英特尔身陷搏击会 英特尔

　　编者按：近期，英特尔接二连三地将旗下的CPU价格大幅降低，为即将来临的暑促摇旗呐喊。事实上，如果联想起英特尔最近一系列眼花缭乱的市场动作，就不难发现在这“价格风暴”的迷雾下是英特尔在市场重新谋局的开始……
　　AMD在2005年的崛起毋容置疑，2005年一季度AMD还是亏损1742万美元，二季度就盈利1132万美元，三季度盈利7600万美元，四季度盈利达9600万美元。就在公认淡季的2006年一季度，AMD依然利润大幅度增加，2006年一季度净利润高达1.845亿美元。连续四个季度增长，利润增长了10倍以上，堪称IT业界奇迹。而英特尔2005年四季度利润为24.53亿美元，2006年一季度大幅度下滑到13.47亿美元。英特尔的股票从2004年年初的35美元下降到现在的18美元，而AMD则一路高奏凯歌，股价从2005年6月的18美元上升到现在的30美元，在2006年2月还逼近42美元的高位，英特尔总裁为此饱受抨击，2006年股东会上，有些股东甚至建议把英特尔总裁Paul Otellini赶下台。
　　英特尔绝非善类，2006年5月下旬，英特尔发起一系列反击。首先是英特尔出台90天重组计划，通常大公司重组至少要一年半载，而英特尔只用了90天。首先是成立Work Efficiency小组，由全球重镇中国区率先落实计划，马来西亚籍英特尔中国区总经理赖一龙辞职，由英特尔全球副总裁兼亚太地区总裁杨旭接掌，负责中国区整体业务。另一美籍总经理Jane Price转任Work Efficiency成员，协助管理华南区业务。此前杨旭一直强调，中国区业务还是本地人管理比较贴近市场，而AMD之所以能在中国地区表现全球最佳，和AMD任命具备政府背景的郭可尊担任中国区总裁有很大关系。
　　
　　价格杠杆
　　
　　换帅之后，英特尔立刻开始第一个大动作，2006年5月25日，英特尔在深圳信息技术峰会期间与众多OEM厂商和渠道(ICPP)举行内部会议，并发布重大策略信息――英特尔将取消台式机OEM厂商CPU处理器出货价差补贴机制，未来OEM厂商无论订购多少数量，将不再享有折扣优惠，今后价格都会是统一的。这虽然是英特尔于今年4月1日启动“Cedar Wood”计划(通过制定渠道及经销商在线订货系统，完全掌控DIY渠道市场订单流向及库存现况)的后续行动。但也仍然吸引了大家的注意力。
　　通常供应商总会对采购量大的客户给予优惠，而英特尔却让人不解，采购量无论多少，都是一样的价格。英特尔这样做有几点思量。
　　一、赢得反垄断的诉讼。AMD一直指责英特尔依靠给大客户优惠来垄断市场，属于不公平竞争。这下英特尔可以大声地说，我们绝无不公平竞争，买多买少的都是一个价，不仅赢得舆论的支持，也可以胜诉在望。
　　二、理清市场。此前英特尔对OEM大客户优惠，某些OEM大客户为了把CPU处理器采购成本价格降低，向英特尔购入大量的CPU处理器之后，再把部分多余的产品转手销售，这会严重导致零售市场的混乱，尤其是造成区域渠道商的价格竞争力降低。这在中国最为常见，而OEM大客户转手销售的行为非常隐蔽，英特尔根本无力打击。取消差价，就立刻理清了市场，再无混乱。
　　三、力挺DIY业者，支持渠道商和二、三线OEM厂家。任何一个渠道商的销量恐怕都无法和戴尔、惠普这样的OEM厂家相比，不过过分依赖这些OEM厂家会造成高度风险，而OEM厂家的过于强大，也使双方在合作过程中容易受到OEM厂家牵制，戴尔和惠普都以投靠AMD为威胁，要求英特尔给予更多优惠。英特尔早已看透，有多少优惠都不够，只有把合作关系调整到平等地步才能不受牵制。而渠道商是分散的，每一家都是规模比较小的，决不会要挟英特尔。支持渠道商发展，让流通渠道拥有和OEM客户一样的销量，届时英特尔就不会受到OEM大客户的要挟，也不会因为OEM大客户取消订单而导致业绩下滑，股票不振。
