【《我是“小小推销员”》教学设计】我是小小推销员教学设计

　　【教学内容】义务教育课程标准实验教科书《语文》（人教版）五年级上册。 　　【教学过程】 　　 　　一、游戏导入，激发兴趣 　　 　　1．导入：同学们知道什么是“推销”吗？你们知道有关推销的故事吗？
　　 2．学生讲述故事。从故事中你受到什么启发？还知道哪些推销商品的知识呢？
　　3．揭题：今天，我们就来做个“小小推销员”，学习推销商品。（板书课题）
　　
　　二、明确要求，学习方法
　　
　　1．请同学们默读题目，看本次口语交际给我们提了什么要求，告诉了我们哪些推销方法，画出来。
　　2．学生交流。（教师引导学生关注“推销员”和“顾客”两个方面）
　　【设计意图】推销对学生来说是个新鲜的话题，很有挑战性。此环节通过讲故事、读书，让学生获得一些推销的知识，降低了难度，消除了学生的畏难情绪。
　　
　　三、尝试推销，强化指导
　　
　　1．同桌交流。同学们，你们准备推销什么商品？打算怎样推销？跟同桌交流一下。
　　2．全班交流。谁上台来推销自己的商品？同学们都是顾客，要认真倾听，还可以提出想要了解的问题。
　　3．议一议：台上的同学推销得怎样？（师随机点拨）
　　4．师生共同小结推销方法。（1）抓住特点，有序表达。围绕商品的特点、性能，想好从哪几方面，按怎样的顺序说。抓住商品的“卖点”作重点介绍。（2）生动、直观。表述要生动，可用上一些说明方法，也可以根据需要把商品展示出来，进行演示、品尝或试用，给顾客直观的印象。（3）态度自然。推销员举止要大方，面带微笑，有礼貌。
　　【设计意图】鼓励学生大胆尝试，体验推销这一角色，教师随机点拨、细心指导，让学生在口语交际实践中领悟推销的方法和技巧，体现了以学生为主体的教学理念。
　　
　　四、小组义卖，评议提高
　　
　　1．提出要求：同学们，为了支持北京奥运，帮助贫困地区的小学添置一些体育器材，让我们开展一次义卖活动吧！活动在六人小组内展开，每位同学轮流当推销员，推销自己的义卖商品。其他组员当顾客，可以扮演成不同的角色，如老人、叔叔、阿姨、小朋友……看哪位同学能推销成功，哪个小组义卖气氛最热烈。
　　2．组内义卖。（师巡视指导）
　　指导学生从以下几方面评议：①是否抓住了商品的特点生动、有序表达；②解答顾客问题时是否耐心，态度是否自然；③推销是否有创意。
　　3．组内评选“最佳推销员”和“最佳顾客”。
　　
　　五、合作推销，体验成功
　　
　　1．自由组合。现在，老师交给你们一项特别任务：这里有五类商品的交易授权书（文具类、玩具类、电器类、水果类、蔬菜类），你们想推销哪类商品，就自由组合成一个交易小组吧！（学生六至八人为一组，上台领取“交易授权书”）
　　2．组内讨论。合作完成以下任务：（1）设计广告语；（2）制作广告牌；（3）设计推销方式。
　　3．小组轮流上台表演推销。（生可以就推销的物品提出问题）
　　4．评议：每个组的推销是否成功？广告语设计得怎样？广告牌制作得如何？推销员表现怎样？有没有好的建议？
　　5．评选“最佳推销小组”、“最佳广告语”和“最佳广告牌”。
　　【设计意图】《语文课程标准》指出：“口语交际教学应在具体的交际情境中进行。”两次创设具体的交际情境，使交际情境生活化，不但引发了学生的内需，而且增强了学生的合作意识，让学生体验各种不同角色，产生角色转换，承担多个交际任务，在实践中感悟口语交际的方法和技巧。通过尝试、评价、角色转换、小组合作等方式，生生互动和师生互动多样而灵活，提高学生倾听、表达和应对的能力，使互动过程精彩纷呈。
　　
　　六、提出期望，拓展延伸
　　
　　1．拓展：同学们，推销是一门大学问，我们在以后的生活中要勇于实践，不断尝试。这儿有两个实践作业，每个学生可以任选一个。
　　出示实践作业：（1）跟同学一起上街推销报纸。（2）到你所在的社区推销环保购物袋。
　　2．最后老师送给你们几句推销的名言，希望你们推销成功！
　　抬起头来，注意四周，向人们微笑，你就已经成功了。
　　――戴尔・卡耐基
　　越是挑剔的客户越是真正的客户。
　　要了解客户的心理，还有自己的优势，客户对你满意了，成功率就很高了！
　　【设计意图】口语交际能力要经过不断“历练”才能形成。教师布置实践作业，就是希望学生将课堂上所学的知识，运用到实际生活中去，使其口语交际能力在锻炼中逐步提高。（作者单位：江西省南昌市育新学校）♦□责任编辑 徐纯军
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