如何构建自己的销售体系 建联构建全方位研发销售体系

　　在国内存储市场中，有一些台湾厂商很早就开始了磁盘阵列的生产和销售，其中大部分产品都采取OEM的形式销售，因此，尽管规模不小，但用户并不知晓。建联中恒公司就是这样一家公司。建联科技股份是国内本土规模最大的存储设备研发生产厂商，其产品除国内销售外，还出口到40多个国家和地区，应用十分广泛。2006年，根据市场和自身发展的需要，建联公司同北京中恒兴业科技集团共同出资成立了北京建联中恒科技有限公司，成为中恒集团的一家子公司。
　　
　　建联公司董事长杨国栋介绍说，新公司成立后，其发展策略进行了很大的调整，改变了过去的研发、生产和销售一条龙，将公司的重点放在研发和销售环节，而将生产外包。不过，为了保证产品的质量，建联对代工厂严格挑选，目前的代工厂同时给HP生产设备。在研发方面，杨国栋介绍说，建联采取两种方式，一是与位于美国加州的合作伙伴共同研发，二是在台湾成立了研发中心，两条腿走路对产品进行研发。在产品方面，建联公司先后开发并完善了ESCORT、AS、IS、NEPTUNE等磁盘阵列产品线，以及NAS网络存储设备产品线和HA双机容错系统、SAN及IPSAN等存储网络解决方案，同样采取两种销售方式，即OEM和自有品牌，像HDS、东芝等都是建联的最大OEM合作伙伴。目前，其OEM和自有品牌的销售大约为6∶4。
　　
　　此外，建联还同美国IQSTOR公司和ROSE公司结成了战略联盟，代理这两家公司的产品，完善产品线。