凤阁 产业升级提高节能环保水准,凤阁采暖获电力系统认可拿下大订单

　　资源短缺，污染加剧！世界各国都在想办法应对这两个难题。为落实十二五能源规划对节能减排的要求，辽宁电业系统在沈阳、抚顺、本溪、丹东等地多处电业系统办公楼及变电所实施大型“煤改电”节能减排采暖改造工程。在多种采暖设备对比测评中，凤阁产品的各项指标均超出同类产品一大截，甚至比国家标准都严格。辽宁电业系统指定凤阁为唯一采暖产品供应商。采用凤阁采暖提供的节能采暖方案后，智能化统一控制，可大量减少城市煤炭使用量，每年降低35%的采暖费用，扩大散热量，提高能源使用率。目前，辽阳高台子变电站、本溪徐家变电站、鞍山达道湾变电站、沈阳沙岭变电站等相继进入安装施工阶段。
　　产业升级
　　提升品质保证质量
　　新厂址占地面积1万多平方米，两侧办公楼宽敞明亮，办公楼往后走是生产车间，工人忙碌，成品摆放整齐。“别看现在是夏天，理论上是淡季，但是咱们的产品冬夏都畅销，有些代理商怕到冬季销售旺的时候断货，所以现在就有很多订货的。”
　　凤阁产品受到越来越多的客户和代理商的青睐。原来的生产规模已经适应不了市场的需求，凤阁采暖决定采用代加工的方式，即利用专门的企业为其生产零部件。例如：智能控制器、发热板及制作采暖器的铝材，这些都在外地制作或采购回来，这样就有效的解决了人手不足的问题，从而使产品的产量能够有效的满足市场的需求。刚开始的一段时间这样做的效果的确很好，但是时间一长就有代理商或客户要求退货，理由是：控制器质量不好；发热板在运输的路程中，受到颠簸然后在加热过程中致使一些接触点开焊；铝材质量差，采暖器的喷漆经过加热就容易脱落。这些问题着实令马总头疼，但是他并没有灰心也没有放弃，他开始查询这些问题的来源。他发现在自己的车间里生产出来的控制器、加热板以及铝材等质量都很好，几乎没有客户要求退货。而出现问题的产品，绝大部分是外地的代加工商生产出来的。问题找到了，马总当即决定与这些出现问题的代加工商停止合作，并把已经安装这些有问题零部件的成品，全部换成自己生产的合格零部件。
　　经过此事之后马总决定：一定要找些为大品牌做代加工的商家，即使成本增加那样也会保证质量；产品的市场扩大了，需求也就增加了，那么就应该扩大生产规模，增加机器设备，毕竟在自己眼皮子底下生产出来的产品，自己才会放心。
　　为此，马总带着自己采暖器的样品亲自到了湖北省武汉市一家发热板制造厂，该厂专门与美的公司合作，为其加工发热板。马总又到了中山找到了控制器的代加工商。在鞍山找到了本地最大的铝材加工商铧峪集团，为其代加工。“铧峪可是我们鞍山市最大的铝材供应商，以前我们总是主动找他为我们加工。现在，他们主动找咱们合作的，并且铧峪集团现在只为咱们一家企业做代加工。”
　　生产环节不断完善，监管不断加强，故障率也就逐渐降低。现在凤阁采暖产出的采暖器质量可谓是绝对敢保证，马总承诺：如果出现质量问题可以退货并且承担往返运输费。正是对自己的产品拥有绝对的信心，才会有如此郑重的承诺。
　　新产品新思路
　　马羿董事长获YBC和银行首肯
　　两年前才刚刚大学毕业的马羿，如今已经扛起父亲肩上的重担。现在与客户洽谈，出门应酬已经全靠这位初出茅庐的马董了，马总则退居幕后指挥。
　　YBC（中国青年创业国际计划）全国巡诊来到辽宁凤阁采暖。YBC是由团中央全国青联发起的一个旨在帮助青年创业的国际项目，动员社会各界，特别是工商界的力量为青年创业提供咨询、资金、技术以及网络支持帮助青年成功创业。该组织一行约有十三、四人，他们来自全国各地，有成功创业的企业家、也有专门指导大学生创业的导师。一行人参观了生产车间、检查了生产设备又看了新生产出来的产品，看后都大加赞赏。
