超市新颖促销活动_超市圣诞及元旦促销活动方案
一.促销思路:
1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列.并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性.
2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安,元旦送礼乐翻天”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售.
二.促销时间:2010年11月22日----2011年01月2日
节庆假日
冬 至:12月22日
平安夜:12月24日(星期五)
圣 诞:12月25日
元 旦:01月01日(星期六)
三.促销主题:圣诞狂欢度平安,元旦送礼乐翻天
四.促销商品组织:
1、 dm版面安排: 8p,促销商品70支.
2、 dm商品安排:
封一:封面活动主题
圣诞来历
封二 :圣诞用品专版
20单品
促销活动内容特价商品范围:本项活动创意以"带个粽子 常回家看看"为活动主题,应端午吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品.主要包括以下四大类别: (1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠搭配销售等. (2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料. (3)节日礼品,包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等. (4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等促销对象粽子在端午节几乎是家家必购的消费品,无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的.所以大众消费消费群仍是粽子消费的主力军.所有可能消费的人群都列为其促销诉求的对象.
封三:洗化、家居百货
20单品
封四:酒饮、奶制品 20单品
封五:杂货 休闲食品为主 20单品
封六:杂货 南北干货、调味为主 20单品
封七:火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品
封底:生鲜 20单品
3、版面设计以紫色,红色为主色调,突出季节特点,另外突出冬季促销主题,促进商品类商品的销售.
五.促销商品活动
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品.
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品.
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度.在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介.)
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介.
5.生鲜商品建议每天做1―2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格.
六、活动促销
第一曲:《购物28圣诞帽带回家》
时间:12月22日―12月24日
地点:各连锁分店
内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满28元,即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶,(指定柜组除外)单张小票限领一顶,数量有限,送完为止.
圣诞帽:10000顶*0.8元=8000元
第二曲:《圣诞节,送欢喜》
时间:12月22日――12月25日,每晚6点―8点
地点:各连锁分店
内容:
1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;
2、凡一次性购物满28元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;
3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,a类店约配20公斤,,合计约400公斤.
12月21日前下发各店;
1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额.
4、其他赠品、小礼物,由各门店自行解决.
第三曲:元旦送大奖,购物更疯狂!
时间:12月29日――元月2日
地点:各连锁分店
内容:
1.活动期间,一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空.(特价除外)
兑奖地点:各门店大门口
兑奖办法:即抽即中,即中即奖.
2.奖项设置:
一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元
二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提 售价10元=4000元
三等奖 1000名 奖xxxx酱油一瓶 售价3元=3000元
纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1.5元=15000元
3.操作细则:
a.奖品必须搭展台,进行美陈展示,要有气势.
b.xx店和xx店奖品陈列在超市外围广场上,具体由行政部与公共事业机关协调.
c.一等奖奖品分别陈列到xx店和xxx店.其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取.
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费用:约28000元
七、气氛布置
1.门店12月1日前按照企划部指定标准,完成圣诞节气氛布置;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主.另加销售增长分;
3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;
4.xx店、-xx店、xx店气氛布置费用预计,3000元;(泡沫板,丙稀颜色)
c) 活动内容:为了营造节日的热烈气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度.
5.装饰品由企划部统一购买,费用总额不超过10000元;(含圣诞服20套,圣诞帽2000顶,彩灯50卷,圣诞树6株,棉花)
6.圣诞气氛布置总费用约13000元.
7.气氛布置如下:(详见图纸)
腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见.
①a类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整.
②a类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点,两个堆头或一组端架即可.
③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力,功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖;宣染圣诞氛围,刺激顾客消费.
④xx店、xx店和xx店气氛与其它店有所不同,作为酒嘉两区的中心办公基地.给供应商,其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用,在两个门店大堂内制作圣诞庄园.
⑤abc类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围.
八.促销广告媒体支持
1.dm宣传
门店/项目
海报规格
数量（份）
单价（元/份）
合计（元）
xx
4开8p
25000
0.42
10500
xx
4开8p
从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置.建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡.)
