小本生意往事_40个小本生意成功案例

　　每次看到那些提篮挑担沿街叫卖的人们，我都希望他们的小本生意可以让他们发财。但事实上他们的生意仅仅是一种谋生手段。这样的人，像秋天的雨水，天一凉就落得满大街都是，溅起了一地的尘烟。
　　其实，曾经有一段时间，我也是他们中的一员。
　　当时，我能将生意做得随意而潇洒，完全仗着年轻的心情。比如晨起看天色，有毛毛细雨，知道咱当街摆摊儿的衣服经不起雨淋，便高兴地对屋里捆扎衣服的老婆喊“继续睡觉！”其实这时才清晨五点。第一天摆摊，到中午人就乏了，在一架子车上倒头大睡――那是在大街上！最后天色近晚，揉揉眼睛爬起来，说，“哥们儿，回去了吧！”这时候兄弟们便来了劲儿，捆好衣服，“嗨”的一声将架子床举过头顶，噔噔噔就往奔向车站。
　　那是上个世纪90年代初，做小本生意的人都有场可赶，比如星期三赶大石坝，星期五赶嘉陵厂，星期六赶玉清寺，星期天就到特钢厂，这些地方都有大厂。届时厂里的老头老太、年轻人、中年人，附近的农村人，都高高兴兴来赶场，花几个省吃俭用攒下的小钱，买生活用品回家，又方便又实惠。
　　一到赶场，这些地方就热闹非凡。大清早，无数小贩从重庆四面八方坐着公共汽车，像蚂蚁一样聚集到这里，抢占有利地段，铺开钢丝床，展开木架子，或者干脆在地上摊开塑料布，摆上锅碗瓢盆、廉价衣裤、日杂用具就开始卖，我和朋友则拉开嗓门高叫：“小洗丝衬衣，25块，25块，货真价实，包退包换哦，盯到走看到来哈，买得着划得着哟……”
　　我的那位朋友嫌嘴巴吼声音不够大，买了个手持的扩音器，站在摊前吼得满街都听得到，有时扩音器发现一阵刺耳的尖叫，满街的人一下全都捂着耳朵，扭过头憎恶地瞪着他看。
　　到了中午，简直比过春节还热闹，一时间人头攒动，不买东西也来遛达遛达看看热闹，兴许看上了什么东西也未可知。于是街上人流如织，甚至全家出动，拖儿带女。比如大石坝，曾经有一段时间摆摊的人有一两公里长，宽阔的公路两侧让人眼花缭乱，气势颇为壮观。
　　这里面，三教九流的都来了，我曾经在特钢厂见过说贵州话的两个包头老太，摆张凳子扯个幌子就给人看眼病，是人都说眼里有虫，人家哪信，结果两人用棉签在别人眼皮内不停地捻，果真就捻出一小团黑乎乎恶心死了的东西，然后向人要个5块10块。
　　有一次我凑上去一瞧，原来是骗人的把戏，那东西原来就在她指缝间夹着！我当即想戳穿她们，哼哼笑两声说：“你们这手艺……”岂知二人面不改色，大声接过话去：“我们这手艺，祖传的民间单方，看眼睛走遍了全国……”
　　这种小生意的喜怒哀乐真是与众不同，也许一晚上也讲不完。我的一位女性朋友觉得好玩，在大学里教完当天课程之后，就急忙赶来帮忙守摊，我们教会她从背后盯小偷，也教会她招呼顾客。我这位朋友模样俊俏，我们就让她当模特儿，穿着我们卖的衣服，在摊上晃荡，同时也卖衣服，有一次在玉清寺，她一小时就卖掉十几件女式裙装，每件净赚30来块。
　　后来，我就不做这生意了，秋天凄风苦雨，心里荒凉得不得了，便重操旧业，在一报社做要闻版编辑。那阳光下的往事一下就与我永别了，一下就成了一场梦，再也回不去，再也摸不到，但总是让人回味。后来想，人生有此一遭，也值。
　　不过，曾经有一次，让我揪紧了心。那次我和女朋友上街，走到老沙坪坝邮局附近，才知道曾经被撵到乡下的小摊小贩，再次回到了都市。转过街头，见一卖牙刷的小贩似曾相识，细想，才回忆起，他是一年前在我们摊子旁边抱着纸箱卖钢丝清洁球的小伙子，当时二十出头，像个书生。才一年，人已老了，满脸细密的皱纹。我很想像当年那样拍拍他的肩，问：还认得我吗？但是我没有，心中涌起一阵难言的伤痛和愧疚。
　　又走了几步，见一卖竹器的中年男子，显胖，穿着这些年极少见的蓝色卡几布衣裳，有点破旧了。女朋友同他讲价讲到8元，我看着他和善的脸，问:“喂，你是宜宾人吗？”因为我听见他说的是我久违的乡音，虽然这乡音我不会说。他抬头看了我一眼，有点腼腆，“长宁的。”啊，真是我的老乡。这时他补了两块钱递过来，我急忙推了回去，“给你了，不要你补了……”他霎时红了脸，犹豫了一下之后果断地塞回包里，然后望着我咧嘴高兴地笑了。
　　我对他说:“我们是老乡。”其实我并不是长宁人，我是璧山人，随着父母在长宁县邻近的珙县长大，家里人都说重庆话，结果我一句宜宾话都说不来。
　　这时候天空突然下起大雨来，我那乡亲，动作麻利地将一个大背兜往背上一背，手提一大包用红布兜着的竹器，在混乱的人流里奔走如飞……
　　看着他的背影，我使劲忍住了眼泪。
　　
　　白勇：游走在文化与财经之间。弄文化而为非文化人，做财经而成准著名财经记者。阅尽众多企业家而只见其皮毛，研究无数商业模式而不得其要领。闲时弄弄广告，无聊写写诗文。谈笑无鸿儒，往来皆白丁。悠悠岁月虚掷，归彼来去全无。