发展最艰难的阶段出任社长一职。当时的北理工社已经陷入经营困难的窘境,人才缺乏,发展方向不明确,曾经一度支撑出版社生存的文教类图书由于市场的激烈竞争一路下滑跌至谷底,年出版新书不足150种,销售码洋仅3500多万,绝大多数图书难以赢利,甚至处于严重的亏损状态。而最严峻的现实是人才的问题,当时事业编制员工占总人数的80%以上,学历层次、年龄结构都难以适应市场化的发展与竞争,出版社经营举步维艰。上任后,在充分调研的基础上,根据市场竞争的整体情况,杨志坚对北理工社的图书出版结构和产品经营模式进行了改革,以此摆脱困境,实现经营上的扭亏为盈。
　　一方面,加强市场调研,狠抓选题建设,以最快的速度清理了历史遗留的大量不具时效的选题,并强调新选题列选过程中市场调研的重要性。通过不断向优秀出版社学习,北理工社培养了自身的“造血功能”,使得选题质量得到了较大提升,并止住了大量图书出版亏损的局面,新的、适合市场需求的选题不断产生,单品种年均销售量从2003年的不足500册提升至2008年的3850册,重印率甚至达到80%以上,迈出了扭亏为盈的艰难的第一步。另一方面,加强渠道建设,确立了“以营销为中心”的工作思路。在教育出版领域,杨志坚强调教材出版教研先行的理念,要求由策划编辑与营销经理共同配合指导区域市场的开发、优秀作者队伍的挖掘以及售后服务的支持。同时,在职业教育教材品种发展相对成熟,整体市场竞争更加激烈的情况下,杨志坚又果断决定将教育市场开发重点放在职业教育各专业专家委员会的区域平台建设上,这无疑是同类市场竞争中,具有开创意义的举措。事实证明,这样的决策确保了出版社在教育出版领域地位、水平的提升和影响力的不断扩大,近千名教学骨干成为北京理工大学出版社专家委员会委员。
　　上任6年来,杨志坚以坚持改革、拓展思路、以人为本为工作思路,重点突破了人才引进和战略调整两大难关,经过了艰苦的摸索与拼搏,终于使得出版社转向了生机勃勃、团结进取、稳步发展的新局面。6年来,出版社每年走上一个新的台阶。2008年度,北理工社出版新书近500种,生产总码洋1.37亿元,销售码洋突破1.2亿元。
　　
　　丰富教学资源建特色服务体系
　　
　　目前,国内的大中专教材市场竞争日趋激烈,进入市场的大学社、教育社达到几百家之巨,教材品种数量剧增,同一类型教材有好几个版本可供选择。在教材丰富的同时,同质化现象严重,缺乏特色和创新。对于出版社而言,过去一本教材从选题策划到市场发行,整个出版活动就已完成,但现在,随着现代教育手段的发展,以及学习者的个性化、多样化需求增加,单纯的纸本教材已经远远不能满足广大师生的教学之需,建立以纸本教材为基础的包括多种媒介形式资源的“整体教学解决方案”成为有实力的出版社争夺市场的利器。北京理工大学出版社深刻意识到这样的教育变化和发展给出版社带来的巨大挑战和机遇。
　　为了实现差异化发展,建立特色的院校服务体系,北京理工大学出版社始终致力于教材的立体化建设,确保绝大多数的产品配备有电子教案,对于重点教材,配备有多媒体教学课件、测试题库、教学讲义、教学素材等多样化资源库。而这类教材确实受到了院校师生的普遍欢迎,例如《面向21世纪高等职业技术教育机电一体化/数控技术专业规划教材》,每一种教材都配备了立体化的教学包,通过积极的推广和营销宣传,使得该系列教材的平均销售量突破了12000册,北京理工大学出版社的教材出版也连续3年实现了200%以上的增长。
　　
　　建立有特色的产品服务和综合教育服务体系
　　
　　杨志坚表示,北理工社将不断提高教材服务水平,不仅通过教师的意见反馈来改进产品,同时及时将教育部教学改革和国外职业教育等最新成果传递给每一位教师,时刻关注教学改革的成果和最新的国家标准、规范以及技术的实施情况,并安排专职人员为作者、专家团队提供即时的支持。特别是经常性召开教材建设与教学研讨会,征求一线教师的意见,提供更加全面的服务与支持。目前,北京理工大学出版社已经组建了机电类、汽车类、计算机类以及财经类等专业专家委员会。专家委员会是北京理工大学出版社投入专项资金支持建立的教育教学平台建设项目,通过专家委员会,使得出版社能够更加清楚地了解教学需求,更好地提供教育教学资源服务。同时,北京理工大学出版社正在全面更新教育资源网站,全方位提供教学资源支持,完善包括电子教案、教学课件以及试题库等配套教学资源在内的教学整体解决方案。
　　
　　全面规划 完善出版结构
　　
