泡面头 [“康统”亮剑渠道，泡面上演“排挤门”]

　　康师傅要想长久占据老大地位，必须摒弃同质化恶意竞争，用独具口味的新产品来迎合消费者的需求、俘获消费者的芳心，这才是长久之道。　　渠道为王的时代，谁拥有渠道，谁就是强者。眼下，两桶面正在大陆展开一场激烈的渠道争夺。
　　“排统”口水战透隐情
　　有消息称，康师傅自今年开始施行“排统计划”，不计成本地向各销售点补贴费用，欲将统一明星产品老坛酸菜赶出渠道。尤其是和东北的小杂货店、超市等渠道签订专卖协议，驱逐老对手统一的方便面产品。
　　对“排统”一说，康师傅表示很委屈，只强调这属于渠道经营者从自身商品流转、资金调度等出发，是自然选择的结果。而统一方面对“损失4万个销售点”的说法也坚称与事实不符，还言之凿凿地说“截至目前，今年的销售点比去年增加近万个”。
　　卧榻之侧不容他人鼾睡
　　尽管在公共场所都摆出绅士风度，对渠道之争也故意回避。但暗地里，双方的渠道争夺一直没有停息过。
　　康师傅是国内方便面的先导者，在全国占据明显的渠道优势，北方是康师傅的老巢，其大陆总部就设在天津。卧榻之侧不容他人鼾睡，面对统一的渠道跟进战略，康师傅展开了反制行动，目标动作主要是针对统一的明星产品老坛酸菜牛肉面，欲将其赶出渠道。
　　康师傅“红烧”系列长期主宰市场，而统一老坛酸菜牛肉面横空出世，对康师傅的老大地位构成威胁。康师傅要乘统一在北方渠道立足未稳之际实行高压反制，最终将其逐出北方市场。
　　其实，中国方便面产业集中度越来越高，康师傅和统一更是两大超强，康师傅占据老大的地位，而统一的紧追不舍让康师傅不得安生，“零和博弈”势所难免。
　　渠道不能永远为王
　　渠道斗法不是长久之计，渠道为王，但不能永远为王。真正称王称霸的是消费者的忠诚度，只有不断按照消费者的需求开发新品，才能有效占领市场，没有渠道可以开拓渠道，渠道开拓后也能凭借客户的黏性巩固渠道。统一之所以让康师傅坐卧不安，是因为开发了酸菜口味的方便面，这种差异化竞争才是市场竞争的撒手锏。
　　康师傅凭借非正常的营销模式手段挤占统一的渠道，虽能得逞一时，但不能永久。另外，恶性竞争也增加了康师傅的销售成本，摊薄了利润，违背了市场竞争的宗旨。如果康师傅方便面真是消费者的所爱，哪怕摆放在角落里也会被痴情的消费者搜寻出来，毕竟在品牌时代，消费者对品牌理智的追捧和认知大于目光所及。
　　中国人在饮食口味方面比较挑剔，也很容易对一些常吃的品种产生厌倦感，因此，新口味的开发可以满足消费者的多元化需求，今后方便面产值的增长点将是开发具有独特口味的新产品。另外，随着中国人口老龄化不断加剧，老龄化消费将会占据越来越大的市场份额，开发迎合老龄人口味的方便面是可行之路。
　　编辑：苗东明 mhlmiao @126.com