富士通改变开店模式:富士通空调制热模式

　　享有“日本IBM”之称的富士通在中国市场虽然算是一个新手，但自从2005年开展“众星计划”以来，富士通的渠道已经初具规模。“目前的月销量已达到了6000多台”，富士通全国高级零售经理张海峰在2007年渠道大会上对记者说。
　　“现在开始的第五期众星计划有些改进，第一是对零售渠道进行四家总代的分工；第二，总代对经销商的支持会改进；第三，经销商会对中小企业用户进行直接支持。”
　　据了解，除了以上变化外，第五期的众星计划在开店模式上也将有所改变，以往开设新店的任务由富士通的大区经理直接负责，而现在则在已有渠道资源的基础上鼓励经销商开店，通过开店模式的不断复制加快开设新店的速度。
　　联强的张春君产品经理告诉记者，联强在全国34个城市都有销售渠道，这符合富士通渠道建设的需求，而且公司也在拓展行业代理商，计划在年底拓展到200家左右，重点侧重政府、金融、能源等行业，预计在今年8、9月份也会推出专门针对教育市场的产品。
　　得利创业销售总监王伟德介绍，“得利创业在北京、上海、大连、成都、青岛共有5个分公司，我们在以上这些地方会继续开店，而且分公司的分销业务和自有店面零售业务也将会继续运作下去。”
　　富士通大中华区营运副总裁蔡慧思和亚太区商务发展副总监陈爱玲表示，富士通在香港市场做得很好，一直都保持前四、前五名的位置，从全球来看也是前10位的，这说明高端品牌的产品也是能在销量上做到前面的，这让富士通对内地市场具有信心。内地市场目前正处于高速增长的阶段，我们正在通过引进好的产品同时对产品进行不断改进来促进产品销量的提升。
　　当被问及是否会在学生机等低端市场有所动作以提高零售渠道销售量时，富士通方面表示，希望能够通过扩展产品价格的覆盖面和影响力对市场占有率进行提升，富士通对低端机型的定义是7000元到10000元的产品。据研究，这部分机型占到了市场销量的50%以上。（李洋）