[java培训个人总结] java个人总结
————上接crazy code (09.11 星期六)
crazycode (09.12星期天)
0、struts2：
a、hello stuts2：
b、struts.xml、hello.jsp。地址栏传参：。
c、传参验证：直接写在user.java里面（extends actionsupport）
public string show()
{ if ("admin".equals(username) && "admin".equals(password)) { return success; } else {
return error;
} }
1、spring ：hello spring3.0 ！ (先打开至spring视图方式.)hello.java(javabean) <——hellotest.java中实例化hello.java，applicationcontext.xml中声明
javabean的id、class，且对hello.java中的变量赋值：<propertyid=”……”class=”……”><value>hello spring3.0 !</calue></property>。
2、hibernate：(先打开至spring视图方式.)
1、连接数据库mysql jdbc:mysql://localhost:3306/helu而不是
jdbc:mysql://localhost:3306;helu；
2、hellotest.java右键myeclipse ->add hibernate ca…..->….->….会自动导入hibernate包、建3立好hiberenate.cfg.xml、hibernatesessionfactory.java文件；
3、新建个bean类user.java;
4、新建user.xml:
<hibernate-mapping>
<class name="li.user（包名.类名）" table="user"(数据库名)>
<id name="id"><generator class="identity"/></id><property name="name"/><property name="age"/>
</class>
</hibernate-mapping>；
5、修改生成的hibernate.cfg.xml文件（adduser.xml）；
6、新建测试类test.java；
注：the database returned no natively generated identity value 则是在数据库中id没设置为自动增长！
crazycode (09.13星期一)
1、看不懂ssh的整合过程，不懂它的原理和工作方式。
2、了解hibernate中配置文件的含义。
crazycode (09.14星期二)
1、spring的基本作用及其映射关联属性。
crazy
1、信息科技中心页面修改。
2、hibernate增删改查。code (09.15星期三)
crazycode (09.16、17星期四、五)
复习数据库工程师
crazycode (09.18星期六)
1、考完数据库四级。
2、hibernate怎么建立关联的？
3、初步了解jquery。
crazycode (09.19星期天)
struts 、 spring 、 hibernate 在各层的作用
简单的说：
struts 控制用的 、hibernate 操作数据库的 、spring 用解耦的。
具体的：
1 ） struts 负责 web 层 .
actionformbean 接收网页中表单提交的数据，然后通过 action 进行处理，再 forward 到对应的网页。
在 struts-config.xml 中定义 <action-mapping>, actionservlet 会加载。2 ） spring 负责业务层管理，即 service （或 manager).
1 ． service 为 action 提供统计的调用接口，封装持久层的 dao.2 ．可以写一些自己的业务方法。
3 ．统一的 javabean 管理方法 。
4 ．声明式事务管理 。
5. 集成 hiberante 。
3 ） hiberante ，负责持久化层，完成数据库的 crud 操作
hibernate 为持久层，提供 or/mapping 。
它有一组 .hbm.xml 文件和 pojo, 是跟数据库中的表相对应的。然后定义 dao ，这些是跟数据库打交道的类，它们会使用 po 。
在 struts+spring+hibernate 的系统中，
对象的调用流程是： jsp-> action － > service ->dao ->hibernate 。
数据的流向是 actionformbean 接受用户的数据， action 将数据从 actionfrombean 中取出，封装成 vo 或 po,
再调用业务层的 bean 类，完成各种业务处理后再 forward 。而业务层 bean 收到这个 po 对象之后，会调用 dao 接口方法，进行持久化操作。
crazycode (09.20星期一)
1、 tomcat6.0不需配环境变量，如果startup.bat一闪而过，则编辑startup.bat 文件。在其if "%os%" == "windows_nt" setlocal后加上：
java -jar -duser.dir="d:study progremapache_tomcat6.0apache-tomcat-6.0.29" "d:study progremapache_tomcat6.0apache-tomcat-6.0.29binbootstrap.jar" start。
3、hibernate连不上sqlserver2014数据库。。。
4、不需要在数据库的表间建立关联，只要建立映射即可。（但一般不采取此种方式，直接用sql语句搞定！）。
crazycode (09.21星期二)
1、gassfish：hello word !
