王者荣耀新英雄 谁是２００７教育市场的王者

　　随着“校校通”、“百亿工程”等教育信息化大工程纷纷进入了收尾阶段，一系列的小额招标项目成了PC厂商在冷冷清清的2006教育市场的最后晚餐，也算为略显平淡的2006年教育市场画上了一个还算完美的句号。进入2007年，谁又将是教育市场的主宰呢？
　　
　　没有“大单”的日子怎么过
　　
　　连续两年大规模投入，使得普教市场信息化建设进度有些超速。本该循序渐进、持续投入的“百亿工程”、“校校通”等大型建设项目早早进入了“冬歇期”。规模浩大的IT采购，让众多PC厂商享受了一顿饕餮盛宴。有数据显示，2005年，各PC品牌在教育市场的平均增长率达到了20%以上，高于总体增长5个百分点。然而，高增长势必带来高回落，大多数品牌在“过把瘾”之后纷纷撤离，只有浪潮、方正、联想等少数长期关注教育行业的老牌厂商还在坚守阵地。
　　为了适应普教市场的需求转变，浪潮电脑率先成立了独立的教育事业部，制定了全新的操作模式实施差异化营销，即利用新兴市场与区域市场的矩阵交错，把山东、安徽、宁夏、江苏等原有优势重点区域打造为旗舰示范区，选择不同的操作模式，带动具有发展潜力的省份，以点带面，形成重点市场需求区域的大面积覆盖。
　　其实，普教市场的冷清，并不代表教育市场无金可挖。随着中央“十一五”期间对职业教育的政策倾斜，高职教育市场IT设备采购量呈现出明显的增长态势。同时，一大批地方高等院校为了能够扩大自身的影响力，也加大了校园信息化建设的力度。如果能够迅速占领这些新兴市场，必将有效地填补普教市场留下的空白。那么，抢占新市场的关键又在哪里呢？
　　
　　资金问题是决胜法宝
　　
　　最大的困扰还是资金问题。根据中国计算机报对“教育信息化限制因素”的一项调查显示：2006年，东、南部地区预计投入教育信息化资金在10万～100万元之间的单位占绝大多数，为56%左右；预计100万～500万元中等投入的单位所占份额为29%左右；预计投入在500万元以上的单位占10%左右。中部地区则更倾向于投入10万～100万元之间。教育信息化专家认为，资金来源单一是学校普遍存在资金障碍的最大原因。
　　针对这一需求，浪潮电脑教育事业部推出全新策略――“方舟工程”，其核心在于通过建立全新融资模式去解决教育行业普遍存在的资金不足问题。它提出了全新的“金三角资金模式”，即利用“买方信贷”和“融资租赁”的方式，将风险转嫁给企业，使教育单位在信息化建设方面取得足够的资金保证；与此同时，发挥浪潮上、中、下游厂商三位一体的整合优势，通过资金、产品、方案、培训和服务一体的整体推进，帮助高职教育和区域重点中学用户普及教育信息化，促进教育市场的信息化建设的升级与集中化管理的发展，满足高端用户应用创新的需求。
　　2006年，在“方舟工程”支持下，浪潮电脑已成功获得常州轻工职业技术学院“数字校园”2000万工程项目、河南师范大学校园信息化建设4000万采购大单、山东科技学院1100万标单以及淮南师范学院1000万项目工程等多项大单，成为教育行业市场中的典范。
　　从核心资金问题入手，拓展教育市场新业务，逐步建立起可持续发展的蓝海。与总体市场所呈现的低迷相反，浪潮PC在教育市场的销售仍在节节攀升。可以预见，随着“方舟工程”在全国迅速展开，2007年浪潮电脑实现销售的稳步增长并非空谈，这无疑为浪潮电脑巩固其在细分行业的王者地位增添了重要的砝码。