价格战和广告战背后的逻辑【疯狂价格战的背后】

　　8月14日，京东商城CEO刘强东又挑起了新一轮价格战，他在微博上放出狠话，保证京东商城大家电价格比国美、苏宁店便宜超过10%，并号称京东商城大家电3年内零毛利。接着苏宁易购执行副总裁李斌表示，若价格高于京东，给于已经购买者2倍价差的返还。国美电器也加入战团并称，国美网上商城全线商品价格将比京东商城低5%，从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。
　　参战各方在微博上开始不断放狠话、表决心，网上的意见领袖和媒体则推波助澜，整个互联网弥漫着一种莫名的兴奋，都在静等着这场号称最大的一次价格战开打。山雨欲来风满楼，价格战还没开始，网民的情绪已经被调动起来，更是赚足了眼球。8月15日9点，价格战正式开打，无数网民正坐在电脑前，忙着在京东、苏宁易购以及国美网上商城上浏览商品、比价、下单，准备捞个大便宜。
　　不过捞到便宜了吗？价格战的刺激下冲动购物可能是了，便宜还真不一定。看看双方信誓旦旦宣誓的话，就知道这根本就是个无解的游戏，都要比对方便宜，这岂不是个死循环。在这场游戏中，谁认真，谁就输了。知名媒体人邓庆旭一语中的，“一开始以为是人家不理性竞争，后来才发现是咱不理性消费。”“想占便宜的最后都吃亏，包括消费者。”
　　这场价格战更像是文字游戏，很多网友反映很难在几个网站中找到真正重合的商品，内部人士更是透露，品牌商对各大卖场发货分两种：通用货和专供货，专供货说白了就是换个型号名，你说怎么比。
　　京东、苏宁、国美这些看似激动的参战者，其实个个异常冷静，尤其是京东，表面上看似临时意气用事，其实早已图谋已久，反而是围观的消费者个个冲动异常，生怕错过低价好时机。
　　凭借着一次又一次的价格战，电商们虽然不敢说赚钱，但是却赚足了眼球，营业额也在疯狂增长。中国电子商务研究中心刚刚发布的报告指出，受电商价格战刺激等因素影响，2012年上半年我国网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。
　　尤其是京东，作为电商行业后来者中最有实力的玩家，京东依靠常年的价格战，迅速崛起到今天这个位置，不仅威胁着其他电商，更是在快速蚕食线下卖场的市场份额。截止到8月15日下午3点，京东宣布大家电销售额已突破2亿元，刘强东透露，明年大家电的目标是300亿。苏宁易购执行副总裁李斌在微博秀了一把：截止到18:00网站访客数比去年同期增长了近10倍，PV数增长了近12倍，整体销售规模同比增长10倍多，各项运营数值再创新纪录。
　　所以，面对疯狂的价格战，请不要头脑冲动，更不要为了所谓的便宜冲动购物。