第二篇：java培训总结学习总结
java语言是一种跨平台的高级语言，无论是网络世界和桌面应用程序，还是分布式应用环境和嵌入式应用都可以看到java的身影。显然java语言依然保持着旺盛的生命力，这也使得众多的从业人员开始学习java语言。
java技术入门 使读者对java语言有个初步的了解，为后面的深入学习奠定基础；面向对象技术是需要读者认真学习和体会的，第三篇编程提高篇 详细讲述了java语言的高级主题，即读者进阶学习的必备内容；java分布式计算技术的内容 ，如果读者对web编程感兴趣，相信本篇可以满足您的需求。为了说明java语言的应用，《java完全自学手册》最后一篇介绍了一个实例 ，通过该程序从无到有的过程使读者知道如何使用java语言编写应用程序。
刚开始头绪有点乱，尤其是看了thinking in java第四版前面后，你知道那感觉，啃啃不下去，实例每个都看的似懂非懂，一两个还行，多了就慌了，更何况他的内容也看不太懂，虽然硬着头皮往后走，但走到第三章就觉得不能再这样了。上网找，一个视频教学，孙鑫老师的那个视频，老师讲的细致，各种小细节都不放过，开始还认真的一句一句听，后来也觉得有些东西用的时候查书google就好了到没必要听讲的时候弄懂。但好在孙鑫老师讲的大致还是沿袭中国人能懂的语言，比起thinking in java来说，确实是听懂了。所以到了lession4以后，我就大量使用快进了。讲下自学心得，给准备学习的朋友理个大概框架，尤其是有一点asp一类语言基础的，就更合适了：
基础，java编写的时候，用记事本或者编译工具，把java语言写出来，然后用javac 编译写好的语言文件把它编译成 class文件，class文件就是机器最终执行的文件（至于class里面是什么样的，机器是怎么中转又编译的，我们就不用管它了）。前面涉及到要配置java目录、classpath目录几个工作，很多讲座要在这里花上一两堂课，我看用不着，你就记着查google百度把path和classpath设好，就ok可以开始用了。
java以class为基本单位，一个class实现一个基本功能或者模块或者接口，一个java文件里面你可以编写多个class，但一编译就会变成多个class文件，
跟你分开写效果是一样的。class里面如果包含main方法，就是机器最后执行的class，（其他不含main方法的class为执行的这个class提供各种方法）java就是用class这个概念把各种功能模块化，当你把一个一个功能都写好或者系统本身就有这个功能的class的时候，你就直接调用现成的class，就不用额外再去写了，就省心。比如有个class他能把这个三个数字按照我们设定好的方式组成一个矩形，当我们下次要用这个矩形的时候，就不用再重复写三个数字到矩形的过程，只要把三个数字交给写好的那个class让他组合成矩形，我们把矩形拿过来用就好了；比如有个class他能把每个学生各门成绩都加总，我们要做学生总分排名的时候，只需要调用这个现成class把成绩给他加总，我们不再去写成绩如和加总的过程，直接使用加总结果排名就可以了。也就是，很多功能、模块，系统有的用系统的，别人有公用的拿别人的用，自己以前有写过的用自己以前写过的，只有这三个都没有的，才需要自己动手去写，这样一排除下来，还真的就没多少需要我们自己写的了，所以才说java比较省事。
class有分属性，公开的就是写完谁都能用，还有默认的，还有保护的，还有私有的，因为class可以模块化，所以才有这个属性，有些写完谁都能用，有些写完必须要放在一个目录下才能用，有些写完就不能给外面用了。具体适用范围用到的时候查google。
方法，class里面跟class同名的叫做构造方法，如果没有写，意思系统会隐含了一个构造方法，写了自然就没有隐含的了。方法里面就可以进行各种具体的操作，比如定义变量，比如输出结果，比如判断，比如实例化对象等等。main方法是系统找到会运行的方法，写方法就跟其他编程比如以前我用的asp差不多，形式有点不同意思差不多，特别点的就是所谓的面向对象，除了实例化对象这一点稍微理解一下，其他方法内部的编写跟asp差不太多，你比如说 dim x，这是asp，不用声明类型，到了java就是 int x；其实asp里面也可以声明类型，dim x as int；还有比如 x=x+5;asp里面就是没有那个最后的;而已，比如for循环、while这些也都差不多，还有print跟response.write也感觉差不多，就是输出字符嘛，大同小异。java里面你就理解下实例化对象（对象都来自class，class
里面方法怎么写的，说明你这个对象实例化后可以干些什么，方法里面带了什么参数，就说明你这个对象实例化后将有些什么参数）；再理解下怎么把现有的class弄进来使用；其他就跟其他编程差不多了，我以前只学过asp，不过做了十年asp算是理解比较深，原以为java输入真正编程软件应该比asp难很多，最后发现除了上面两点外，其他技术范围基本没有超出asp的技术范围只是形式格式略有不同而已。
i.o里面有输入输出需要的一些东西，他可以把外面进来的东西转换成合适的格式，也可以把我们程序内的内容以合适的格式输出，例如读取文件、写入文件，读取数据、写入数据，读取网络、写入网络，都会用到io。
网络依赖tcp/ip协议，和sockets接口，服务器端调用sockets的服务器端方法，打开监听（设定一个唯一端口号调用一个现成监听方法），一旦有东西传过来他就自动开始工作了，我们用io方法获得传来的内容分析、判断，然后产生相应操作；sockets客户端也类似，只要指定了服务器ip地址和那个对应的端口号，就能链接到服务器，然后用io方法发送返回信息。
窗口部分，有相关的windows包，导入后，只需要定义窗口尺寸、位置等，按钮、文本等等也都有对应的现成的给你引用，只要一一设定好就有了，还有一些窗口固有的组件比如最小化、关闭，关联上相应的功能就可以了。
大概就学了这么多，我估计基本概念都理解了，还差一个跟数据库的交互的概念，估计也不复杂，剩下的我预计就是用别人现成源码过来修改试验，进一步体会代码了。看来java确实如外面介绍的那样，并不算复杂，还没有用jbuilder一类的软件，用了后说不定更容易。
学编程这段日子里，由无知，到心头渐渐明朗，走过很多弯路，曾因jvm机制问题驻足不前，也曾因数据结构而苦恼不已，更因提前结束的大学生活而后悔良久。只是，静下来，看代码，体会其中的思想，慢慢地，一些东西，曾经的不明白，如今也清晰起来。只要坚持，那片广袤的天地已为你留出一片天地。学编程，基
础最重要，不要贪快，一步一步，把那些知识点弄的明明白白，然后看api文档，另外网上看一些源代码，体会其中的一些编程思想，csdn论坛也是个很好的学习地方。等基础好了，就可以学一些框架了，也就是所谓的j2ee，主要用来开发web的技术。如此看来，学习java并不难，只是要一点一点，走的实实在在。工作当中，这是我对学习java的一些个人体会！
李沛
2014.7.28
第三篇：java实训个人总结实训总结
短短的一个月很快就过去了，在这短短的一个月里，我学到了很多，了解了很多。在这一个月里我学到了有关java等方面的知识，了解了关于软件开发的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顾这次的实训，这次或许是最后的实训机会。我是一名大二的学生，明年或许就要出去实习了，所以我很珍惜这次的实训机会，因为它能够让我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同时也能让我了解软件开发的流程，增加一点软件开发经验和社会经验。让我在以后的实习中会更好的融入到其中，增加自己的就业机会，因为纵观现在的就业形势很不让人乐观，由于之前的经济危机，就业机会越来越少，就业也越来越难，这就给了我们很大的压力，所以要是没有真本事，就业岗位就无从谈起，因此，在以后的学习中，我会更加好好努力。
