[商机无处不在] 90后白手起家创业点子

　　摘要：茫茫商海，商机的寻找无疑是成败的关键点，只有具备敏锐的洞察力和特殊的嗅觉，才能从点点滴滴的生活元素中攫取到商机，立即行动，一举成功。　　关键词：商机 企业 竞争
　　拿破仑所向披靡，威名远扬，他有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。早到5分钟会抢占有利地形，从而获取胜利的筹码。商战如实战，创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机，同样会成为创业的胜利者。决策者不仅要具有敏锐的意识，更要有立即行动的超强意识。
　　一、最易捕捉也最易溜掉的是“小”商机
　　浙江温盛集团副总裁温艳，是个善于不经意间抓住市场商机的女强人。2004年，温艳偶然去顺德龙江，了解到这里是“中国家具第一镇”。出于对市场的敏感，她马上进行了深入的调查。她发现，龙江镇有1000多家沙发企业，沙发面料用布的需求较大，但当地市场上出售的多是中低档价位的面料。这让她看到了商机：假如这些沙发企业要提升品质，势必要采用更高档的家纺面料。针对这一情况，她撰写了市场调查报告，建议公司在顺德龙江设立办事处，专营中高档家纺面料。公司在龙江设立了办事处，并以优质的产品和服务迅速打开了市场，预计2006年营业额可达3000万元。
　　二、政策变换孕育商机
　　随着社会的发展进步，国家要适时地对某些政策进行调整，在这些政策的调整中，就有可能蕴藏着巨大的商机。例如，国家药品监督管理局曾发出紧急指令，禁止销售对人体产生心律失常、高血压、失眠等严重不良反应的含有ＰＰＡ的药品制剂，这就使康泰克等一批治疗感冒的西药品被列为禁药。在这个时候，北京的一些中药厂敏感地意识到，这一政策的实行对他们来说，会带来绝妙的商机，于是积极开发中药感冒新品，扩大原有感冒药品的产量，使企业迅速火爆起来。仅几天功夫，中药品的市场销售量就猛增。他们对这个商机捕捉得很好!它反映了企业决策者敏锐的政策观念和敏锐的商业目光，令人为之赞叹。 　　政策调整中所蕴藏的商机，同样寓于激烈的市场竞争之中，往往出现在很短的一段时间里，有的甚至稍纵即逝。谁抓住了这一机遇，谁就夺得了市场的主动权。然而，有些企业家对经营之道一类的书背得滚瓜烂熟，讲得头头是道，但是遇到市场中的实际问题，不是反应迟钝，就是经营决策慢半拍，结果使大好的商机丧失了。更有的人对政策变化不关心，这更是极其错误的。这将意味着在政策调整中失去更多更大的商机。掌握政策信息，注意研究政策，像北京的一些中药生产企业那样，在政策调整中全力捕捉商机，壮大自身的力量，努力发展企业，这是具有远见卓识的企业家应有的基本素质，是其综合能力的具体反映。
　　三、天机依然可以泄露并利用
　　天气状况可以令庄稼丰收，但是也会导致天灾人祸，所以巧加利用非常有必要。烟草生产企业是最早和气象部门合作的企业之一。气象预报人员介绍，种植烟叶对气象条件要求比较高，如果在春夏季节发生冰雹灾害，就有可能对烟叶生产造成严重影响。为此，我市内乡、镇平、方城、社旗等县市区的烟叶种植基地都建设了防雹增雨炮站，一旦气象部门观测到有可能形成冰雹天气，即可通过高炮人工防雹作业来消除灾害天气。
　　位于邓州穰东的一家服装企业在定制气象服务产品方面也尝到了不少甜头。该企业定制的是中长期气象预报和分析，特别是冬季气候状况对他们非常重要。这家企业负责人曾对预报人员说，根据冬季气候情况来制定冬装生产计划，让他们敏锐地预测了服装市场供求趋势，从而创造了更好的经济效益。此外，运输企业如果提前预知有冰冻天气，就能及时把零号柴油换成抗冻的负十号柴油，而依靠当日天气预报根本来不及更换；制售空调企业提前知道当年夏天气候，就可以及时调整生产或储备商品，成为市场上的赢家。
　　四、巧用节日一条龙选购
　　阳春三月，沃尔玛超市的户外用品区挂出了“风筝节”的宣传字样，几只五彩斑斓的风筝悬在空中，吸引了不少消费者。在二楼则辟出了“清明踏青”专区，各种与户外运动、郊游相关的食品和用具都被集中到了这里。帐篷、睡袋、充气地垫、鱼竿、球拍等一应俱全，甚至还有各种尺寸的户外烧烤炉。商家还很“贴心”地把羊肉串、鸡翅等生鲜食品，以及油、调味料等烧烤必需品都从食品柜台专门挪了过来，方便顾客“一条龙”选购。
　　五、行业细分出商机
　　中国有句俗话叫：360行，行行出状元，意思是在为数众多的细分行业中，只要你做得足够好，谁都可以成为行业的领头羊，成为一个王者企业，中国太需要强势的王者企业了，近的是为了做强中国产业经济，远的可以说为了中国和平崛起都不为过，中国太需要大企业了，在中国对于大部分行业来说，谈行业垄断都远远为时尚早，中国产业的集中度太低，重复浪费、产能过剩、恶性竞争到处都是，有些人还大谈什么行业垄断，真是睁眼说瞎话。
　　其实不管有多少个细分行业，行业里有多少家企业存在，其中总有那么几家真正的行家和能力高强者，在笔者每天必整理的细分行业数据库里，记录了众多的细分行业的优势企业，这些企业可以说将来整合细分行业的重点关注对象，当然，如果这些优势企业可以顺应大势，勇于抓住机遇，也一定会捕捉到细分行业的并购整合商机，好风凭借力，乘机一跃成为细分行业的王者企业。
　　捕捉时机贵在神速。在市场竞争活动中，“快”是一大特点。市场机遇来得快消失也快，消费者需求变化快，竞争对手崛起快，这都要求企业信息快，决策快，营销快，归根到底要求企业效率高，才能抓庄市场机遇，掌握营销的主动权。“快”是一大优势，可以赢得顾客，战胜竞争对手。