[毛竹.,毛巾]毛竹

　　40岁时，傅泽星拿1000元买回几百条竹纤维毛巾开始创业。此后4年间，他依靠经营竹纤维产品实现了销售过亿元的目标，被评为湖南省十大创富人物。 　　 　　放弃高薪，当起小老板
　　
　　傅泽星出生在湖南省湘潭县易族河镇云龙村。他11岁时，父亲生病去世，家里5口人只能依靠母亲微薄的收入过活，十分清贫。
　　那时的傅泽星有个极低的理想：当工人，到城里生活。为实现这个理想，他刻苦学习，成为村里第一个上大学的人。大学毕业后，他当过工人，站过柜台，跑过营销……20年后，他成为某企业的部门负责人，月收入万余元。
　　2005年，在广州一个展会上，傅泽星从美国一家公司第一次接触到竹纤维毛巾，对此产生了浓厚兴趣。3个月后，他辞去了高薪职务，租了30平方米的小店面，进入竹纤维产品的经营领域。
　　
　　竹纤维毛巾优点还真不少
　　
　　傅泽星放弃高薪而从事竹纤维产品经营，是因为他看到了该类产品的良好性能和市场前景。
　　毛竹是常绿乔木状竹类植物，高可达20米以上，粗可达18厘米。首先，用毛竹纤维加工成的毛巾被酱油、植物油、果汁、可乐等弄脏后，不用洗洁精，拿水清洗即可。第二，这种毛巾卷曲性非常好。第三，竹子里有一种具有杀菌和抗菌作用的竹锟，用竹子做成的毛巾对清洗油性皮肤有很好的效果，也不会产生腐臭味。第四，竹纤维毛巾比普通毛巾的吸水性好。第五，竹纤维毛巾不掉毛，是擦拭汽车的好产品。
　　竹纤维毛巾的生产过程是：先用高温蒸煮竹子，做成竹浆以后，再加工成竹纤维，然后纺成纱，做成毛巾。
　　
　　开店有风险，精打细算才是真
　　
　　在长沙市人民路的店面里，傅泽星雇人销售竹纤维毛巾。而他自己则上门搞推销，饭店、住宅小区、大型酒店……处处活跃着他的身影。
　　凭着这种吃苦精神，傅泽星将竹纤维毛巾业务做得风生水起。2006年销售收入达到700多万元，2007年、2008年都达到了5000多万元，到2009年，销售收入过亿元。
　　傅泽星还意识到，代销经营模式下，厂家以零售价的六折左右给他配货；而自己加工生产竹纤维产品，成本只占到零售价的五成左右。因此，他购进一些竹纤维纱，试着自己生产。但结果并不如意，由于次品率高，一下亏了二三十万元。
　　不甘心的傅泽星想到了另一个办法――代工生产，即给大毛巾厂提供竹纤维纱原料和技术标准，让大厂生产，他把关验收。这样一来，既克服了缺少资金不能购置加工设备的问题，又保证了成品率，还给他空出更多的时间和精力开展业务和品牌建设。
　　生产加工环节的成本降了，可原材料竹纤维却要不断进口，成本和供货时间仍受制于人。为此，傅泽星颇费思量。
　　有次吃饭时，他听业务员说国内也有企业生产竹纤维。这对他而言不啻是一个天大的喜讯。于是，他多方打听，终于找到了那个厂家，并与之建立了合作关系。这样，傅泽星通过自己找企业代工、找国内的原材料供应商，实现了成本的连续下降，经济效益明显提升。
　　
　　用品牌整合品牌
　　
　　在整个竹纤维产品的产业链条中，傅泽星只选取了原料供给、销售、设计环节。他提供竹纤维纱原材料及产品款式，企业帮助生产。而工厂加工竹纤维产品的收入要比加工棉产品还高，所以厂家愿意与他合作。
　　在傅泽星看来，目前竹纤维行业有一个特点，就是新产品知名度不高。他计划把所有的竹纤维产品都集中到一个店里销售，统一宣传推广，用品牌来整合品牌。
　　生产竹纤维产品还有利于实现“以竹带棉，还地于粮”以及降低纤维生产中的石油使用量，有不小的环保意义。此外，在傅泽星的带动下，当地种毛竹的农户越来越多了，为农民增加了新的致富门路。
　　目前，傅泽星已经推出了竹纤维内裤、袜子、T恤等产品，畅销全国各地，除台湾以外，全国各地都有他的专卖店。
　　 （央视7套《乡约》供本刊专稿）
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