通过这次的实训，我学到了很多：
首先，对java识比以前有了更深的了解。在这之前由于种种原因我java学的很不好，编程我几乎写不出来。但经过这次的实训，我对java的理解，虽然还有很多都不懂，但我会在今后的实训和学习中加以学习了解，力求弄懂，增强自己对java的理解。
其次，在这次的实训中我的动手操作能力有了一点的提高，刚开始的时候jdk的配置，数据库的安装都出现了一定的问题，java 可实话开发工具的不熟悉， 所以开始的时候进程很慢，时间都用在
了jdk的配置，数据库的安装以及熟悉java可视化开发工具上，但付出有了回报，成功的配置了jdk，安装了数据库，熟悉了java可视化开发工具，总的说来，自己还是有一定的收获的。因为自己的动手操纵能力得到了提高。
最后是团队协作。在整个项目完成过程中团队协作有着不可替代的作用。从在刚拿到项目时对项目的分析到最后的项目完结的都有一定的体现。刚拿到项目时，我们团队进行了分析，并分配了各自的任务。当我们其中一人遇到问题的时候，我们(内容来源好 范文网：Www.haOwORD.com)其他人都会去帮忙，效率提升了很多。但可能由于不是一个宿舍的，大家彼此间都不是很了解，所以交流中还是存在了一定的问题。
在这次的实训当中我收获颇丰。但仅仅靠这一个月的学习还是远远不够的。所以在以后的学习中我会更加努力，提高自己的能力，让自己在以后的社会道路上打下坚实的基础。
姚新
2014年1月4号
第四篇：java个人实习总结作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响十分大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：
1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的
2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统
3、在开发时要和企业的开发保持一致
4、在做项目的时候不应该有参考代码
长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。
一：项目的地位
因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点：
（1）不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。
（2）没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。
二：如何选择项目
项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢？根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：
1：项目不能太大，也不能太小
这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。
2：项目不能脱离实际应用系统
项 目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际 项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。
3：项目应能覆盖所学的主要知识点
学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。
4：最后综合项目一定要是实际应用系统
学 员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该 说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。
三：java怎么选择项目
这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的（呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维），当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。
我们可以采用倒推的方式来分析：
（1）最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目
（2）最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务
（3）然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。
（4）然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目
（5）最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教学和练习中学习和掌握的知识 ==〉演示项目 ==〉分阶段项目 ==〉综合项目 ==〉胜任企业实际开发需要。
附注：有了好的项目还要有好的训练方法(这个另外立文讨论)，最最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也最好不配发代码，让学生能够跟着做出来才是真的掌握了。
上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：
1：真项目
项 目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的， 应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。
java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。
2：真流程
开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按照真实的开发流程来做。
java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。
3：真环境
开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。
java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的team leader，大家分工合作，共同完成项目。
4：真开发
这是java最与众不同的一点，java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以java十分强调：项目一定要让学生动手写出来。
java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：
(1)：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。
(2)：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java的学生和企业在同期开发,所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生的依赖思想,认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代码的项目呢,那样还可以参考学习啊!
