尼彩手机【尼彩手机：革命还是炒作】

　　2011年3月份，凭借一款最低售价399元、外形几乎与苹果iPhone4一模一样的尼彩i8手机，尼彩科技杀入中国手机市场，“工厂手机，只赚10元”等字样的广告频频出现在媒体上，吸引了不少眼球也吸引了不少质疑。
　　今年6月13日，尼彩科技集团在南京召开了一次产品发布会，尼彩科技集团董事、CEO卢洪波宣布尼彩科技集团全面进军智能手机行业，并发布了第一款智能手机新品N4S，“基于安卓系统平台的智能手机新品仅售799元”。并在新品发布会现场，进行猜价格的游戏，在这个环节里，尼彩公布了时下最流行的几款智能手机的成本价、零售价，并假设了一下同等配置的手机，如果尼彩来做，零售价会是多少？以小米手机为例，尼彩认为成本价为1200元（实际上随着其销量上百万台，成本还将大幅降低），零售价1999元，这证明了小米董事长雷军宣称的“小米软件硬件都不赚钱”是假话，而同等配置的尼彩N01智能手机，市场零售价仅1180元！
　　有网友在微博上说：“360的周鸿衤韦想扒小米雷军的底裤，没想到来了个尼彩，把所有人的底裤全扒了。”
　　卢洪波宣称自己是手机大战导火线，理由在于：虽然许多国产手机号称“不赚钱，甚至亏钱”，但那并不是由于手机生产成本高所致，而是由于这些企业营销环节过长、过多，财务成本高，存货周转率低导致的。尼彩的“手机工厂店”这种商业模式，核心就是手机产品从生产线直接到工厂店销售，砍掉所有中间环节，定价策略上每部手机只赚10块钱。这样，就能实现薄利多销，商家也能赚钱，消费者也可用不多的钱买到品质上乘的手机，各方均满意。这种商业模式受到消费者的热烈欢迎，短短一年间，已在全国开设手机工厂店3500家，销售功能型手机过百万台。
　　在智能手机领域，除了苹果这样的手机自成体系之外，智能手机的生产门槛也已经大大降低，品牌与品牌之间同质化严重，但数千元的高价比比皆是，即使号称全球性价比第一的当下最热的小米手机，定价也在1999元，卢洪波认为这非常不合理，而这种不合理给尼彩提供了机会。
　　卢洪波的判断是，智能手机还是个正在爆发的巨大市场。尼彩定位做性价比最高的手机，市场绝对广阔。2012年中国内地手机出货量将达2亿部，其中价位在800元以下的智能机占比将达到44%，这意味着仅中国就有8500万部以上的低端智能机市场。据艾瑞传媒数据：2010年，中国智能手机销量仅4000万部，但2011年四季度，中国单季智能机销量就增至2283万部，现中国智能机用户持有量已达2.23亿，占总用户数的23.2%。
　　各大手机厂商也正在这个巨大的市场中拼命掘金。据了解，联想今年将推出40款智能机新品，发货目标为1800万部，较2011年的600万部增长了两倍。
　　尼彩智能手机最低价格仅599元，最高也仅1299元。卢洪波说，“如果说是苹果重新发明了手机，那么尼彩则要给智能手机重新定价！”
　　相对于苹果“做手机业的星巴克”模式，尼彩就是要做“手机业的可口可乐”模式。每瓶产品价格低廉，利润低廉（尼彩每部手机号称只赚10元），但由于销售量极大，可口可乐的品牌价格比星巴克要大很多。卢洪波认为，尼彩薄利多销的工厂店模式，虽然产品本身利润空间极限摊薄，但通过不断开设在消费者身边的千万家工厂店，为消费者提供无微不至的服务，从而赢得消费者的信赖。
　　按照卢洪波的说法，尼彩手机这个“手机价格屠夫”已经发挥威力。“我们6月13日在南京举行新品发布会，不久小米手机就宣布降价，360也和华为、阿尔卡特等合作推出了价格较低的‘特供机’，中国移动、中国联通等运营商也将和手机厂商合作，大量推出千元智能机。这种市场竞争的结果，就是让尽可能多的消费者用较低的价格可以买到性价比更高的手机。”
　　但对于尼采工厂店模式摊薄利润，有业内人士提出质疑。手机中国联盟秘书长王艳辉表示，相对于传统模式，自建渠道成本更高，企业要承担大量的物流及人员成本。目前，在中国通过这种营销模式取得成功的只有魅族一家。魅族之所以成功，是因为积累了一定的品牌固定消费群，并且拥有强大的自主研发能力，而这些是尼彩科技不具备的。
　　王艳辉同时指出，目前国内一些大品牌手机售价较高，原因在于这些企业在产品推广、售后服务和渠道等方面有大量投入。与之相比，尼彩科技的推广方式是在“玩一种概念”。“如果企业不为产品配套相应的售后服务，那么利润相当可观。”
　　目前，网络上已有众多消费者反映尼彩手机有购难保，存在质量及售后问题。记者发现网络上很难找到尼彩科技公司的详细信息，尼彩在网络上的广告页面为各产品的图片广告，页面上有明显的“订购热线”标识，却无售后服务电话，也没有公司和厂家信息。
　　尼彩手机用价格武器真的能撬动智能手机市场吗？最终是扒了所有手机厂商的底裤还是只扒了自己的底裤？工厂店模式是种创新还只是对消费者的忽悠？