远离无效社交_远离无效传播

　　海尔张瑞敏、蒙牛牛根生、万科王石等都是营销和品牌建设大师，这些企业的经典案例堪称新闻营销教科书。 　　 　　在10多年前，当公关公司和企业公关部还不盛行时，由企业党委宣传部所养育出了一批出色的新闻报道队伍，他们没有广告费、没有公关费，有的是对新闻的热爱，他们采写的新闻稿件屡屡登上了主流报刊的头版和显著位置，对企业的形象宣传以及品牌和产品的推广意义深远。
　　
　　在营销战、品牌战、广告战、公关战等“战斗”打得天昏地暗时，新闻战绝不过时，有必要重新捡回。
　　
　　因为营销的实质是沟通，沟通的实质是有交流的内容，而这个内容呈现的最好形式就是新闻。
　　
　　如果要找个学习的榜样，海尔张瑞敏、蒙牛牛根生、万科王石等都是营销和品牌建设大师，这些企业的经典案例堪称新闻营销教科书。
　　
　　前些天在南方开会，认识了一家汽车专营店的市场经理，此人在地方报社工作16年后，开始转战汽车新闻营销事业，他所写的新闻标题很吸引人，内容很有可读性，尤其是懂得结合社会热点新闻来做品牌宣传。
　　
　　例如：他生病痊愈后，不送医生红包送车模，并用拍下的照片植入社会健康新闻；一条流浪的小黄狗在专营店车库前徘徊，他马上在论坛上发布“黄小姐很想有个家”
　　
　　的帖子，热议中网民看到了照片中作背景的车型。
　　
　　虽然他的做法带有“农夫山泉”式的新闻炒作印记，但这种新闻营销的手法令人称奇，效果也很明显。
　　
　　再比如一篇《XX公司2011年第一季工业游结束》
　　
　　这样的稿子如果发给网站和报刊，相信多半会被直接转到垃圾箱。
　　
　　因为从标题看，这是一篇企业宣传稿，没有可看的内容和传播的价值。
　　
　　倘若非要在新闻版面上发布，就必须要编者、读者都感兴趣才行，那只有一个办法，找出故事来、写出新闻来，这才叫新闻报道。
　　
　　笔者曾这样操作过：从参加工业游的20多位优秀销售顾问中找出三个美女，请她们谈谈卖车的感受、经验和故事。
　　
　　在座谈中得知，该车在当地卖得很好，其中很重要的一点就是该产品的性价比非常高，适合中国大多数家庭的需求。
　　
　　客户用合资品牌的同级车和它对比，价格高还没有它实惠，再加上客户信任该品牌并认可它的服务理念和质量，所以老客户介绍新客户成交的比例逐月攀升，在当地积攒了不小的人气。
　　
　　这是很重要的新闻点，更是这篇新闻的卖点。
　　
　　于是，不久后一篇配有三个俏丽女销售顾问在4S店荣誉橱窗前合影的《铿锵玫瑰爆料：到店客比过合资车》的文章顺利发在某门户网站汽车频道首页首屏的头条，其他网站也跟着转载，这就是一篇公关稿无论怎么“推”都达不到的传播效果。
　　
　　这件事给我们的启发至少有三点：
　　
　　第一，企业只有“生产”出有新意、有创意的内容来，媒体才会有兴趣报道。这一点儿，苹果的iPhone4热、iPad热已为我们作出榜样，连央视媒体都跟风报道。
　　
　　第二，越是有价值的东西越值钱，就越不用花大价钱去“推”，只要四两拨千斤地“拉”即可。
　　
　　软文所承载的内容显得很不值钱，而新闻不用买版面其传播价值就很高，真可谓“给一个支点就能撬动地球”。
　　
　　第三，你越强制塞给别人一些东西，别人就越恼火、越排斥，你塞的东西就越没有价值。