这 是一个典型的误区：觉得通过看人家的代码能够加快自己的学习。这个方法对有经验的人来讲是对的，但是对于还在学习期间，没有经验的学员来讲，就是一个认识 的误区了。因为你也许能看懂代码的语法，但根本看不懂代码背后的含义，看不懂代码的设计，看不懂为什么要这么实现，看不懂代码所体现的思想，其实，看了跟 没看没有多大区别。
事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个工具，到企业级erp都有开源的,而且很多都是大师级的 作品,说实话比你参考的那些代码质量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什么要这 么做，效果也就不好了。当然不排除有这样的高人是能够完全能理解和掌握这些大师级作品的，但估计不会是刚开始学习java开发的学生，所以java根据多年的培训经验，友情提 示：在初学阶段，看一千遍，听一千遍，都不如自己动手写一遍所达到的学习效果。自己能写出来的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代码或者是听老师讲 的，就算讲过看过，但是自己做不出来，那都不算会。java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。
第五篇：java培训课心得总结java培训课心得总结
在参加java培训的过程中，我感觉其实生活中很多时候与java编程是存在相似点。比如说我们想做一件什么事情，总是要先考虑下这件事的目的，做这件事需要先准备些什么，中间需要哪些步骤，最后怎样实现等等，这与计算机编程思想惊人的相似，所以说，在很多人看来，计算机很复杂，有数不清的代码和程序，可以完成各种各样的任务，功能千变万化，要掌握它是一件难比登天的任务，其实不然。计算机这种复杂性，完全是人赋予的，计算机只是单纯的按照人的指令去完成我们想要完成的事情，从这方面看，计算机是简单的。 经过这一次的java培训，其中在java的各种对象、方法、类等方面上有了一个比较清晰的想法。当自学时你就不会听到有这样那样的想法与指导，学起来就会比较迷茫点，但是有一个比较好的老师来指点下，那样的效果上就不同了，可以让自己的想法和思维开拓点来学习java，亲身感受过后，确实跟自学不一样，自学的话自己可能没这么好去理解代码，有个人带着去理解代码的话学起来比较快点，，用起来也会容易惯通点。
通过这次也可以学到一个团队的重要，一个小项目可以一个人完成，那已经是很痛苦地那种了，但是有一个大项目的话，那就不是一个人可以完成的事了，必须由一个团体来共同完成项目，一个的技术牛不算牛，一个团体的技术都很牛了那才是真正的牛，这样合作起来就可以更快的把一个项目完成，而个人来说，也不会感到非常吃力，分功合作对于开发一个项目来说是重要的一步，在分功的时候必须分功明确，不然在开发程中会出现错乱，例如一个人开发了登陆的功能了，由于分功不明确导至另一个在也在开发此功能，分功明确了会减去诸如些类的一些错误和麻烦。
学习java听老师讲起课来，自己听得明白，但是要自己真的去动手起来做的话，那又是另一回事了，听得明白不一定就可以自己动手做出来，学习java只有听懂了再自己动手去真正的做出一些东西来运用这些代码，让代码在你脑子里转来转去不会忘记，看到有类似的功能你就会想起用这些代码来实现功能，那样才是真正的学会了，不然你就是没学会。 在学习java的过程中，最需要的就是耐心，在学习过程中，你会感到很枯燥，烦恼，无聊，寂寞感，，但这些都不是问题，问题就是你能不能有很好的耐心学习下去，一般的人都是因为没耐心学下去才觉得它难，其实java语言本身不难，难的是你自己有没有这样的心去学，耐心很重要。耐心+灵活变通=学习成功
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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：三下乡 个人总结第二篇：三下乡个人总结第三篇：三下乡个人总结第四篇：三下乡个人总结第五篇：暑期三下乡个人总结格式要求更多相关范文正文第一篇：三下乡 个人总结三下乡 个人总结
10信管 曹智丽
这次三下乡瑞金之行，我收获良多。不仅提升了自己各方面的能力，也获得了一群永远的朋友。如果要说写感想，可能一篇两篇也写不完。感受太多，分分秒秒都受益匪浅。如果要说写总结，思绪还是有点乱的，有太多想要总结的话，生怕漏了哪点。作为队长，我承认自己能力真的有限，所以很多工作堆在一起让我压力有点大，但是幸好有这么一个强劲的副队和这么一群给力的队员，所有的困难到了最后都迎刃而解。
【关于外联】
这也是一门学问。当初有段时间是很担心的，关于采访的部分，尤其是政府部门。不过当所有的事情都井然有序地进行，我就发现我的担心很多都是多余，一切都很好。政府部门的人员很热情的接待了我们，还送了我们纪念手册和护照。他们说每年会接待很多像我们这样的学生，对于瑞金也是一种软宣传。局长大人很耐心地回答了我们所有的问题，也让我们更加地了解了瑞金的红色旅游文化。
【关于瑞金】
虽然说是半个本地人，我也不是第一次去到瑞金。之前最多也是了解到瑞金是红色故都有一些革命遗址而已，没有深入去挖掘。直到这次活动，我才更加了解了瑞金，了解到它的故事，与繁荣。通过这次实践，也才真正了解到政府对瑞金发展的投入与关心。每个细节与每个角落都是一门讲究。当然，它也存在着许多的不足，这也是我们此次瑞金之行研究的重点。虽然非专业人士，但是我们也听到了一些群众的心声。详细请看我们的调研报告与团队总结。
【关于队友们】
或许，我觉得此次活动对于我来说，最大的收获不在于成果，而是队友之间的情谊。我们五天四夜的生活在一起，一起晚睡早起，一起顶着大太阳在街上发着问卷，一起接收着来自四面八方不一样的声音，一起接受无视与误解，也仍一起坚持下来，一起举着暨大的旗帜在瑞金的各个角落微笑地留影。之后我才觉得，实践活动最重要的目的，不是在于你能不能得到你当初最期待的效果与回应，而是能让你从另外一个角度去思考生活，思考人生。我相信，我们都从中学到了很多，思考到了很多。就像某人说的，这是一次心的旅行。
