[乐Pad,死磕iPad?] 乐学死磕原理

　　当几乎所有厂商在发布平板时都对苹果避而不谈时，联想乐Pad却直指iPad。联想乐Pad与iPad的正面交锋，是否将引发国内平板市场上一场火星撞地球般的激烈碰撞? 　　一架名为“乐Pad”的包机，重点城市的巡回发布，别出心裁的搞怪宣传，以及声势浩大的网络营销，正式让联想乐Pad走出“深闺”。尽管联想CEO杨元庆今年没有再喊出“乐Phone在中国卖不过iPhone就是失败”之类的话，但在联想上下均默认“水果”产品为假想敌的情况下，乐Pad能否借助本土优势打赢这场阻击战?对于这款最能代表国产平板的产品，它究竟要做到怎样的地步才算及格，它最终又能走到何种地步?
　　
　　乐派来乐
　　
　　3月28日，以“乐派来乐”为口号，联想正式发布乐Pad平板产品。这款产品不仅采用联想深度定制的乐OS 2.0操作系统，而且还可以通过连接底座变身成使用Windows 7的联想U1笔记本电脑。联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东在发布当天直言，今年目标销售100万台，市场目标是在二三年内，乐Pad市场占有率超过30％。联想集团移动互联和数字家庭业务集团总裁刘军在接受媒体采访时也曾表示，未来24个月，乐Pad销售额将占联想笔记本电脑业务的10％到15％。
　　为推广销售乐Pad，联想集团与国美电器、宏图三胞、苏宁电器达成移动互联战略合作，并与这三家合作伙伴分别定下近期销售10万台的目标。联想方面详细描述称：乐Pad将在全国400个城市，5000家店面全面进行展示和销售，联想培训的7000位乐Pad专业销售顾问将在店面为消费者提供面对面的专业介绍。
　　似乎是为了配合新品上市的火热气氛，上市首日，联想发言人透露包括此前联想淘宝官方网店的近1500台预售机，以及东方卫视电视购物节目在45分钟内卖出793台的销售数据，乐Pad总订单数超过10万台。
　　不过对于联想提供的数据，一些业内人士提出了质疑。资深分析人士解晓峰向记者说道：“订单数并不能计入首日实销数，联想的这一说法明显有误导因素。与之相比，苹果iPad首周销量为50万台，苹果iPad 2为100万台，三星P1000为3万台，摩托罗拉XOOM约10万台，那这些销量算什么呢?有趣的是，去年5月在乐Phone首发日，联想也给了同一个数据――10万部订单数。实际上乐Phone在过去一年的真实销量也不过在50万台左右。”分析人士认为，这是联想对于乐Pad高度重视的另一种体现，而高度重视的副作用之一就是高度敏感，比如对于一些重要数据的“粉饰”。
　　
　　背水一战
　　
　　在乐Pad尚未上市时，联想董事局主席柳传志就已用“不转向平板电脑联想将会面临灭亡”这样的言辞来表明立场，“互联网新技术的发展，将给行业带来重新洗牌的可能，这对联想是一个巨大的挑战，但也是一个机遇。上世纪80年代初，传统电脑和PC架构进行较量，凡是站错队的全被淘汰出局，像王安、DEC、UNIVAC，包括SUN。”可见，乐Pad对联想的意义之重大。
　　业内传闻2010年联想仅为乐Pad一项业务就投入了至少2500万元，有行业人士感慨说“以前从没见联想这么张扬过，为推广一款产品，投入这么多资源。”
　　一位自称联想内部人士者曾向外界透露，董事长柳传志和CEO杨元庆对联想移动互联业务高度关注，杨元庆每周都要开一次例会，列席者包括联想研究院院长贺志强(乐Phone之父)，负责销售的中国区总经理陈旭东、负责产品与运营商合作的联想移动总裁吕岩、负责沟通和推广的品牌沟通部高级总监陈丹青、负责应用商店的移动互联应用与服务总监毛世杰等高管。柳传志也要每月听一次汇报，了解最新的销售情况。
　　“背水一战”成为近一年来柳传志和杨元庆在面对媒体时，最常使用的词语，而且两人将“战”的矛头直指苹果。继“乐Phone在中国卖不过iPhone就是失败”之后，杨元庆又直言乐Pad不逊也不怕iPad，且要在价格上用3G版的乐Pad与Wi－Fi版iPad对抗。
　　杨元庆曾对此解释说，联想移动战略的第步是在中国站住脚，未来移动互联网终端产品是得中国者得天下，因为中国是最大的市场，“不在中国市场成功的话，我们没有能力去海外拓展”。
　　然而联想为何选择了正面对抗苹果这条偏向虎山行的道路?解晓峰认为，联想在中国市场的地位和骄傲，不允许联想在转型的关键时刻甘心做一个跟随者。从深度定制乐OS到公开与苹果产品在中国市场对抗，充分表达了联想转型的决心。
　　
　　乐自由谁?
