【获益的是客户】获益良多
7月15日，甲骨文在收购BEA半年之后，经过精心准备，终于在北京正式召开发布会，高调向外界公布了新的中间件策略。 此前，普通旁观者只看到了甲骨文在几年之内进行了40多起大大小小的并购案，不断扩充自己的产品线，扩充自己的用户群，最后提升甲骨文自身的总体实力。但甲骨文的掌舵人埃里森更明白，要从用户角度来看待并购。用户其实也希望软件行业并购的产生。因为用户的需求是很复杂的，往往会选择多套软件产品和解决方案。
如果这些产品和方案出自一家公司，能够在单一的平台上运行，整合的非常完美，架构清晰完整，内部可以互联互通，那将使用户省去很多麻烦。
如果选择了许多优秀的产品，技术层面和应用层面，但都出自不同的厂商，无法相互兼容、并行，甚至产生冲突，那带给用户的困扰将是无止境的，实现信息化的良好愿望变成了“花钱买罪受”。
所以，在当前的软件领域，甲骨文自然而然地将收购变成了一种很常见的资本运作方式。借此来增加竞争力，丰富产品线，培育未来的市场增长点，这无疑是甲骨文一直一来在软件界顺风顺水的一个很大原因。
稳定客户是关键
早在去年年底并购之声刚刚响起，Gartner的分析师就发表评论认为，客户(市场份额)而不是技术，才是甲骨文慷慨解囊的最大驱动力。
在并购发生之前，甲骨文声称其中间件产品的客户量为5.5万个；并购之后，甲骨文全球中间件客户数量达到7.7万。
另外，对客户而言，甲骨文与BEA合并，使客户有了业界最好的中间件套件和业界最好的中间件组件，并有最为广泛的可选配件可供选择，这些可选配件都是以客户未来发展为着眼点精心设计的。
在并购发生之后的短短一个季度之后的7月1日，甲骨文公司总裁Charles Philips和甲骨文融合中间件高级副总裁Thomas Kurian在网络直播中概述了甲骨文公司的中间件战略，即整合BEA的最佳产品和甲骨文融合中间件，面向客户保持战略连续性，保护双方客户的投资。
而在记者对甲骨文的客户采访中也了解到，用户对甲骨文与BEA合并反应非常积极，中国的海尔和广东电信、India Railways以及澳大利亚的BAE Systems等客户都表示赞同。合作伙伴惠普、Satyam、东软、Red Rock咨询公司等也都表示，支持甲骨文中间件战略和扩大的产品线，对更丰富的中间件组件带来的更多选择机会和灵活性表示欢迎。
记者了解到，在此次并购之后甲骨文亚太区融合中间件集团副总裁李翰璋拜访了很多客户，也拜访了很多合作伙伴，整体反馈非常热烈。广东电信的杨总就表示，通过BEA和甲骨文的并购之后，他们觉得甲骨文可以提供给他们更完整的解决方案，使他们的发展有更多选择。海尔也采用了甲骨文的中间件，他们很期待甲骨文并购之后可以提供范围更广，功能更多的解决方案。
而在合作伙伴方面，东软公司高级副总裁，首席技术官兼首席知识官张霞女士就认为BEA和甲骨文的并购，使他们在SOA整体环境、界面、WEB2.0等方面，可以和客户有更好的发展平台。
李翰璋向记者表示，“很多客户相信，更加完整的服务导向架构构想会给他们带来切实的益处。客户想要采用我们全面的业务流程管理、身份管理、商业智能和企业内容管理解决方案。”
在甲骨文的发展战略中，为客户和合作伙伴提供及时的利益，清晰、持续的发展战略也是很重要的整合原则。
因此，甲骨文在此次策略发布现场，发布了其融合中间件战略的蓝图，以打消原有客户在继续投资方面的顾虑。在这一点上，BEA现有的产品线融入甲骨文融合中间件的路线图也理所当然成为原BEA客户最关心的问题。
清晰的产品路线图
在甲骨文考虑要并购BEA之初，首先要规划的就是一个清晰的产品战略发展图。此次甲骨文发布的战略涵盖BEA WebLogic、BEA AquaLogic、Tuxedo以及已有甲骨文融合中间件产品线。
甲骨文强调，将保护客户在甲骨文和BEA产品上的投资，并继续提升这些投资的价值。甲骨文将把这些优秀产品集成到一起，给这个比以前丰富得多的产品套件增加更多功能。甲骨文已经极大地增加了甲骨文和BEA中间件研发以及销售和支持投资。
甲骨文融合中间件产品开发高级副总裁Thomas Kurian表示：“我们的中间件战略是，提供一个完整和集成的中间件套件，以帮助客户、合作伙伴和独立软件开发商利用服务导向架构基于互联网开发和部署应用，并以最低的总体拥有成本管理这些应用。”此外，Kurian还列举了甲骨文融合中间件产品战略的四大原则。
第一，完整性和集成性――形成一个融合的、技术上精心设计的中间件套件，这个中间件套件是模块化的，这样客户就可以选择自己需要的组件；组件都是基于开放标准的，以在异构环境中实现互操作性。
第二，以基于Web的服务导向架构模型开发和部署应用，这样就可以用灵活的、基于标准的业务流程将服务集成到一起，而这些流程可以轻松迅速地根据业务需求进行改变或配置。
第三，利用商业智能确定怎样才能优化业务流程，然后将所得信息提供给通用内容管理和企业工具、用户界面或用户互动层。
第四，通过管理3个不同的要素来降低总体拥有成本：管理系统和系统上运行的应用，管理服务以实现服务导向架构管理，管理用户以及与用户有关的身份管理安全准则。所有客户都可以用低成本硬件和存储系统进行这些管理。
同时，这个战略将甲骨文和BEA中间件产品分成3类――战略性产品、持续性和融合性产品以及维护性产品。
这里战略性产品指的是只重新进行很少的设计或架构调整，就立即融入甲骨文融合中间件的BEA产品。
在绝大多数情况下，这些BEA产品对甲骨文产品起到了补充作用。而且甲骨文声称，在产品存在重叠时，相应的甲骨文产品将在半年到一年半时间内迅速与BEA产品融合。
而对于持续性和融合性产品，甲骨文将逐步进行重新设计，以纳入融合中间件技术。这些产品将继续存在至少9年。
另外，就是甲骨文收购之前BEA已经将其归入维护模式的维护性产品。这些产品将继续处于维护状态，维护年限保持甲骨文收购之前BEA宣布的年限不变。
未来，甲骨文将继续推行两大产品战略：第一，通过研发、创新提高产品的性能，甲骨文每年都会拿出10％的收入用于研发投入，在2008年这个数字将会是20亿美元；第二，通过并购使整体产品能力加强。甲骨文希望通过融合中间件，可以带企业客户走近SOA。同时，甲骨文为客户提供完整平台，使客户可以自己开发或者采用以SOA环境为主导的应用产品。