【关于“队长”】
如果说百分是超乎想象，九十是与预期效果一样，八十是基本完成。那么让我给这次活动打分或者是给自己打分的话最多只有七十。通过这次活动，我深切认识到了自己很多方面的弱点与不足，比如制定行程方面，对外联系方面等等，幸好有这么一群给力的队友愿意和我一起选择留下来继续行走，活动才可以比较顺利地进行。在这里，我想对我所有的队友们说一句辛苦了，感谢这一路有你们！此致，
敬礼！
第二篇：三下乡个人总结三下乡个人总结
今日阳光明媚，想起在那个同样明媚的清晨我们踏上了校车，赶往三下乡地点——蚌埠市怀远县龙亢镇胡刘村。这次三下乡之行并不像往年那样轻松，因为条件较为艰苦所以很多生活用品需要自带，校车载得满满的，就这样我们出发了。
校车上南北区同学自我介绍，大家说说笑笑，好不热闹。很快我们就到达了目的地，下乡的期待与兴奋将旅途的疲惫驱散得一干二净，丝毫没有困顿的感觉。准备工作总是很繁琐，清扫教室，准备休息的地方，刷锅，购买物资，准备燃料，后勤工作井然有序的进行着。三下乡的第一餐我烧了煎饼，从未做过那么多量饭的我犯了难，大家都没吃饱，只能靠着带来的方便面勉强度过第一晚。
每天必备的豆角，夹生的米饭，用洗脸盆盛的汤，刚吃完就饿的窘迫。感叹一个星期的艰辛，感叹一个星期的充实，清淡却不寡味，真实而又实在，艰辛却也愉快。假如没有这次活动我想我不会这么快就提升自己的思想，丰富自己的见识，也不会那么透彻的明白萍水相逢亦是缘的道理，一个星期的三下乡活动可以说是我人生中物质和精神的洗礼。我们当我一个人静静地坐在桌旁写三下乡个人总结时，脑海中不断浮现着往日的画面，七天的光阴是短暂的，但就是这七天让我们获得了许多——团队的精神、坚强的意志、真挚的友谊。我们没有虚度这七天，我们一直在用心做事、用心服务。七月的骄阳下我们挥洒着汗水，燃烧着我们的激情。我们相信只要我们足够坚强，那么一切的困难都会成为我们脚下的垫脚石。
第三篇：三下乡个人总结三下乡个人总结
裴斯泰洛齐曾说：“实践和行动是人生的基本任务；学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。”这说明智慧与实践永远是分不开的，在实践中可以检验真理，也能培养能力，弥补不足。这次2014年暑期三下乡活动使我有了一个验证自我的机会，无论在能力上或是在心灵上都有了一次大的飞跃，也发现了自身存在的不足。
骄阳似火的七月，当同学们已经开始着手度过那漫长的暑假时，“三下乡”的钟声在我们音乐学院已经敲响。为了使我院广大同学积极投身暑期“三下乡”社会实践活动，发挥专业优势和特长，在实践中受教育、长才干、做贡献，以实际行动为“构建和谐社会”奉献力量。经学校的统一安排，并根据校团委和院团委有关文件精神指示，我院立足实际，切入社会热点，组织了赴**市万盛区“三下乡”志愿者服务队，我十分荣幸地被选为该队的一员。 为扎实做好“三下乡”工作，我们查阅了大量资料，准备了多份宣传材料和调查问卷。出发前，学院杨桦书记和陈晶老师还对我们进行了理论培训，让我们明确了“三下乡”的目的和意义，鼓舞
了我们的勇气，激励了我们的斗志，也让我们对此行的意义和活动方向有了进一步的认识。为实践活动的开展打下了基础。
第一天，我们10位成员来到了万盛区体育馆，进行慰问演出的彩排。一切都很顺利，为晚上的演出做好了充分的准备。几位负责后勤保障工作的同学也做好了摄像等一系列的准备工作。晚上正式演出时，我们服务队的每个成员都竭尽全力向全区人民展现当代大学生的风采。演出非常成功，得到了全区人民的认可。
第二天，我们还参观了当地的文化建设成果，领略了当地的风土人情。并对当地的群众宣传了我们学校的优势专业等，使得每个群众听后都受益匪浅。我们服务队的每个成员还化身派发传单的人员，顶着巨大的太阳在街道上派发宣传手册，充分的领略了社会实践给我们带来的魅力。 经过这次三下乡活动，我重新认识了实践，重新认识了自己。这次活动也把我从理想社会拉回了现实，让我看到了自己的各种不足，包括知识储备，涉世经验等等，同时给我未来的发展指明了方向，促使我不断发展这些方面，以利于我以后走向社会。随着时间的流逝，三下乡活动已圆满地画上了句号。尽管在这个过程中，我们遇到了一些困难，但在大家的相互帮助和共同努力下，也都一一得到解决。其中的辛酸与感动，我想也只有我们自己才能体会到。
然而，这一切并没有结束，我们将以此作为人生新的起点，怀揣着这一段美好的记忆，带着感动与思考起程，去探索更加广阔的生命长河。
因为参与所以快乐，因为服务所以无悔。
**文理学院音乐学院
王震
第四篇：三下乡个人总结暑期三下乡个人总结
十几天的关田山支教调研“三下乡”活动已结束，但它是这个夏天最让我怀念的时光，它给了我一个像梦一样的夏天。我庆幸自己加入了这个团队，很有幸认识了团队的十八位成员，与大家度过这流金般的日子。可以说，三下乡是我的人生课堂中重要的一课，也是我人生后中的一笔宝贵财富。三下乡活动在我大学生涯里留下了激情的一笔，绚丽而精彩。
我的支教生活
支教，它带给我无数珍贵的友谊，带给我喜悦与忧愁，带给我许许多多无价的美好回忆??十多天的支教生活使我明白到，什么是无私的奉献，什么是艰苦的喜悦，每次支教回来我都非常疲惫，但是我并不后悔，因为我得到的比付出的更多，而且更加有意义。支教的经历在我心里是一道不可磨灭的美丽印痕。
他们看起来很小，但是真的很难管。到了上课的时候，我发现他们的课堂纪律不好。毕竟是小学生爱动，爱玩，注意力没有集中。所以，在开始的几天，我绝对是黑脸的形象出现在他们面前的。我一进教室就很严肃地“训”了一通。但是这样才会有点点效果，对他们太面带微笑啊，他们会很“不给面子”，当我在上面讲的时候他们就会在下面讲。有些孩子们一出教室就更疯了，四处跑，叫他们回教室那叫一个难啊。
