冬天坐什么挣快钱 从０到２３００万　快钱坐上了“奔驰”

　　经过不断的急速增长，中国网民终于可以扬眉吐气。工业和信息化部最新发布的消息称，截至2月份，我国网民数达到2.21亿人，超过美国，居全球首位。 　　而对于独立第三方支付企业快钱，更让他们喜悦的是，快钱的用户数量在4月底，达到了2300万人，此外还有10万商业用户在使用快钱。从2005年到2008年，从0到2300万，快钱坐上了“奔驰”。
　　快钱CEO关国光说，“快钱发展到今天的规模并非一日之功，路是自己走出来的，越走才会越宽。提出问题，解决问题，提出新问题，解决新问题……如此往复，却如同台阶螺旋式上升，不知不觉中已站在了新的高度上。”
　　
　　开放、独立赢得用户
　　
　　作为创新者，进入任何市场，首先面对的都是强敌环伺；2005年，快钱进入市场的时候面对的就是这种形势。当时国内已经有数十家大大小小的支付类企业，情势并不乐观。
　　然而快钱从一诞生，与众不同的是其定位于“开放、独立，不依赖于任何一家平台”。
　　快钱最先解决的是网上支付问题。关国光发现，刚刚开始流行网络游戏的时候，由于缺乏方便的支付手段，网站推出纸质的点卡；点卡大多采用分销的形式在各个网点销售，为了卖出一张游戏点卡，网站不得不分出15%～20%的利润。为此，快钱提出了“有E-mail就能在网上收钱付钱”的口号。银行卡、银行账户、网银转账，神州行卡充值……通过各种方式都能为快钱账户充值，然后就可以进行在线支付，方便换取电子点卡。
　　快钱就这样找到了自己的蓝海。
　　进入市场后，快钱渐渐发现，自己的选择是正确的，并在之后将“独立”作为快钱最显著的特征,为企业和个人提供专业、专注的支付服务，却不进行任何的商品生产和买卖，不跟任何一家商户或合作伙伴发生业务冲突。关国光后来总结说，正是因为快钱最初就将自身定位为独立的第三方支付企业，才能在短短3年的时间里赢得超过2300万的用户。“保障客户的利益就是保障快钱的利益，独立是快钱的核心竞争力。”
　　
　　最大的商机
　　
　　作为创新者，过程总是艰苦的。但是在这个过程中，快钱依然建立了自己独立的支付系统，开发、推出了人民币支付，外卡支付，神州行卡支付，联通充值卡支付，VPOS支付等众多支付产品，支持互联网、手机、电话和POS等多种终端，成为国内拥有最全面支付产品、最多元支付终端的支付企业，仅仅是开设的支付服务就达到了100多个，满足了各类企业和个人的不同支付需求。
　　有了自己独立的业务系统和丰富的支付产品，关国光终于可以信心十足地与国内外企业同场竞技，并且开始占领快钱认定的最大市场氛围。虽然C2C仍然是目前网购市场的主流，但是随着传统零售商在线零售业务越来越受重视，特别是垂直类B2C行业网站的大量涌现，企业间的电子支付应用将得到飞速增长，未来几年，B2B、B2C支付将成为市场主体。
　　快钱将触角伸向了传统行业。
　　为传统企业服务，首先要考虑的是如何让企业利用快钱的平台缴费。快钱当时的分析是，很多情况下，一个很好的服务新招，只需要每名用户支付一元两元，用户也很愿意付这一元钱，可是，没有便捷的小额支付平台，只能落空。为了寄一元钱特地去跑一趟邮局、银行，费时费力，还要缴纳手续费。快钱这样的支付平台出现后，问题就解决了。企业借助快钱的系统进行内部账户管理，大大提高了零售业的效率。
　　
　　 “让电池并联”
　　
　　缴费只是支付的基础应用，为用户提供全面的一站式解决方案才是王道。
　　快钱开始关注各种行业的分销渠道，思考如何提供更加完善的支付服务。行业性的支付需求各有特色，最需要个性化的服务。快钱决定量体裁衣，分行业开发支付解决方案。对于现金在产业链中的流转，关国光用串联和并联的比喻做出了解释。
　　传统的现金分配方案需要通过层层代理商，就像电池串联一样，消费者付款之后现金只能一级一级地往下流，每一级还都有结算周期。这样造成市场效率低下，现金流转不畅，产生了大量“三角债”。而快钱提供的方案就是先把现金流按比例分配，就像“电池并联”一样，客户付款的同时，生产商、零售商、批发商就能收到它们该分得的部分，回款速度一下子提高了几倍。
　　目前，快钱已经将此类支付方案向教育、物流、直销、金融、游戏、航空等十几个行业做重点推广，百度、国美、当当、指南针、同花顺、ATA、金山等国内外著名企业都有所应用。
　　
　　最强大的挑战者
　　
　　而在关国光眼里，这一切还只是一个开始。
　　电子支付市场还处于圈地阶段，在未来，纸币将最终退出市场。快钱建立的目标是，不管是个人还是企业，让快钱成为每个人每一天都能使用的服务。目前面临的最强大的挑战者是现金，即如何改变消费者的支付习惯。
　　建立规范的信用市场和法律保障制度，实行货币电子化，美国从上世纪60年代中期开始，做到上世纪90年代中期才初见成效，用了整整30年时间；而中国在减少票据流通的方面才刚刚起步，未来的发展空间还很大，路还很长。
　　令人欣慰的是，行业发展速度比预想的要快。艾瑞数据显示，2007年中国第三方电子支付市场交易额规模突破1000亿元，预计2008年仍将保持100%以上的增长。随着行业的高速增长，快钱也与支付宝、财付通、银联一起成为国内的四大电子支付企业。