　　对于二、三线OEM厂家，此前无法和一线OEM厂家比拼价格，因此多被拉拢加入AMD阵营，此举也许能将使这些厂家重返英特尔阵营。
　　但这三种思考虽然重要但也非最终目的，英特尔的如意算盘是：逼迫OEM大厂家加大笔记本电脑产量，减少台式机产量。取消优惠差价，意味着OEM大客户和DIY比起来绝无成本优势，此前OEM客户和DIY客户即使同一价格，OEM客户还可能占有更多的利润，而现在取消优惠差价，必然导致OEM客户利润流失。而在笔记本电脑领域则不用担心利润流失，因为笔记本电脑没有DIY的。
　　实际笔记本电脑已经越来越有取代台式机的架势，而在笔记本电脑领域，依靠无线平台战略英特尔的掌控力要比台式机领域强得多。在台式机领域，AMD反而显得越来越强大，此举明显是要打击AMD刚刚抢来的台式机市场。IDC数据显示，在过去的三年间，笔记本电脑出货量涨幅高达25％，而台式机涨幅仅为10％。今年，预计笔记本电脑出货量涨幅将达到20%～25％，而台式机仅为5％。IDC预计，受个人用户的推动，到2007年底2008年年初，美国和西欧等成熟市场的笔记本电脑销量将超越台式机销量。笔记本电脑销量的增加主要是价格下滑的刺激，自2005年年初以来，笔记本电脑价格大幅度跳水，6000元的笔记本电脑已经比比皆是，而2004年还是凤毛麟角。对个人用户来说笔记本电脑的诱惑力远大于台式机，而国内电脑新增用户主要就是个人用户。联想、惠普、戴尔、Acer、华硕也许会加大笔记本电脑领域的力量，减少台式机领域投入。
　　不过，对OEM小厂家来说，取消优惠差价，在台式机领域就有更强的竞争力，而笔记本电脑领域竞争力则可能下降，本身OEM小厂家的品牌在笔记本电脑市场上也无太大优势。如进攻台式机可能利润更大。
　　虽然该政策表面上对二、三线OEM厂商及区域渠道商有利可图，但他们却对此政策持观望态度。 因为他们并不相信英特尔会真的完全漠视一线OEM厂商的利益。 的确很难让人相信，不过笔者认为英特尔一旦正式实施，他们就会相信。因为，如果英特尔失去诚信，那英特尔等于自寻死路。
　　
　　恐怖的降价
　　
　　当然英特尔取消OEM补贴可能导致大客户的流失，因此英特尔同时示出降价的法宝，并且是有史以来最惨烈的价格战，英特尔决定放弃利润，决心彻底击溃AMD之后再慢慢增加利润。
　　2006年6月4日，双核心Pentium D先行降价，包括Pentium D 930、Pentium D 940，每千颗定购价由209美元和241美元降低到178美元和224美元，降幅分别为14.8%和7.1%，加上4月23日已经有过一次大降价，加起来两个月内已经有43.7%和47%的恐怖降幅！AM2单核心Athlon 64及低型号Athlon 64 X2将承受很大的压力。
　　然后，Intel准备在7月23日发布Core构架处理器。其中Core 2 Duo E6300、E6400、E6600、E6700的售价分别为每千颗183美元、244美元、316美元及530美元。还有针对高端Athlon 64 FX系列的最高型号Core 2 Extreme X6800，每千颗售价为999美元。此时Pentium D、Pentium 4及Celeron D将出现大幅降价，Pentium D 940、950、960将会由每千颗定价224美元、316美元及560美元下调至183美元、224美元和316美元，降幅分别为22.4%、29.1%和40.4%。