经过几天上课的经验，我发现我一味的唱黑脸，一味的传授知识，一味的强调课堂纪律是不行的。于是，我就和团队的同事商量，特别请教在读研一的丽姐。后来我会想办法把课堂变得有趣些，比如游戏或者小竞赛，教大家唱唱歌，去把学生的积极性提起来。 深入课堂，提前拿起了粉笔，“传道授业解惑也”，为了教好这些娃娃，我们这些“新”老师们挑灯夜战，孜孜不倦，即使茶余饭后，都在认真地讨论并精心地准备着自己的教案！寓教于乐。
但是由于我们缺乏教学经验，所以传授知识方面还存在许多问题，教学的方法和技巧还需要更大的提高。但对于走上"讲台"的队员们，在这十天的教学过程中，大家都会认识到一些进步和不足。支教的队员们也备了教案，但在实际操作中都不可能按计划完成教学任务，关键在于按当地学生的实际情况出发，比如学生的水平和接受能力。还有教学内容也是要根据学生而定的，所以，老师也要随机应变，不能做到全面，但可以把每点教学工作做得实实在在。
十天中，发现教给学生的东西不多，但起码给他们带去了一些新的东西，让他们对某一科目产生兴趣。让他们认识到学习的重要性。关键是能够让他们快乐学习。自己很喜欢给孩
子们上课，感觉自己在那个时候特别“有用”，心里会觉得满满的。那种感觉真的很美好。
我的调研生活
在本次三下乡中，我也是调研组的，所以，调研也是我的主要工作。我们调研组一共四人，我们从确定调研的课题到整个问卷的设计，这是一个痛苦而漫长的过程。但是在这过程中，我学会很多东西。因为缺乏经验，在问卷设计那一关碰很多钉子。
这次三下乡的调研活动中，令我最难忘的是深入农村农户，与农民亲切近距离交谈，并且深入调查当地小学学生的家庭情况，课外阅读情况。每当我们上完课，我们团队几个人就会到学生家里调研，翻过座座大山，顶着炎炎烈日，但是我们并没有觉得的很累，反而是感到满满的充实。只记得当我们到每个学生家里时，大多数的家长对我对我们很热情，极力配合我们的采访调研工作。但是我们也发现有些家长对于孩子教育的态度是不好的。我们会与他们沟通，告诉他们教育的重要性，让他们知道只有知识才能改变命运。在短短的几天实践中，我见到和听到了很多在学校经历不到，书本所学不到的东西
总体来说，在调研访谈中，我学到了怎样与他人更好地沟通。通过短短几天的调研，我们能够发现当地教育存在的问题，特别当地是作为一个旅游景点，对于教育的影响是很大，也是很多方面的。通过家访和调查，我们收集到了大量的第一手资料，为我们研究各个课题和形成调研报告提供了可靠的原材料，这对我们来说也是一大收获。当我采访一些家长，问他们是否希望他们的孩子接受更多、更好的只是时，家长都说：“希望你们教多点知识给孩子们，让他们像你们一样，好好学习，考上大学。”
微微的大山下埋着闪烁的金子，而闪烁的光芒背后，是父老乡亲充满希望的眼神。
我们的生活
都说三下乡的生活条件会非常的艰苦，但这么看来，我们算非常幸运的了。因为我们支教所在的希望小学的石校长人特别好，对我们特别的热情。特别为我们安排在了以前教师住的宿舍。虽然宿舍没有了床，没有其他的必需品，但是石校长十分尽力在为我们改善条件，常常让我们感动不已。这远比我们开始所想的睡在泥土地板的教室要好很多了。
住的方面让我们大大地惊喜了一番，但是吃的方面却让我们有点为难了。我们到了关田山出版希望小学的第一天是石校长请大家在当地吃的饭，但是从这顿以后，都得要我们自己动手做了。我们团队里面除了文欢，其他的人都不怎么会做饭。也许在家可以做四五个人的饭，但是要做我们团队十八个人的饭确实有难度。但是，不管怎么样，大家从开始饭做不太好 ，分两步怎么足，从不知道在哪里买菜，慢慢“摸爬滚打”到每天能够煮出菜色丰富，香香的饭菜。每天早上六点会安排人到边上的镇里去买菜，同时会有人早起做早饭，有人扫
地。。。。呵呵，总之，大家经过三四天后就慢慢进入状态，每件事都进行得有条不紊了。偶尔早上起床，便会看到袅袅炊烟，伴着林子里的鸟叫，还有一些队友忙碌的身影，那是很美好的事情。在十几天的支教调研生活里，虽然、条件不是很好，但是我们团队的十八个人，同甘共苦，大(来源好范 文网：www.HAoword.coM)家都用自己的心为他人着想，照顾着他人。所以，在团队里每个人都倍感温暖。这些都构成了我最难忘的回忆，它们点亮了这温婉的一夏。
我的收获
关田山三下乡之行早已经结束了，虽然我们的行程很短，但从行程的开始一直到结束，整个下乡活动都给我许多奇迹、惊喜和考验。就在这短短十几天的三下乡生活中我成长了许多，收获了许多。
加强良好的团队合作精神
在前期准备工作中，面对纷繁复杂的与农村相关的政策文件，我们团队成员根据自己的能力，进行了合理的分工，充分发挥自身的优势，顺利的完成了前期的工作。为此次活动的顺利的完成奠定了坚实的基础。由于大家多是第一次参加“三下乡”活动，经验不足，在开展具体工作时，难免会遇到一些困难，但是大家并没有退却，而是发挥团结合作，互相学习，互相帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投入到自己的工作中。在这种和谐的氛围中，我们顺利的完成了此次社会实践活动。从这次活动中，我更加深刻的体会到了团队的力量及团队的重要性。
赢得了友谊
队友们来自各个学院，这次的下乡为我们提供了一个相互认识并且相处的机会，让我们相互之间建立了友谊，并且在下乡以后还保持着联系，这是这次下乡的一大收获。他们都是我的兄弟姐妹，他们教会我如何去生活，如何去工作。从上火车的那一刻起，周围的一切都变得如此的精彩和难忘。
在下乡期间，我们相处融洽，发挥了互助互爱的精神，虽然也有意见不一的时候，但是作为一个团队，我们还是很紧密地团结在一起的。在相互相处磨合的过程中，我们更加意识到了团队合作以及在发生分歧的时候寻找合适方式解决问题的重要性，也让我体会到了团队协作一致的重要性。三下乡后，我们都永远难忘大家在河边洗衣服洗头，更难忘月亮姐姐的名言：“我从来没有用过这么多的水洗过头，一河的水啊！”，难忘围着一桌吃着自己煮出来的饭菜，难忘大家一起在蚊子的攻击下开会、排节目，难忘大家一起说说笑笑，难忘大家一起睡的纸板床，难忘那起切成二十份的西瓜，难忘大家一起管理纪律，难忘那些淘气的小家伙，难忘中班的奶牛舞。。。。。。
