无法修饰的一对手_当“对手”消失后

　　 　　窗外的雨真大，吴永坐在窗前看雨、发呆，一个月前，他被公司炒了鱿鱼，现赋闲在家。这一阵他思考了很多，反省了很多。他常常想起贺桐、王昭、郭旭、李健等人，他曾经将他们当成职场上的劲敌，现在他领悟到，他们和自己是既竞争又共生的关系，因为当“对手”消失时，自己离“灭亡”也不远了。
　　
　　劲敌诞生
　　
　　2006年12月初，年终总结会上，总经理张梅宣布，因为业绩突出且连年获公司奖励，市场部的项目经理吴永被提升为市场部经理，另一名项目经理贺桐为副经理，两个人将协同作战，率领市场部30多名项目经理冲刺2007年的销售目标。消息一公布，公司所有人都鼓掌向他们表示祝贺。吴永欣慰地笑了，奋斗了好几年，理想终于实现！贺桐的笑容很勉强，以自己的能力和资历应该做正职，总经理为何让自己当“副手”呢？
　　他们上任后，第一次参加部门主管会议，当总经理张梅问到市场部的销售策略时，吴永说，今年我想把中心市场做深做透，争取这一块出500万单子。“那么中心地区以外的市场你打算怎么办？”张梅问。吴永说：“那些市场的蛋糕太小了，而且还有竞争对手，我们要抢市场恐怕投入很大，短期内收效很小。”“那你打算怎么办？”张梅又问。“这……”吴永迟疑了一下。贺桐接过来说：“其实中心城市以外市场的潜力很大，利润率也蛮高的，我们的对手已经尝到甜头，我们不能让对手长期占领区域市场，那样我们就没有发展后劲了。”
　　“那你的想法是什么？”张梅颇有兴趣地问。曾长期调研区域市场的贺桐侃侃而谈，提出了如何以中心市场为依托来开拓区域市场的策略、战术。张梅和参会所有主管不住地点头赞叹，最后张梅说，你和吴永的想法都不错，综合整理一下形成文字文件交给我。
　　会议结束了，张梅将贺桐留下对她说：“当副手委屈你了，现在你刚生完小孩，身体不能太累，以后还有机会。”贺桐笑了，点点头。吴永见总经理和贺桐亲热地聊天，心里极不是滋味，他想，看来贺桐不但没把他这个“正职”放在眼里，而且还虎视着自己的职位，要不然，当初两个人研究销售策略时，贺桐怎么从没提过这些想法呢？看来，她分明是想在老总面前表现一下，让我出丑！
　　
　　暗埋地雷
　　
　　贺桐来找吴永说：“头儿，工作报告的事儿，咱俩啥时候碰一下？”吴永口气酸酸地说：“你的想法就是我们部门的想法了，报告就由你起草和执笔了。”贺桐一听不高兴了，说：“你这是什么意思？总经理交待由我们两人完成报告，你干嘛甩手不管！大方向得你定啊！”吴永谦虚地笑了笑说：“能者多劳嘛。”贺桐看了吴永一眼，没说什么去了。
　　过了几天，贺桐告诉吴永报告已完成，已发到他的邮箱里，要他看看有什么纰漏和需要补充的地方。吴永仔细看完报告，发现报告最后的一个附录文件中，所举的某个客户案例的方案代码中有几处小的疏漏和一处大的问题，要是按这个方案操作，客户的IT系统在特殊情况下有可能遭到数据毁灭的灾难，当然，这只是一个模拟的案例，用于说明某类客户系统的框架，并且真的运行该软件，也只有在极特殊的条件下才有可能出现异常。吴永犹豫了很久，终于把方案中所有问题修正完，保存了一个副本在电脑里，然后给贺桐打了个电话，讲了那几处无关紧要的小问题，要她修改后发给总经理。贺桐笑着谢过，领命而去。
　　贺桐很快修改好报告发给了总经理张梅，抄送给吴永一份。统率全局的张梅关心的当然是战略性问题和销售计划的操作、执行，她完全没有注意到附录中一个小小案例的片断中的代码有极隐蔽的错误，她回复邮件给吴永和贺桐：同意执行。
　　
　　贺桐领着负责区域市场的十几个项目经理奔波各地，五个月过去，他们从竞争对手那里抢来好几个单子，消息传来，整个公司沸腾了，兴奋的张梅在电话中对贺桐大加赞扬和鼓励。