　　
　　对于这场乐Pad与iPad的正面交锋，无论是绝大多数平板厂商还是消费者，都抱以极大的关注。而包括对乐Pad褒贬不一的媒体在内的所有人都清楚，乐Pad能否“乐”起来，还须由市场和用户决定。
　　作为国内第一批iPad用户和第一批乐Pad“公测”用户，中国软件行业协会嵌入式系统分会副秘书长王艳辉对乐Pad的本地化优势大为赞赏，“就像电脑推广初期联想推出幸福之家着眼本地化一样，乐Pad显然通过本地化定制更好解决了大众消费者的易用性，也大幅降低了乐Pad的使用门槛。”他特别提出，在已经出品的手机或平板电脑中，联想乐Pad无论是键盘大小布局还是手写识别的感官，效果都应当达到了目前产品的顶级水平，特别是汉字手写识别，对于中老年客户或南方消费者尤为重要。
　　还有一些较早拿到乐Pad的用户告诉记者，乐Pad在一定程度上完全可以看作是乐Phone的放大版。不过在一些细节方面也还是下了不小的功夫。比如在系统界面方面，乐Pad集成了乐Phone备受好评的四叶草界面，并且进一步为平板电脑的操作做了一定优化。内置的新浪微博、QQ聊天、QQ游戏、有道字典等热门互联网应用已经拥有专门为平板电脑打造的全新界面。除了系统内置的48个涵盖广泛的应用软件，联想也建立了自己的应用商店，用户可以登陆应用商店下载到兼容或是专门为乐Pad开发的软件应用。相对于iTunes来说，乐Pad应用商店最方便的地方在于它可以通过支付宝来购买软件。
　　不过也有不少曾对乐Pad兴趣浓厚的消费者，在乐Pad正式上市后却选择了放弃，多数原因是因为价格因素。在近期项网友自发的平板购买意向调查中，乐Pad的首选率仅为10％，而iPad却超过了70％。
　　
　　价格难题
　　
　　联想给出的乐Pad市场价格是16GB和32GBWi-Fi版分别为3499元和3999元，16GB和32GB的3G版的售价分别为4599元和5299元。超出预期的定价策略，使得一些消费者和业内人士对乐Pad略感失望。移动互联网产业联盟秘书长李易曾劝告联想“入门机型定价千万不要高过2000元，顶级机型定价千万不要高过3500元”。
　　而苹果于3月2日发布的iPad 2相比于第一代iPad，薄了33％，速度快了2倍，配备了前后双摄像 头，显示芯片性能则提升9倍，配备了全新的操作系统，待机时间同样长达10个小时，但是售价最低也不过499美元，约合3270元人民币。
　　掌握着全球60％以上的电容式触摸屏产能，以及正以78亿美元天价大单和三星洽谈零组件供应的苹果，却能凭借其它厂商无法比拟的议价能九使其产品硬件采购成本做到比竞争对手低一半。
　　一位不愿意公开身份的乐Pad代理商在网络上公布了他的进货价，低配版乐Pad进货也须2999元。尽管这一消息暂时无法得到证实，但仅从乐Pad的售价策略来看，乐Pad在与iPad系列的竞争中无法占据明显的优势。不过值得庆幸的是，只要行货不出，iPad 2的水货价格在短期内依然会保持在4000元以上，联想还有时间。
　　
　　给乐Pad的七条建议
　　
　　1　对于及格线的定位，乐Pad暂时只需在国内市场打败Galaxy Tab或是XOOM等其它非iPad平板，就足以站稳平板市场；
　　2　当三星P1000市场实际售价降为3100元时，联想应在产能提速之后，及早考虑更新价格策略；
　　3　或许凭借联想在国内渠道的议价能力，在通信运营商渠道的协议价套餐上提供更大的实惠，是应对眼下价格难题的一条捷径；
　　4　在今年第三季度或者更早的时候，尽快更新基于Android 3.0的乐OS系统，避免舆论过度的负面揣测的同时，和摩托罗拉等厂商保持在同一起跑线；
　　5　对于乐Pad的宣传应避免当初乐Phone虎头蛇尾的失误，加强对核心用户和意见领袖群体的宣传必不可少，适时的试用和促销活动会是俘获人心的好办法；
　　6　凭借联想在行业市场的品牌影响力，可主动出击针对特殊客户群体推出定制版产品；
　　7　真正用心扶植应用软件开发企业或个体，拥有4000余开发者注册会员却异常冷洁的联想应用商店开发者论坛，不应是一个决心将乐OS进行到底的领导品牌所拥有的。
　　凭心而论，联想乐Pad在纷杂的平板市场中绝对称得上是一款优秀的产品。即使是面对iPad这样的假想敌，乐Pad也有其独到之处：人性化的四叶草界面、优化的本地化应用、方便的软件购买万式以及极具创新意义的双模式扩展。在中国这样一个基数庞大的消费市场，联想乐Pad想要达成100万台的销售目标并非难事。
　　但问题的根源在于，是否只有在中国市场销量超过iPad，才算是乐Pad或是其他某个平板品牌的成功呢?或许，扔掉这个枷锁，乐Pad反而能够走得更好。