　　来自北京创业培训的杨老师说：“你们这个项目非常好，有专利、政策好，围绕节能减排来发展，未来不愁没有客户和市场。”总结会议大约也开了两个小时，凤阁产品和马羿的经营思路，充分得到了与会专家导师的肯定。YBC导师刘云鹤说：“凤阁采暖抓住了产业政策，以政府为主导，企业为主体，很有发展前景。马羿刚刚毕业就承担起这么大的家业，可谓是年轻有为符合我们扶持的目标。凤阁采暖项目好获得国家专利，有其核心技术。另外在创富先锋2011中国邮政储蓄银行创富大赛上，凤阁采暖摘得冠军，奖励一台轿车并获得邮政储蓄银行700万人民币的信贷支持，这些都说明凤阁采暖有绝对的实力和良好的市场发展前景。”
　　2012年7月5日，辽宁银监局局长李林、鞍山银行董事长方允明参观了凤阁采暖生产流水线，高度认可凤阁采暖节能减排电采暖产品，表示将加大提供贷款支持，促进凤阁采暖快速成长，成为领军企业。
　　鞍山电视台新闻和直播频道反复播报凤阁采暖。“媒体的关注度非常重要，但也不是所有的产品都受媒体的认可和关注，产品质量不合格，用户买到家里出现问题，这样的产品媒体也不会为其宣传。凤阁采暖器就不一样，质量绝对敢保证，出现问题马上就退换并且报销运费，而且这次电视报道都是免费的，是他们主动找上门来的。”马羿董事长说。
　　质好引代理商常年合作
　　精巧又招政府连续采购
　　如今的凤阁采暖器主打家庭实用型和商业型两种系列。经过公司技术研发部门的研究现已将原来的低功率分别提高。例如：原来180w的采暖器提高到250w。记者有些不解的问：“功率提高了电量不也消耗了吗？这样一来采暖的成本不就增加了吗？”马董笑着说：“功率提高的确消耗了电量，但是升温时间短了，也就是说功率虽然提高但是加热的时间变短，这样一来不仅让用户可以消耗与原来相同甚至更少的电量，同时又提高了加热的速度，让用户早点感受到温暖,但是一定要控制在合理范围内,不然就不节能了”马董接着说：“北方因为冬季时间较长，因此采暖器设计走实惠路线。而南方正好相反，他们走的是精巧路线。凤阁采暖之所以南北方都有较好的市场，就是将这两条路线合二为一，既精巧又实惠。鞍山市原来有十多家采暖器公司，现在就剩我们一家了。原因就是我们有自己的科研部门，根据市场发展的需要随时更新设备研发新产品，从而满足用户的需要。”
　　辽宁省海城市的李延喜与凤阁采暖已经合作了多年。之所以能和凤阁采暖合作这么多年，李延喜有其自己的想法：“首先，凤阁采暖有其独自的核心技术并且申报了国家专利。其次，马家父子做生意诚实守信，与他们合作我放心。再次，虽然凤阁采暖器曾经出现过代加工商生产次品的现象，但是公司加大监管力度，解决了这一问题，并且回收了出现问题的产品，我们代理商没有受到损失。看着凤阁采暖一天比一天的做大做强，我们代理商也高兴，我相信我会一直和凤阁采暖合作下去的。”
　　来自江苏省的张兴、张凤鸣兄弟俩，原来在鞍山有服装厂做全国的服装生意，使用凤阁采暖器3年，认准了这个产品，决心弃厂回江苏老家做代理。当年非常好，第二年由于加工商管理不严，质量出现点问题，哥俩亲自到加工厂把关装货，有问题的都给予很满意的解决，哥俩听到今年马总的承诺后更有信心说：“这个项目我们坚决做定了。”
　　沈阳市和丹东市的电业局主动找上凤阁采暖。两家政府部门看过产品之后分别订了200台，就在凤阁采暖抓紧制作这两百台的时候，沈阳市电业局又打电话过来追加200台。马总说：“政府部门采购采暖器一般都是通过招标而且企业也得达到一定的规模，像这样主动找上门的还真是少见啊！我问过，他们采购咱们的产品主要有两点原因：一是，在他们单位工作的人员有用过的。感觉使用效果非常好。二是，咱们产品的价格公道合理，质量有保障。”
　　鞍山羿凤阁电器制造有限公司
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