ＰｒｏＣｕｒｖｅ三年冲击中国前三:中国太平人寿官网

　　自2003年8月1日正式进入中国，ProCurve Networking by HP（以下简称ProCurve）在中国进行了全面部署，在产品、渠道、服务、市场、培训等方面渐入佳境。据记者了解到的最新消息显示，至2005年年底，ProCurve在中国教育、医疗、政府、能源、电力以及其他重要的行业都收获了重要的客户。ProCurve全球副总裁兼总经理John McHugh先生在接受记者采访时表示：ProCurve非常重视中国市场，并希望能够以稳扎稳打、长期发展的战略定位为客户带来最好的价值体现。谈到在中国市场的目标实现时，John McHugh告诉记者，ProCurve会力求从2006年起，在3年内实现中国市场前三甲的目标，并积极进行行业拓展，从而战胜中国市场上传统的强势厂商。John McHugh声称实现这个目标将会是一个复杂并棘手的问题，但是ProCurve对此充满信心。
　　ProCurve一直专注于提供网络解决方案，包括一切无线局域网及广域网网络产品、服务和解决方案，并在业界率先提出领先的适应性边缘基础架构策略（AEA，Adaptive EDGE Architecture），打破了网络系统中所有智能和决策能力均由核心设备决定的传统设计方法，结束了频繁升级和重新部署核心设备的高投入怪圈，同时提升了网络安全性能。John McHugh先生告诉记者，AEA是一个非常高端的架构体系，毫无疑问在中国已经受到业界和用户的广泛认可和拥护，并培养了一批忠诚的用户。正是由于整体价值的突出表现，拥有55年悠久历史的湖南工程学院在校园网建设过程中，经过反复评比和筛选，被ProCurve智能边缘控制万兆校园网解决方案所吸引，而最终拍板采用了ProCurve的产品和方案。John McHugh对此评价说：ProCurve不与竞争对手比价格，而是把重点放到了对客户需求的精准理解上，这是我们取胜的重要原因。
　　ProCurve在去年第二季度DellOro集团（著名的市场调查公司）所进行的数据统计中表现优异，其交换产品在全球的市场占有率已经升到第二位，达到8.9%，在收入份额上位居全球第三。在一些国家如北欧的芬兰，ProCurve的市场占有率甚至达到了第一位。而在中国，John McHugh则强调更看中中长期发展，并以获得用户认可，给用户一个踏实稳健的依赖感为重要目标。John McHug告诉记者，由于注意向客户大力提倡整体价值，ProCurve已经越来越受到中国用户的认可，市场发展保持着一个非常稳健快速的发展态势。
　　记者了解到，在过去的2005年中，ProCurve在中国进行了全面的战略部署，发展了一大批核心渠道。ProCurve中国区总经理岑德智告诉记者说：由于中国市场拥有特有的复杂性和本土化特征，为此，去年ProCurve对在中国的合作伙伴进行了系统并具有针对性的培训，建立了完善的服务体系，以期带给最终用户最好的服务并满足他们的各种需求。针对中国市场，John McHugh告诉记者，为了保证在中国市场取得成功，有两个因素要充分重视，一是对客户需要的精准了解，二是产品所带给客户的整体价值。