【处处无奈】 无奈的图片

　　编者按：老曲今年三十有六，在中关村经营一家名为“理想”的公司。本栏目将连载《老曲的故事》。主要讲述老曲和他的同事们在IT产品销售中打拼的故事。请持续关注，如果您有兴趣，也欢迎您写出自己的故事。
　　上期回放：上游厂商蓝华以窜货为由取消了理想的代理权。深感冤枉的老曲找到渠道主管李亚南交涉。
　　李亚南这通话一说，老曲就知道刚才那段敲山震虎的话起了作用，虽然不可能在短期内拿回蓝华的代理资格，但是继续合作应该不是问题。至于这事情李亚南回去具体要怎么解决，理想的损失能降低到什么程度，真的就只能看蓝华大中华区渠道部总经理刘建豪对理想的重视程度了。想到这里，老曲宽心了不少。
　　“亚南啊，那这件事就万分拜托你了。来，再敬你一杯。”老曲继续和李亚南觥筹交错起来，还特意多敬了李亚南几杯。不是“感情深，一口闷”么，这礼数可不能少。
　　好消息果然如期而至。第二天中午，因为昨夜醉酒还在被窝里迷糊的老曲被电话吵醒了。一看来电显示，是李亚南。老曲“噌”地就从床上爬起来。“喂，亚南啊，事情怎么样了。”
　　“老曲啊，这件事情我已经向我们刘总反映过了。我们刘总很重视，特地指示我对这件大单货的出货过程进行了调查，确实是我们这边负责此事的业务员在从中捣鬼，他用大单货的价格从我们这里出货，自己挣差价，把我们都蒙在鼓里了。刘总知道这事后很生气，早上就已经把这个业务员开除了。至于理想对蓝华的代理权你放心，我们这几天会给你办回来。不过美丽那边的保修我们就没法全权承担了，毕竟我们这件事损失也不小，而且你们这次也有操作上的失误。你看这样行不行：理想和蓝华分别承担一半的服务费用？”
　　李亚南说一句，老曲就回一声“好的”，表示感谢涕零的样子。其实一边接着电话，老曲还不禁在一边苦笑。这件事情要真的有这么简单，还用得着我老曲这么折腾么？凭着自己十年摸爬滚打的经验，老曲用脚都能猜得出来这个业务员只是一个牺牲品，蓝华那边肯定还有真正后面的推手在运作这个大单货，而且级别绝对不低，不然李亚南也不至于牺牲个业务员来敷衍自己。理想这回吃的无疑就是个哑巴亏，钱没捞到多少，还背了一身麻烦事，最后利润的大头还不都让蓝华给赚去了。
　　可是又能怎么样呢，胳膊就是拧不过大腿，你理想不过是蓝华的一个代理商，怎么着都没有什么话语权。这回要不是焦晃及时提醒，自己行动果断，理想的损失还得更大。事情发展到这个地步，当然是得你让我一步，我敬你一尺，相互下得了台才好。再说通过这次的事情，理想也算抓了个蓝华的小把柄在手里，至少以后和蓝华的生意往来也有了点保证。
　　一通感谢，接完李亚南的电话。老曲立即给焦晃打了电话，告知了整个事件经过，两人还在电话里小骂了一顿蓝华来发泄发泄。至于这次提货的张锦，老曲不打算过分责怪他，点到为止。毕竟是年轻人，不能给他太大压力，自己不也是从年轻人一路吃亏过来的么？
　　反思这次美丽超市的事件，老曲越来越感觉现在市场变动如此之快，各种**手段层出不穷，自己的手下虽然都是自己精挑细选出来的，但是总难免有上当的时候。看来有必要给手下们好好上一堂培训课，把自己十年的经验多加传授，自己也得多反思反思，怎么样才能减少生意上的失误。想到这里，老曲又给刘玲打了个电话，让她安排今天下午开一个公司大会，好好和员工沟通沟通。
　　“砰！”会议室的大门突然被推开，把正在开会的老曲和理想员工吓了一大跳。老曲定睛一看，原来是焦晃和几个八通的代理找上门来了。“老曲，我们几个八通的代理都商量过了，决不能让丙辰再这么继续抢单了，丙辰和八通都得给大家一个说法。理想是八通的老资历代理，这件事你非出面不可。”焦晃说道。
　　果然大家都忍无可忍了。其实出现这样的局面老曲早已有所预料，只是没想到事情来得这么快，看来丙辰的“越雷池”和八通对它的默许是激起众怒了。老曲也很无奈，刚刚把美丽和蓝华的火灭掉，这边和八通就要兵戎相见了。
　　主讲人: 王学宏 某软件公司渠道客户经理，有IT产品多年渠道销售和管理经验。根据对渠道合作伙伴和区域特点的多年跟踪了解，分析总结出具有针对性的培训提升计划，具很强的可实施性。