　　一个偏远山区电力部门下属单位和公司建立合作关系。那天，贺桐领着技术经理王昭赶到客户那儿。天已经黑了，该单位计算机中心主任和他的外甥，一个刚分配来的实习生接待了他们。晚饭后，好学心切的实习生要求借贺桐的资料文件和光碟学习一下。贺桐犹豫一下，将自己刚学编程时搞的一个初级版软件，也就是工作报告中有致命错误的那个案例版软件借给了他。晚上，实习生一个人在机房里将软件装到一台电脑里，启动系统后发现没有服务器支持无法运行，就打开了机房主机，接下来是一番不知天高地厚的冒险调试……
　　第二天一早，实习生哭丧着脸来找舅舅讲述经过，主任大吃一惊，狂奔至机房，抖着手打开门锁，开机、测试，数据库中的原始数据已无影无踪！主任眼前发黑，血压升高，晕了过去。上午8点半，当贺桐给主任打电话，要求到机房安装软件时，狡猾老练的主任已想好对策，他决定嫁祸于贺桐和王昭，以保住自己的职位。
　　很快，坏消息在公司传开，该项目因贺桐把关不严，技术人员王昭操作不当，造成客户和公司的巨大损失，因情节严重，损失无法挽回，对项目负责人贺桐罚款一万五千元并开除、技术员王昭罚款一万元并开除。贺桐一句话也没多说，将罚金交到公司财务处后转身走了，全部交接资料都放在她的办公桌上，她连自己的东西都没有拿走。王昭这个在公司服务五年的技术骨干含泪给所有人深鞠一躬，转身离去。公司里所有人都哭了，目送他们离去，张梅的眼泪流在手帕里，损失两员大将让刚到达事业顶峰的她万分悲痛。
　　
　　用人不当
　　
　　张梅找吴永谈话，她说，出了这件事对公司影响很不好，今后我们要引以为戒，贺桐不在了，以后就看你的了。吴永拍着胸脯说：“放心吧！张总！我不会让您失望的！”吴永满怀斗志地离开总经理办公室。最大的威胁贺桐已经消失了，她的同党搭档王昭也捎带被清除，吴永心里既高兴又舒服，觉得为理想奋斗的时候到了。
　　贺桐原来负责的客户被重新分配，吴永将一个大客户分给与自己私人交情不错的吴刚，小吴去年大学毕业刚到公司三个月。贺桐的一个客户，一家水利部门计算机中心的王主任打电话，商谈明年采购设备和改造解决方案的事。吴刚拜访了这个客户。王主任对他说：“咱水利局和你们公司合作多年，我们领导班子对你们的技术实力和服务能力很放心，明年的合作还要继续。不过，价格希望能从五折让到三折，我也好跟领导有个交待。再有，因为计算机中心规模扩大了，你们的服务任务更重了，咱们得重新修改服务合同。”
　　吴刚一听就急了，说：“王主任，我们的设备也是花钱买的，进的是大品牌正规厂商的货，让到三折不是让我们赔钱么！再说，增加服务人员我们公司的运营成本也要增加，再加上卖给你们产品赔钱，你不是要我们公司关门倒闭么！”
　　王主任一听就笑了，眯着眼睛说：“你是刚进公司的新人吧，不太清楚我和贵公司之间的合作，回去告诉你们老板，让贺桐来我和她谈。”吴刚说：“贺桐已 经辞职了，现在由我负责和你们沟通。”王主任对吴刚说：“那就谈到这吧。”
　　第二天，吴永将吴刚叫到办公室骂了一顿：“你怎么比猪还笨！客户不过是想多要一些‘好处’，可你把人家‘撅’回去了！你把客户得罪了，这不是在给竞争对手创造机会吗？”吴刚眼泪含在眼圈里，不知说什么好。
　　这事被张梅知道了，她叹口气对吴永说：“要是贺桐不走就好了！”吴永不服气地说：“要是今年的业绩没有增长，不用你赶我也会走人！”张梅看着他，一字一句地说：“这可是你说的！”
　　
　　赢即是输
　　
