起底返利网_网红经济的运营模式

　　返利网站之所以泛滥，网络诈骗之所以横行无阻，与立法的空白、监管的缺位不无关系。然而从另一个层面来说，天上从来不会掉“馅饼”，正是太多人梦想一夜暴富，甚至想“空手套白狼”，再加上网络的虚虚实实，让明眼人一看就知真假的骗术得以横行。
　　2012年6月13日刚一得到消息，潘阿胜就从台州赶到了金华。在金华市创新国际大厦的广场门口，他遇到很多和他一样震惊和惶恐的加盟商。就在前一天，他们共同加盟的亿家旗下“万家购物”网站因涉嫌组织领导传销罪，被相关部门查处关闭。
　　潘阿胜们百思不得其解，消费返利不是一种创新模式吗?怎么会涉嫌传销呢?
　　消费500返利500?
　　消费返利模式诞生之初，的确曾被认为是电子商务的一种创新模式。而“万家购物”，更被看作是消费返利模式的先行者和代表者。
　　2011年10月，通过朋友介绍，在台州经营服装买卖的潘阿胜，加盟了“万家购物”。在熟人社会里，口口相传是一种非常快的传播渠道。这也是“万家购物”发展模式中很重要的一环，大部分的会员，都是通过熟人介绍来的。
　　成立之初，“万家购物”只是一家年营业额165万元的第三方导购网，网站业务基本局限在金华地区。工商资料显示，2010年5月，金华永康人应建成与他人合伙注册成立了浙江亿家电子商务有限公司，注册资本500万元。
　　到今年5月底，“万家购物”已在全国2600多个县区设有代理点，实体联盟店也遍布全国2300多个县市，共有9万多家加盟商，拥有分红权的高级会员70多万人。
　　潘阿胜就是在“万家购物”发展得如火如荼的时候加盟进来的。“我们只是加盟商，很简单，比如我这里的一件衣服，标签上是1000元，一般顾客上门都会打个九折。”潘阿胜告诉记者，这样一件衣服的售价就是900元。如果是“万家购物”的会员上门的话，同样也是以900元的价格卖出。但是，这900元中的16％需要上缴给“万家购物”。
　　按照“万家购物”的返利模式规定，加盟商每销售500元金额的产品，需上缴16％的佣金给“万家购物”，这16％就是“万家购物”的返利来源。譬如，加盟商销售了1000元商品，就必须拿出160元上缴给“万家购物”。
　　相对的，“万家购物”的会员可以享受返利福利。“万家购物”以每500元划为1个分红权，也就是说消费者购买500元商品，就可以得到1个分红权，1000元就是2个分红权。
　　以此类推，每个分红权每天最多可返利1元。如果你消费了500元，一天可能收到1元钱，要取现的话，需要整数倍来提，比如，最小从100元开始取现，也就是说账户累计100元后可以取现。
　　理论上500天后，通过“万家购物”消费500元的会员便可能收回全部消费款，最终成为“零成本消费”。不过，提现过程中万家购物平台需要扣取20％的“税收”。
　　致命诱惑
　　这种模式可行吗?类似于团购模式的消费返利当然是行得通的，但其悖论在于，返利太少，吸引不来参与者，网站短期内无法做大做强；返利太多，又无法建立正常的商业模式，只能寅吃卯粮，至于百分之百返利，看上去更像是天方夜谭式的商业行为。
　　然而，像潘阿胜这样的加盟商可管不了这些。潘阿胜曾以会员身份登陆“万家购物”网站，查询数据显示，“万家购物”每天报单交易额高达3亿元左右。他顿时觉得，自己找到了一种新商机。注册“万家购物”网站商家、会员、代理商都不需要交纳入门费，门槛极低，只是需要推广发展下线。因此和他的朋友一样，潘阿胜也迅速把这个“商机”在他的朋友圈中广为传播。
　　“比如在台州地区，有差不多1000多家加盟商。”潘阿胜说，他是服装的加盟商，也有电器的，当然也有婴童用品、内衣等，涉及到方方面面。
　　而加盟“万家购物”的好处是，每个月至少会有几十个“万家购物”的会员来购买，潘阿胜情愿多付出这16％的钱，跟多出来的客源相比，这16％的成本根本不算什么。
　　更何况，对商家来说，总是有办法来消化16％的成本的。“他们来购买我们的产品，打比方说，100元的产品，顾客可以还价到80元。如果是‘万家购物’的客户，想要直接来返现的，我们就不接受还价。”嘉兴一家经营蚕丝被的加盟商告诉记者，实际上，羊毛出在羊身上，愿意返现16％的商家，大部分都是抬高价格后再进行销售。
　　这就是“万家购物”一直宣称的特殊发展模式。2012年2月15日，“万家购物”推出“一元返利”超高回报政策，会员数量顿时急剧扩张，加盟商更是蜂拥而至。
　　不仅如此，他们还用了许多轰炸式的广告，比如，“消费满500返500”、“消费=存钱=免费”、“你消费、我返钱、零成本购物”等诱惑性极强的“零成本消费模式”，对外宣传。
　　而亿家电子商务有限公司董事长应建成更是公开对媒体表示：“我对‘万家购物’这种电子商务的创新模式很有信心，我们是2010年7月份开始正式运行，2011年做了65个亿。2012年我们制定的目标营业额是1000亿元，接下来我们还要超过阿里巴巴成为最大的电子商务公司。”
　　的确，凭借这一模式，短短两年，“万家购物”网站参与分红返利的有效积分接近5740万个，网站累计交易金额高达287亿元。这个游戏就像滚雪球一样，越滚越大。
　　击鼓传花
　　理论上的消费500元500天返还500元，是需要暴利才可能实现的。从今年2月15日起，“万家购物”坚持每个积分权每天分红1元的促销活动，大约每天亏损600万元，截至5月25日，累计亏损超过6亿元。
　　大厦将倾。但如果不是高额返利带来的模式上另一漏洞，“万家购物”会倒得这么快吗?
　　潘阿胜知道，他的许多客户，每天都会去查询银行账户，看里面的返利额增加了没有。这让他也心动起来，“卖衣服挣的那点钱还不如返利呢”。和他想得一样的加盟商还有很多，他们由此慢慢变成了“会员”。
　　“我也开始去买东西，专门去找和‘万家购物’签合同的加盟商。”潘阿胜说，从今年2月份到4月份，他买了有10几万元的商品，大部分都是家电以及电子产品。他满心期待着，这些钱能慢慢返还到他的账户上。