当然，除了队员之间，我们和学生之间也建立起了深厚的感情，我至今还忘不了最后的那天大班的一个女孩子跑过来给我的那封信，她在信里写的话更是深深的震撼了我。虽然我上的课不多，但是仍然有学生和我保持着联系，这是很难得的情谊。下乡的每一天，我都被他们的活力和纯真打动着，他们的笑容都会让我的心情变得愉悦，他们给了我很多的感动。希望以后也能和他们保持联系，成为他们实现理想的，道理上的一位朋友。
锻炼了解决问题的能力
这次的下乡活动，从主题的确定、活动策划、方案的制作到具体的实施，基本都是由队员们一起解决的，这个为我们提供了一个很好的锻炼机会。在准备阶段，我们需要周全地考虑问题，遇到困难需要自己寻找解决的方法，还要积极寻找社会的帮助，下乡期间，我们更要解决临时发现的实际问题，预防意外事件的发生。通过这次的活动，我们全体队员的实践能力有了很大的提高，对我们以后的学习工作有着非常积极的影响。在三下乡中，我们遇到了实际情况与方案有所出入的情况，也遇到了事前没有料想到的问题，我学会了灵活应对，从实际出发考虑问题，充分考虑各种意见，并在适当时候寻求帮助。
增强了回报社会的意识
这次的下乡只有短短的一个星期，没办法教给学生们很多的知识，也不能直接帮助他们提高成绩，但是我们达到的效果是更加具有深远意义的。我们的到来，给他们提供了很好的接触外部世界的机会，让他们萌生对知识的更大的渴望，树立对未来的信心，坚定求学的信念，我认为，这是比教会他们几道数学题或者上几节语文课更加有用的。看着他们从第一天的羞涩，到最后的自信；从初次见面眼神的躲避，到后来灿烂的笑脸以及分别时不舍的泪水，他们一点一点的进步，令我觉得我们下乡的目的达到了，让他们产生对未来的向往是我们下乡的真正意义所在，让我更加觉得这次下乡的意义非凡。
结束语
十几天来的关田山调研和支教生活，我个人有很大的收获，是一个内心深处的洗：尊重是赢得尊重的第一步：不管是面对领导、同事还是学生，想要获得尊重。首先得尊重他人；把握大局，注重细节：在做工作的时候，应该做到胆大心细。要认真的分清主要矛盾和次要矛盾；发挥团队效应，共同进步：我们前去三下乡的同学来自不同的院系不同专业，有着不同的经历和性格。虽然我们的大方向都是锻炼自我，服务学校，但在一些具体的工作方式方法上一定存在一定的差异性。为避免在同一问题,我们经常在工作之作抽时间进行交流，互相学习，提出自己的不足。碰到什么问题，提出来共同探讨和商议，以期不断进步和不断完善；表扬的惊人功效：在和学生相处，其实不仅仅限于与学生相处。我感受到了表扬的巨大
作用。表扬能给人一种身心愉悦的感觉。会让人感到和你交流是快乐的。
这是我大学生涯里第一次参加三下乡社会实践活动。我很庆幸自己能够参与到此次的关田山调研支教“三下乡”，让我收获很多，让我拥有一份珍贵的回忆。以后我还会争取多参加这样的活动，锻炼自己同时收获了珍贵的友谊。
第五篇：暑期三下乡个人总结格式要求题目：×××××××××× （黑体，三号，加粗）
姓名（小四，宋体）
（班级，学号）
导语部分（一段话）（宋体，小四）
一、（宋体，小四，加粗） ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……（宋体，小四。下同）
二、（宋体，小四，加粗） （一）×××××（宋体，小四。下同） ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××…… （二）××××× ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……
1. ××××××××××××××××××××××××××××××
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三、（宋体，小四，加粗） （一）××××× ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××…… （二）××××× ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……
四、（宋体，小四，加粗） ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……
结语部分（一段话）（宋体，小四）
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我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：
1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。
第二篇：2014年业务员个人工作总结八月份过去了，夏天已经成为过去时，但是还在施展着自己的余威。多么盼望秋天赶紧到来啊。想想我来公司刚好一年有余吧。现在办公室呆了将近半年，对公司对设备有了基本的了解后，过年时开始在外边跑客户，来开始进一步的开发自己，但现在半年过过去了自己却一点业绩耶拿不出来，我这是什么情况？
刚开始时是什么都不懂客户一问还三不知，渐渐地饿自己从这种状态下走出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算得上游刃有余吧，就这样我在实践中不断的成长，也建立起自己的自信，感觉自己的人生中有添加了许多精彩的画面。虽然这半年以来得到过许多信息，但不知为什么成功的几率总是上不去，甚至可以说是几乎为零。难道的我的能力真的就这么差劲吗？同样的平台为什么别人可以做好而我不能呢？我在不断的反问自己，这样才能想到其中的一些关键。
人跟人之间的差距有多大呢？不错，每个人都有着不同的能力，有着自己不同的见解，但只要你不是那种传说中的天才，我们这些大众化的人只要在同样的条件同样的平台下，自己的能力的却是个关键，但我感觉更重要的是自己做人做事的方法准则，以及自己的信念与勤奋程度。我承认我个人的能力不是那么的突出，但我的也绝不是一个平庸无能的人，但眼下的我确实有种一无是处的感觉，现在这种状态，对我自己对以后的生活也确实带来不小的压力。人犯错可以，但知错不该那就不对了，经过长时间的自我反省，我也认识的自己的弊端，找到一些成功率低的原因。
