山楂树之恋_《山楂树之恋》如何感动世界

　　自2010年至今，作家艾米的畅销小说《山楂树之恋》海外版权经由人民文学出版社代理，以完全商业化的模式，成功授权给英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、加拿大、挪威、瑞典、丹麦等17个国家和地区，预付款总金额近20万美元。作为人文社对外合作部的一员，笔者有幸见证了《山植树之恋》香飘海外、开花结果的过程，感触良多，在此略述一二，与大家分享。
　　缘起
　　人文社决定展开(《山植树之恋》的海外版权业务，是在2009年的下半年。当时《山楂树之恋》已是国内非常畅销的小说，首印高达80万册。即使如此，也很少有人能预想到，这本小说将得到挑剔的欧美知名出版人和资深编辑的认可，进入欧美主流图书市场，成功俘获海外读者的心。
　　很难如此设想，一方面，因为那时负责“走出去”工作的对外合作部，才成立不到两年。虽然由版权经验比较丰富的老师主持工作，但仍处于摸着石头过河的阶段。另一方面，以往经验告诉我们，由于海外和中国的文化传统差异、阅读趣味差异，即便在国内非常畅销的小说，也未必能顺利走出国门。即使走出去了，也往往只能进入华语文化圈，进军欧美更是难上加难。
　　最初令我们对《山楂树之恋》产生兴趣和信心的是小说题材本身。作品所讲述的故事发生在上世纪70年代的中国，在特殊的历史背景和社会环境下的纯美爱情。爱情是人类的永恒主题，极易产生共鸣，而这个有中国特色的爱情故事，又不同于海外读者的日常生活体验，能使他们感到新鲜和好奇。出于对小说题材的判断，人文社最终决定签下《山植树之恋》的海外代理权。
　　事实证明，我们对《山楂树之恋》题材的判断是正确的。小说英国版于2012年伦敦书展之前面世，出版商是利特尔·布朗出版集团旗下的维雅格出版社——世界最大的女性文学出版品牌。在接受英国媒体采访时，维雅格的出版人莱妮·古丁斯将《山楂树之恋》中的爱情故事比作罗密欧与朱丽叶。
　　感悟
　　笔者一直认为，《山楂树之恋》的成功是天时地利人和汇聚而成的，尤其离不开有利的大环境。从事中国文学“走出去”事业的人可能都有同感，前些年，这项事业曾经举步维艰——虽然随着中国各方面实力的增强，国际上对中国越来越有兴趣，想通过图书来更好地了解中国，但是比起文学作品，工具书、传统文化图书、实用图书等更受欢迎。而近几年来，海外对中国文学的兴趣显著增强，也有不少国际版权代理公司开始关注中国作家的作品，计划开展“走出去”业务。正是在这样的背景下，我们遇到了《山楂树之恋》这样一本小说，也结识了为推广这本小说付出了巨大努力的美国及台湾版权代理人。
　　更大的惊喜则来自张艺谋导演改编的同名电影。我们签下代理权不到半年时间，《山植树之恋》将被张艺谋导演搬上大银幕的消息便登上了各大媒体。《山楂树之恋》“走出去”能有今日的成果，国际知名导演的同名电影功不可没。
　　采用多媒体形式、全面推广海外版权，可以帮助我们克服中国文学作品“走出去”的瓶颈——翻译问题。欧美出版社的版权人员或编辑大多不懂中文，为了使他们了解作品内容，往往需要事先准备英文样章，这是一笔不可忽视的投入。如有电影、电视剧，或是动画、漫画等更加直观的媒体形式，就可以轻易绕过语言难关。《山楂树之恋》电影在以色列上映引发的小插曲就是个很好的例子。
　　主要参与以色列版权竞争的两家出版社中，有一家早在一年前就对小说感兴趣，但想等到同名电影确定在以色列上映之后，再行报价。但是电影突然决定要上映，使他们认为没有足够的时间翻译出版、同步推出，原本准备放弃。之后，出版社负责人还是到影院观看了电影，深受感动，再次决定报价。不过这时已经有另外一家出版社的负责人也观看了电影并提出报价。最终后来者居上，原先那家出版社错失良机。
　　可见，在多媒体信息时代，文学作品的版权逐渐变得立体，具有了多维度、全方位的特性。平面版权推介与电影的宣传同步，能产生事半功倍的效果。
　　期待
　　中国台湾版《山楂树之恋》于2010年出版，立刻成为台湾地区的热销图书，不到半年即售罄并迅速加印。荷兰版于2011年10月开始发行，奥兰多出版社负责人告诉我们，《山植树之恋》感动了许多荷兰读者，甚至他的母亲(一位上了岁数的普通老妇人)，原先不仅对中国毫无了解，也并无好奇，但是她读了这本小说后，感动得热泪盈眶，成了忠实读者。如今荷兰版已在加印。加拿大版今年初面世，从安纳西出版社得来的消息，(《山楂树之恋》目前是加拿大市场上的畅销书。
　　我们有理由期待《山楂树之恋》在更多国家和地区的图书市场上取得优异成绩。因为在推广小说的过程中，我们一直坚持着一个原则：寻求与国外著名出版公司、版权代理机构的平等合作，不是一味追求输出数量，不廉价输出版权，努力追求高品质、高效益，力争作品在当地主流市场产生较大影响。由于坚持这个原则，在一些国家的报价过程中，我们努力将目光放得更长远，忍痛做出取合。
　　迄今为止，《山楂树之恋》一书所授权的海外出版机构，都具有良好声誉和较高知名度。例如上文提到的世界最大女性文学出版品牌一英国维雅格出版社，法国知名翻译文学出版社贝冯德，加拿大知名的独立文学出版社安纳西，西班牙三大出版集团之一桑提那拉旗下的流行小说品牌苏玛，荷兰重量级出版集团布鲁纳旗下的高品质女性文学品牌奥兰多，意大利RCS集团旗下的知名文学品牌里兹奥利，韩国最大的文学专业出版社文学村等，在挪威、瑞典、丹麦北欧三国，版权都授予了该国最具分量的出版社。
　　只有这类著名出版公司，才有能力付出与优秀作品相匹配的价格，才具备相匹配的经营能力。当他们出价不菲时，才会尽力在当地市场营销、推广，将《山楂树之恋》打造成该国主流市场上的畅销图书，以收回投资。(《山楂树之恋》当前的市场表现印证了这一点。
　　笔者期待着《山楂树之恋》未来能走向更广阔的市场，取得更佳的销售业绩。更期待着，这部作品的“走出去”，成为中国原创文学作品“走出去”事业的有益尝试，为更多优秀作品成功走向世界打下基础、打开局面。