【让品牌与营销成为坚强后盾】 坚强后盾的盾是什么意思

　　南京大学出版社地处身为六朝古都的南京，背靠拥有百年历史的南京大学，可谓生于文化圣地、长于学术之中。由此，1984年建社之初，“综合性学术出版机构”便成了南京大学出版社的一条建设箴言。
　　与高校教学相辅相成、服务教学科研的出版特色成为了南京大学的办社宗旨，20多年来，在该社出版的5000种图书之中，教材学术专著占到了60％以上。这些高品质的学术书不仅彰显出南京大学出版社背靠高校的学术优势资源，更受到了学术界和全社会的认同，先后有500余种图书获得了省部级以上奖励。
　　值得一提的是，2006年1月，曾任出版社总编辑的左键出任新一届南京大学出版社社长，就在出版社界齐声呼唤学术出版难的当下，南京大学出版社依然鉴定着多年的品牌学术出版道路，并在社领导和全体成员的努力下，劈出了一条学术书特色营销之路。
　　
　　营销：做细、做透、做全
　　
　　2006年9月2日，被誉为世纪之交“规模最大的中国传统思想文化研究工程”的200部《中国思想家评传丛书》（以下简称“《评传》”）付梓出版，丛书的整体出版座谈会在南京隆重举行。该丛书由南京大学老校长匡亚明教授主编，总计200部6600余万字，涉及270位著名的思想史人物，历史跨度2500年，全面总结了从孔夫子至孙中山的中国传统思想文化的演进历程，编纂前前后后耗费了20余年时间。向这样的重磅学术著作，在南京大学出版社并不悠久的历史上，还有许多部。但《评传》的整体出版，虽是众多学术之星中的一枚，却格外璀璨，不仅仅因为她的卷帙浩繁、历久弥新，更是因为从书业营销的角度讲，她的营销过程颇为全面。
　　左健的想法是“尽量把营销工作做全、做透、做细”。“对于南大出版社来说，《评传》的整体出版，并不是《评传》工作的结束，而是意味着另一段征程的开始”，左健说，“丛书的整体出版座谈会刚刚结束，我社就召开专题会议，对《评传》整体出版后的工作做出全面部署，而核心就是营销工作。为此，我社发行还部以《评传》的营销为契机，对南大社的学术图书销售工作做了全面的梳理。”
　　南京大学社为《评传》制作了细致深入的营销资料，其中有图文并茂的画册，也有详细的分类目录。在作分类目录时，除了200部评传按传主的生平时代排列之外，还特别按传主的学科（文学家、医学家、政治家等等）、地域（籍贯、活动区域）进行了细致的分类。这样，在整套书的馆配之外，就能够有针对性地根据不同地区、不同学术书店的需要，进行单品种的营销。此外，继《评传》整体出版南京站发布之后，出版社又在多个区域召开《评传》的新闻发布会，以带动营销，比如青岛的大学教材订货会、联合上海古籍书店与浙江省新华书店分别在上海、杭州组织的新闻发布会等，并计划与2007年陆续到北京、广东、四川、辽宁、陕西以及台湾等地举办各种形式的宣传推广活动，以加大《评传》在各个地区的影响力，促进营销。
　　
　　品牌：特色、创新、精品
　　
　　“高校教材出版的变化和发展，是和高校课程教育，或者说整个教育市场的变化和发展密切相关的。”左健说，“为此，南京大学社始终注意把握高等教育课程改革的趋势，积极创新，开发有特色的高校教材。”比如，该社的《大学语文》系列教材就是为了适应高校本科生开展人文素质教育而开发的精品教材，目前已经建有独立的网站，配有网络教学、光盘等，是教育部“十五”、“十一五”国家级规划教材，获得2005年教育部普通高等教育优秀教材二等奖，是全国同类教材中唯一的国家级精品教材。
　　此外，《大学研究型课程专业系列教材》则是对传统教育理念、教材建设的深刻变革，以问题型结构和思路，通过导论、范文分析和概括，及延伸阅读、思考题等方式，强调倡导培养学生的问题意识和研究意识，注重思维方式的训练和能力的培养。据左健介绍，“新世纪地方高等院校专业系列教材”则是为了贯彻教育部关于高等教育教材建设与改革的有关精神，联合全国二十余所地方高校编写的，是“全国教育科学‘十五’规划课题”。
　　南京大学社类似这样的系列精品教材还有很多，她们都鲜明地体现了课程改革意识和课题意识，用左健的话说，就是“不为出版教材而出版教材，而是从教学改革、课题立项等入手，水到渠成地确定了教材开发的方向。”
　　近年来，在教材的编辑体系创新上，南京大学社重视并坚持实践“编辑前移”方针，即让编辑提前介入教材的开发和编写，参与确定教材编写思路、教材内容、作者选择等。编辑们不仅担负着编辑职能，还部分地承担了编写者的工作。“在规划中，我们往往通过一个系列教材的编写带动一大批高校骨干教师。这样，我们就不仅锁定了教材内容，而且锁定了一定的市场目标，为教材出版后的营销工作打了前站。”左健说。
　　学术书出版是项系统工程，功在当代、惠泽千秋；而学术出版却又是项“寡”利的事业，她凝结了太多学人的心血，却无法像某些畅销书般创造可观利润。但始终立足高端学术书出版的南京大学出版社，却从未偏离过这条铺满荆棘、萦绕光环的道路。
　　2006年10月，日本北陆大学理事长北元喜朗先生访问南京大学时，与南京大学出版社签订了《中国思想家评传丛书》的版权引进协议；《诸葛亮评传》韩文版即将在韩国出版，而《黄宗羲评传》的韩文版权也被某韩国出版公司购买，正在翻译当中；在有关部门的支持帮助下，南京大学社还正在筹划精选《评传》的部分内容，改编成通俗易懂的中英文读本，作为海外孔子学院学生的教材。
　　 “让营销工作走出国门”，是一个学术出版工作者左健的目标和想法，是南京大学社正迈出的坚实一步，也是众多出版工作者的美好愿望。