首先，考虑的是做业务要有一颗坚韧的心，对于现在的工作我一点都不反感，当你对一个事物从不会到会再到懂，那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做好一件事容易，但让我坚持的做好每一件事，可以说就怂了。我承认我的自控能力有点差，对客户的拜访量还是少，还经常想事情是一回事，但当做起来却就成另一回事了，说到这我又想起了那句话:一个人最大的敌人不是别人，正是自己！感觉这也就是主要原因了。
其次，自己的方向有点不明确，公司现在机床类设备的营业额可以说相当好，而且人数多，范围广，而且在北京这片业务员就我的资历低，可以说谁都别我懂得多一些，正是因为这样，还有开始自己缺乏一些果断导致丢失了几笔生意。但焊接切割钣金类确是公司的一弱项，而且自己又是学的焊接专业，也算是有一些优势吧，自己为何不把主攻的方向放到这个层面呢？重要的是如何发去掘客户，去开创新客户！这个是问题的关键！以前自己跑的大多都是一些中小型企业，现在是否该重新筛选一下了！
再次，就是语言交际能力与各种设备的专用知识，这方面是永远都学不完的，这也是自己必不可缺的一项，当你懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到最初的信任！往往正是因为别人懂得比你多讲的比你够专业才导致你的失败，这方面的例子可以说很多！
当自己静下心来把这一切都想明白之后，忽然心情晴朗了许多，只要找到问题的根源，就能想办法解决！
这个月我们公司又改变了一些规章制度，使其更合理更人性化。唯一不变的是在改变，使我们变得更有活力更有钱途。
第三篇：业务员年终个人工作总结转眼间，2014年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。
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2014年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(更多请搜索WWW.hAOwOrd.cOM)第四篇：装修业务员的个人工作总结在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。
xx年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我在居众收获到的智慧。
xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。居众是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。
介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。
现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。
在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。
在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。
对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。
公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。
对生命的思考是不能停歇的。对工作的总结是不能疏忽的。
在过去的一年里，进步和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能遇到严雪，遇到这帮兄弟姐妹。
第五篇：销售业务员的个人工作总结格式销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务;甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。
年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1)这一年来的销售状况和体会;
2)个人销售中发现的问题;
3)来年的目标和计划。当然，最好还要有。
4)对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点：1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈;
2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结范文： a公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 "5个一"的成绩不可忽视
1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括"中联"在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户--药品供应商所看重的。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"
第三、形成了"总结问题，提高自己"的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。
通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
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