40000
0.42
14700
xx
4开8p
5000
0.44
2200
xx
4开8p
5000
0.44
2200
合计约:29600元
2.门口海报展板
区域
材质
金额（元）
备注
xx
写真
600
xx
写真
500
xx
写真
100
xx
写真
100
合计约:1300元
3. 赠品费用
区域
金额（元）
备注
xx
15000
xx
16000
xx
3000
xx
2000
合计约:36000元
xxxx电视广告:5000元
九. 销售目标预估:
项 目
xx
xx
xx
xx
备注
来客数
(单位 人)
客单价(元)
无促销
预计销售(元)
万
万
万
万
有促预
计销销售(元)
万
万
万
万
增长额(元)
万
万
万
万
增长率(%)
时间(天)
11天
11天
11天
11天
预计增长: 万元
十.促销时间安排及分工:
项目
内容
负责部门
时间要求
备注
促销方案确定及下发相关部门
企划部根据节日及促销主题制作促销方案下发相关部门
企划部
10月20日
门店提供促销商品需求
门店根据方案及市场竞争需要提交促销商品需求（提交表）
促销门店
11月1日----12月14日
采购部谈判商品
采购部根据促销方案及门店提交的促销商品需求谈判促销商品,
采购部
11月1日----12月14日
促销商品讨论
召集相关部门召开促销商品选品会（分公司经理召集召开）并递交促销提交表到企划部
企划部、采购部
营运部 促销门店
12月15日
dm单排版
设计制作dm单
企划部
12月16日---12月18日
dm单印刷
印刷厂印制dm单
企划部
12月18日
dm单交付门店
印刷厂印刷完毕送交门店
企划部
12月20日上午
dm单发放
门店根据企划部发放区域图做出计划,并发放dm单
企划部 门店 营运部
在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁.要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好.我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好.
12月20日
促销执行
促销商品陈列,促销活动执行,促销标识书写,促销商品变价
企划部 营运部
采购部 信息部
促销门店
12月20日---01月02日
促销活动总结
01月5日
十一、活动分工:
1、各门店:
(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作.
(2)促销期间通过现场叫卖,营造卖场的良好气氛,海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出.
(3)海报商品的选择,协助采购定货.
六一儿童节欢庆酬宾特别企划,童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖,上百种应季新品任你挑选,全面商品全面让利,价格优惠 (建议招商部通知调整节日期间的售价,以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝,以此活动提升销售.(可在中央大厅举办儿童用品特卖会.)
(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位.
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(5)监督客服中心促销活动之日起,活动内容及特价信息滚动广播.
(6)维护活动现场秩序,保证活动顺利进行.
(7)活动效果的评估与分析
2、行政部:
(1)超市外围广场使用审批协调.
(2)其它外联保障工作.
3、采购部:
(1)dm商品的选择与定货.
(2)圣诞元旦促销商品采购.
(3)礼品及糖果找供应商赞助.
(4)确定档期dm商品明细提交.
4、后勤部:
(1)保证活动期间灯光,设备的正常运作.
(2)音响设备调试.
(3)负责购买所有活动所需要的耗材.
为进一步弘扬我县双拥工作的光荣传统,加强和巩固军政军民团结,激发广大人民群众的爱国热情,经县委、县人民政府研究,决定在“八一”期间开展对驻县部队和优抚对象走访慰问等系列活动,现就有关事项通知如下:
5、防损部:
协助并监督所有活动礼品发放的核查工作.
6、收银课:
(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则.
(2)熟悉限量抢购商品.
(3)告诉顾客最新促销活动信息.引导顾客参加活动,从而增强购买力.
7、财务部:
活动的费用统计核查工作.
8、企划部:
(1)活动方案的策划与执行,dm海报的设计和印刷跟踪.
(2)活动的宣传,整体宣传内容的设计各制作跟踪.
(3)负责各门店的气氛布置与指导工作.
(4)整体活动的跟踪与协调.
(5)圣诞节及元旦节广播稿拟定.
(6)活动效果的评估与分析.
9、信息部:
(1)负责做好dm商品的变价工作.
(2)负责活动期间收银设备检修.
10、总经办:
(1)负责所有活动的审核工作.
(2)所有活动整体的协调与监督.
(3)活动的费用审批.
以上方案适用于综合超市,广场类店,xxxxxx(集团)公司保留最终解释权.
十二.促销费用预算:约84900元
促销效果评估:(略)
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