　　根据出版社自身的实际情况和市场客观环境,北京理工大学出版社确定了一条适合自身的发展之路,并进而制定了一系列产品结构调整策略,在充分保证社会效益的基础上,努力创造经济效益,建立了“稳固学术出版的本位,重点发展教育出版,发展大众出版”这样一体两翼的发展模式。具体地说就是在满足以学校为主的学科建设及教学科研出版需要的前提下,重点出版职业教育教材,并争取形成一定影响,努力增加经管励志、幼儿教育、生活健康、原创动漫等图书出版品种,逐年增加市场占有率和市场影响力。就是在这样的指导思想下,从2003年至2008年底,北京理工大学出版社的产品在市场占有量和品牌影响力两方面都得到了迅速提升。
　　2005年,配合国家大力发展职业教育,在市场调研和充分论证的基础上,北理工社决定将职业教育类图书确定为重点出版领域,并提出按照专业化、系列化模式开发选题的工作思路。结合北京理工大学学科优势,从机电类、汽车类、设计类专业教材着手,全面进入高职高专教材出版领域。目前,其产品所覆盖的专业已从最初的机电、汽车、设计拓展到电子信息、自动化、计算机、经管、土建、基础课等领域,并已在机电类、汽车类、设计类职业教材领域有了较大的影响。此外,坚持国际化出版的理念,大力拓展国际出版合作。在杨志坚的倡导下,北京理工大学出版社已经成为世界计算机行业协会、全球第一大职业教育出版机构圣职学习出版集团在中国出版界的唯一战略合作伙伴,为国际化的职业教育教材引进中国作出了重要的贡献。
　　2007年,考虑到出版社的发展不仅仅要依托教育,更要面向市场,努力培养出一支具备前沿的市场意识和开发能力的职业出版人,杨志坚审时度势,决定全面启动大众类图书出版项目。随着对市场规律的不断摸索和探求,逐步形成了原创动漫、经管励志、生活健康、幼儿教育、人文社科5个主体出版方向。大众类图书出版在2006年有200多种,到2008年就达到近400种,发货码洋达到5000万元的规模。2008年,出版获得了读者和营销渠道的支持与好评,销售额占全社总销售额的比例突破性增长至35%以上,大众出版与教育出版同样正日益成为北京理工大学出版社的支柱型出版领域。
　　
　　进军新领域 开拓出版蓝海
　　
　　2008年下半年,北理工社强势进入动漫出版,并取得了较好的市场反响。谈到为何进入这样一个陌生的领域,杨志坚表示,大众阅读已经进入了“读图时代”,而动漫图书更令人耳目一新。动漫图书在日本出版物中所占的比例为30%,曾在日本“出版大崩溃”中扮演了力挽狂澜的角色,产值高峰时期为6239亿日元。动漫读物在韩国出版物中占的比例为25%。而目前,动漫在中国出版物中占的比例远远低于邻邦,市场潜力巨大。
　　有人曾言,一个企业的最大危险不是机会太少,而是选择太多,因为每进入一个新的领域都潜藏着巨大的风险。动漫领域对于北理工大学出版社而言属于陌生领域,因此要想保证迅速进入市场,不走弯路,就必须要选择专业团队与其合作。为了化解这种风险,能够迅速进入动漫市场,北理工社选择与北京动漫基地的原创动漫团队洋洋兔动漫强强联手,先后成功推出了主打产品《小布丁》系列漫画和“漫画中国”系列。《小布丁》是国内著名漫画家孙元伟创作的原创漫画系列图书,文字幽默睿智,画风怪诞。它贴近生活、追求时尚,用鲜艳的色彩、妙趣横生的故事情节、憨态可掬的人物形象描绘着芸芸众生、大千世界。该作品塑造的漫画明星小布丁已经成为广大青少年的偶像,作为北京中小学生公益广告代言人,已家喻户晓。目前,“小布丁”版权已相继授予了文具、饮料、服装、家居用品等产品。“漫画中国”系列是一套用漫画讲述中华文化、诠释中华传统典故的幽默而智慧的青少年读物,是呕心沥血的智慧结晶。历时5年创作的“漫画中国”百册大型系列图书,目前不仅已出版的图书全被台湾出版社签下,未完稿的作品也全被预订。同时该社还与新加坡、马来西亚、泰国等国家签署了版权输出协议。此外,“漫画中国”已经注册为商标,在行业内具有唯一性。2009年,《漫画史记》入选国家新闻出版总署“向全国青少年推荐百种优秀图书”名单,这无疑是对本套作品社会效益和市场反响的双重肯定。
　　
　　回首6年来在北京理工大学出版社度过的日子,杨志坚表示,他很高兴与自己的团队共同开创了暂新的一页,使北理工社从“濒于危亡”跨入到出版“亿元阵营”里。这6年是艰苦奋斗的6年,更是破茧成蝶的6年。在接下来的征程中,随着出版业改革的深入,以及国内出版格局的巨大变化,竞争将更加激烈,对此,杨志坚和他的团队已经作好了准备,迎接下一阶段的挑战。
　　12619