　　这都不是恐怖的，最恐怖的还在后头，Pentium 4单核心处理器将面向低端市场，Pentium 4 531、541、651及661的售价由178美元、218美元、273美元和401美元下调至74美元、84美元、163美元和183美元,降幅为58.4%、61.5%、40.3%和54.4%，这绝对是闪龙的恶梦。Intel还会推出一颗低价的Pentium 4 524(3.06GHz/1MB L2/533MHz FSB)，售价仅为69美元。
　　英特尔此番降价的目标是针对AMD的AM2 系列而来的，AMD对AM2系列寄予厚望，AM2 系列不仅导入轻巧外形设计因子，同时还有超低功耗，只有35瓦，这是AMD最引以自豪的地方。缺点就是价格高，Athlon 64 X2 3800 +售价364美元，Athlon 64 3500 +售价231美元，闪龙3400+要145美元。
　　不仅是台式机领域大降价，笔记本电脑领域也是大降价，5月28日，英特尔大幅调降3款Core Duo双核心处理器价格，降幅达13.2%～33.6％。其目标是AMD的Turion 64 X2，Turion 64 X2目前价格带落在184～354美元。
　　英特尔会因此亏损吗？才不会，英特尔有着全球最先进的半导体制造工艺、最大的晶圆产能、最低的制造成本，英特尔的毛利率从未低过50%，即使这样降价，英特尔还是稳赚，只是赚得少点罢了。而AMD无论产能和工艺似乎都不是英特尔的对手，尤其产能，不及英特尔10%，这就意味着AMD的成本更高，降价空间更小。
　　如此低价，即使英特尔取消大客户优惠，大客户还是会选择英特尔的CPU，毕竟价格便宜，如果采用AMD的高价CPU，销量肯定会大幅度降低。这也是为什么英特尔敢取消大客户优惠的原因。
　　
　　彻底重组
　　
　　在21世纪初，英特尔曾经在通信领域投入100亿美元，但是收获甚少，大部分通信业务亏损。今天面对AMD咄咄逼人的攻势，英特尔决心轻装上阵，甩掉所有的包袱。
　　这些包袱有IXP网络处理器和通信处理器，这些产品2005年为英特尔贡献了1.5亿美元营收;Xscale处理器业务，主要包括面向PDA、黑莓、手机、掌上电脑和便携媒体播放器的StrongARM芯片，该部门2005年为英特尔贡献了2.5亿美元营收。Xscale处理器业务源自1999年花16亿美元收购的DSP通信公司，而在过去6年里，英特尔差不多投入90亿美元研发这种手机处理器芯片，希望它可以在手机领域建立PC领域的高度，Xscale处理器性能之强大当世无敌，领先其他厂家同类产品2～4年，不过价格和功耗也是当世无敌，尤其是价格，35美元的价格足以包下一款手机所有的半导体元件，而Xscale不过是一款协处理器，还不是最主要的基频处理器。不仅如此，手机芯片通常都是平台战略，也就是基频、射频、电源管理三个芯片构成一个平台，德州仪器、高通、爱立信移动平台、飞利浦、飞思卡尔、ADI、英飞凌都是如此，而英特尔只有一款协处理器，并且以往3年的手机应用，英特尔的协处理器毫无用武之地。难怪英特尔推广3年还是颗粒无收。
　　不过现在Xscale处理器已经咸鱼翻身，几乎所有采用Windows Mobile操作系统的手机或者PDA都采用了Xscale处理器，Xscale处理器业务已经不能算包袱。英特尔此时打算卖掉此业务令人不解。英特尔或许认为不集中全部资源不足以摆平AMD的攻击。同时协处理器市场空间有限，只局限在高端智能手机领域。这一切足以说明英特尔对AMD的威胁非常重视，不惜放弃Xscale处理器来击溃AMD。