　　贺桐和王昭的离开对市场部乃至整个公司的士气影响都很大，大家整日处于高度紧张、小心翼翼和惶恐之中，生怕有什么意外灾难降临到自己的头上。为了鼓舞士气，吴永特意召开了一次部门内动员会。会上，他介绍了今年公司在全国的一些中标喜讯以及上半年较好的销售数字，表扬了一些业绩好的项目经理，最后他说，我们一定要汲取贺桐和王昭的教训，细心谨慎做事，不要再犯这样低级的错误。
　　他的话音刚落，项目经理郭旭小声说：“不是人家贺桐上半年的销量撑着，哪来那么好的业绩！”吴永看了会场一眼，点头说：“不错，贺桐的工作能力大家有目共睹，她的贡献不可抹杀，可她毕竟犯了这么大的错误，给我们在当地电力部门带来非常坏的影响！这个损失在短时期内已经很难挽回了！”郭旭冷眼盯着吴永说：“等你什么时候做出那样的业绩再唱高调吧！”
　　吴永的销售业绩一向不如贺桐，郭旭的话刺伤了他的自尊心，他气得站起来，冲动地说：“我能在这儿对你发布命令，就证明了我的能力！”郭旭站起来摔门而去，并给他扔下一句话：“唱高调算什么本事，有本事多出货啊！”其余的项目经理也站起来陆续走了，只有新人吴刚站在吴永的身边。吴永没想到，手下人为了自身利益和“阶级感情”，居然和自己唱起了对台戏。
　　几天后，郭旭所负责地区的一个经销商打电话给吴永，历数了郭旭一大堆罪状，最后还说：“下半年我有大项目，希望你们把郭旭换掉。”业务出身的吴永心里清楚，经销商犯了错误为逃避厂家追究责任，总要说厂家代表的坏话，可郭旭让自己在手下人面前威信大减，吴永决定给郭旭点颜色看看，重新树立自己的权威。
　　郭旭因渠道管理工作不力被调离原负责省份，暂时留在公司等待新的任务，吴刚被派往该地区。郭旭用了几年时间把这个市场做得很成熟，并且该市场正处在销量高速增长期，他非常气愤吴永的报复行为，倔脾气一上来，当着众人的面他又和吴永吵了起来，吴永一句“你爱干不干，公司缺了你照样转”让郭旭下不来台，他甩袖而去，成了市场部第三个被吴永“挤”出去的人。
　　从此，市场部再没有出现反对声音。吴永得意地想，杀一儆百，看谁敢再藐视我的权威！风平浪静了好一阵，“遵守纪律、尊重领导”的团队却出现了业绩普遍下滑，工作积极性不高的状况，李健、王丹、陈雷等几名骨干成员相继离职。
　　吴永很着急，挨个儿和项目经理谈心，大家都一言不发，吴永讲完他们站起来就走了。沟通无效，吴永拿出杀手锏，亲自冲杀到全国各地市场亲自督战，并主动承担了三个省份的新市场开发工作，他希望在本年底最后三个月打一个突击战，完成今年的销售任务。然而，一年之中最好的销售时机已过去十之八九，吴永本人能力再强也无回天之术。12月初，吴永悲愤地看着当年的销售业绩，上半年占全年完成量的75%，离完成全年任务还有遥远距离！他将头埋进电脑桌下，两手使劲地抓着头发，看来自己必死无疑，因为已经立过军令状了。
　　总经理张梅一直忙着几笔海外大定单和战略合作，无暇顾及各部门内部的管理事务，当她怀揣几张沉甸甸的项目合作协议，喜气洋洋地坐在办公室时，听到的却是吴永的失败工作汇报。看着吴永沮丧的表情，张梅平静地说：“自从贺桐告诉了我真相，我就预知这个结果了，只是我答应过贺桐，为了公司的局面稳定，我要给你一个机会。不过，贺桐说，她已经原谅你了，而且她希望你能多一些包容心，学会善待你的‘职场对手’，因为他们还是你的战友。”
　　原来，世上没有不透风的墙，事发后，赋闲在家的贺桐好多个晚上彻夜难眠，一天夜里她忽然想起了什么，一骨碌身从床上爬起来，披着睡衣打开了电脑，将当初递交的工作报告看了一遍，当她终于发现用做举例的那个软件代码中致命的错误时，她又清晰地想起了吴永在电话所说的每一个字，她连夜给张梅打电话讲述了实情，并希望张梅永远保守这个秘密。