雷声大,雨点小_软件企业策略合作：雷声大，雨点小？

　　为增加增强两岸软件企业的交流和信息服务，共同开发中文软件市场，10月25日，由中国软件行业协会和台北世界贸易中心、中华资讯软体协会共同组织的海峡两岸软件企业策略合作商谈会在北京举行。
　　台湾省软件市场规模较小，早已进入饱和状态，因此，一些台湾软件企业把目光投向了全球中文市场，2003年市场规模达1600亿元的祖国大陆软件市场自然是主要目标。预计高达31％的2004年增长率之下，是其快速扩张下缺乏行业经验所留下的混沌状态。凭借在各种行业制造管理流程上具有相对成熟的经验及发展模式，加上相似的中小企业经营管理模式，台湾省软件企业在祖国大陆市场的发展适逢其时。用友、神州数码、中软在内的38家软件厂商和6家台湾省企业进行了关于授权代理和合作研发的一对一洽谈中，有18个项目极有可能开花结果。
　　虽然双赢是共同愿望，但软件是“人的服务”价值极高的产业，其本地化特性使市场具有相当大的封闭性。此外，还需与跨国、跨地区企业竞争，因而本地化是我国台湾软件企业不得不面对的高门槛。在上海开设分公司四年之久的前进国际就觉得，后续服务不足、利润有限、渠道开拓不畅等问题困扰着它在祖国大陆的发展。
　　寻找合适的合作伙伴成为打开关键之门的钥匙。利用自身优势，寻找祖国大陆企业缺乏资金或技术的企业作为合作伙伴，发挥各自的成熟技术和本地化经验来共同扩展市场。但会议的气氛热烈并不代表合作会取得实质性进展。事实上，以前也有类似接触，但最后都不了了之。无论是祖国大陆企业还是台湾企业，似乎都有很多话要说。
　　另外，台湾软件产业的“旗舰计划”将在明年启动，制造、流通、金融证券、医疗卫生、电子政务、媒体与传播通讯这六大行业将是首先关注的目标。也许这一计划的实施，将会给海峡两岸的软件企业合作现状带来突破，且让我们等待。