　　买下Xscale处理器业务估计需要5～8亿美元。三星可能是Xscale处理器的买家，首先诺基亚不需要，因为诺基亚有德州仪器这样的战略合作伙伴，而德州仪器是协处理器的巨头，3G的协处理器几乎都是德州仪器的，诺基亚没必要买。摩托罗拉不会买，摩托罗拉刚把半导体业务剥离出来，自然不会再买半导体业务。LG也不会买，LG手机的毛利率是全球六大手机厂家中最低的，以LG目前的财务状况不大可能大手笔收购。索尼爱立信则从未涉及半导体业务，其协处理器由飞利浦提供，也不可能买。而三星是最有可能买的，首先三星财大气粗，有这个实力购买。其次三星有类似的业务，有5款产品推出。不过这些产品功率消耗和性能严重不敌英特尔，只能以超低价格打开市场。买下Xscale处理器业务，三星可以完善自己的产品线，横扫PDA领域和智能手机领域。再次，三星一直试图在智能手机领域有所突破，但都没有什么成效，买下Xscale处理器业务，三星在智能手机领域成功的可能性大大增加。
　　如果三星真的买下Xscale处理器业务，那么智能手机和PDA市场格局将发生巨变，智能手机领域，诺基亚和摩托罗拉双雄鼎立的局面将被打破，变成诺基亚、摩托罗拉、三星三分天下之局面，而摩托罗拉有部分智能手机采用Xscale处理器，摩托罗拉的实力会有所降低。国内市场，一直采用Xscale处理器的多普达也有可能受到影响。PDA领域，目前是Palm、RIM、惠普三足鼎立，这三家都是采用Xscale处理器，三星买下Xscale处理器，应该可以把实力最弱的Palm挤出三强，形成惠普、三星、ＲＩＭ三足鼎立的局面。
　　英特尔还有一个非核心业务，那就是NOR闪存。2005年其NOR闪存销售额为22.78亿美元，占英特尔总收入的5.9%。2005年英特尔NOR闪存业务亏损1.44亿美元。NOR闪存密度低，价格高，发展前景不如NAND闪存。英特尔和美光合资成立了一家IM公司负责生产NAND闪存，未来极有可能把NOR闪存业务并入IM公司，把NOR闪存并入IM后，IM就有能力生产RAM内存、NAND闪存、NOR闪存，这三种内存是现在手机中不可缺少的，IM也是全球惟一一家可以全部自主生产的公司，客户可以一站购齐，竞争力可以增强。
　　卖掉网络通信处理器、Xscale处理器，把NOR闪存业务并入IM公司。三管齐下，英特尔也可以大量减少员工，成本竞争力大大提高。
　　而事实上，包括“降价”风暴在内的一系列动作，我们均可以窥探英特尔集中资源全力对抗AMD的雄心。
　　
　　点评
　　
　　英特尔历史上从未在如此短的时间内做出如此大幅度的价格下调计划，虽然英特尔例行公事，每隔大概半年都有一次价格下调，但是这次绝非例行公事。英特尔这次是摆明了要和AMD血战到底。此前，英特尔对AMD重视程度不够，每次都是等到AMD发起反击之后才给予回应，甚至没有回应，英特尔之前小瞧了AMD，而AMD坚韧不拔，几十年如一日和实力相差悬殊的英特尔对抗。2005年AMD守得云开见月明，利润爆增十倍以上，AMD再也不是以前的AMD。英特尔到此时才突然觉醒。这次英特尔主动出击，大有力求一举击溃AMD，不达目的誓不罢休的架势。虽然价格下降幅度达60%，但是只要英特尔认为有必要，或者AMD也跟进降价，英特尔会继续降价，拉锯战将成为争夺市场的主旋律。
　　感谢AMD，否则英特尔一般不会有这么大幅度降价。而伴随着价格战的重组合和市场策略变化，PC和笔记本电脑市场的格局似乎显露出“变局”的端倪。可以肯定的是，无论AMD还是英特尔都会在价格战中受伤，而消费者将是最大的受益者。