[市场的力量是无穷的] 市场的力量

　　前段时间,行业内兴起了有关卖场收取图书进场费的讨论话题,我感到这个话题非常好,非常务实,能够反映图书市场真实的情况,敏锐地抓住了市场和行业关注的热点。 　　相对于百货行业、家电行业、超市行业,中国的图书发行行业相对处于封闭状态,市场化程度不够高,整个行业都处在文化和商业有机结合的转型期。图书卖场收取出版社的图书进场费,这种做法与我们的传统不合拍,让人难以认同,但却是大势所趋!也许5～10年之后,卖场收取图书进场费的做法将会在不同的地区,以不同的程度广泛存在。市场的力量是无究的,是不以人的意志为转移的。
　　道理很简单,一方面,在经济危机的时代大背景之下,图书主业的利润越来越薄,越来越多的图书卖场从简单的卖场经营转向了复杂的经营卖场,通过图书主业、广告位、广场路演等多种方式,获取卖场的综合收益。在这其中,对于厂家的产品(即出版社的图书)收取一定金额的进场费,也将不可避免。
　　另一方面,图书卖场的货架属于稀缺资源,出版社重复出版、跟风出版非常严重,导致大量无效图书占据卖场货架位置。为了争夺卖场的黄金货架,有些机制灵活的出版社愿意以专柜专架的形式投入。有需求就有市场,出版社无法集体抵制图书卖场的市场化行为。
　　第三、收取图书进场费也是对出版社急功近利做法的一种市场警示。目前中国的图书行业品种暴增,每年出书品种多的近20万种,出版社的重重出版、跟风出版非常严重。因此,通过提高终端卖场的铺货成本,客观上有助于出版社多出精品,多发好书,少出粗制滥造的图书,最终受益的还是广大读者和整个行业的长远发展。
　　相信对于一些营销理念新颖、勇于创新、机制灵活的出版社而言,这种做法能够加深其与卖场的联络,从而获取卖场更多、更好的陈列位置,以及其他形式(如广播宣传、POP宣传、流媒体宣传等)的支持,从而获得更大的市场拓展机遇。
　　在肯定了图书进场费积极作用的同时,我们也必须看到它的一些负面作用。目前有的超市行业,对于进场厂家收取的各类费用名目繁多,如进场费、端头费、堆头费、促销费、过节费、店庆费等,虽然单个项目的费用数量不大,但累计起来就很可观,无形之中加重了厂家的负担。如上海曾发生某食品行业集体抵制家乐福超市收进场费的行为,这对于图书行业而言无疑具有前瞻性的警示意义。因此,图书卖场不分情况、随意收取进场费可能导致社店关系恶化,不利于整个产业链的健康发展。
　　因此,图书卖场向出版社收取进场费,其关键不在于是否该收,而在于怎么收。如何合情合理合法地收取进场费?卖场收取进场费之后能否为出版社提供实实在在的增值服务?好在图书发行行业本质上还是文化行业,文化行业还有很浓的人情在里面,那么,有了人情就好办事,大家都好协商解决,文化人的事情就让文化人来办!
　　 12516