[全面挺进电纸书市场]小米要出电纸书了

　　本报讯 （特约记者 石亚青）继2008年底取得汉王电纸书河北省零售行业总代理权之后，近日，河北省新华书店集团公司又顺利取得了翰林电子书在河北省的总代理权。此外，易博士电纸书的河北省总代理权也在积极洽谈之中。这一系列新动作，标志着河北新华在经营战略上正全面挺进电纸书市场。
　　近年来，随着新兴电子媒体的出现和普及，以汉王电纸书为代表的新型掌上电子阅读器以其体积小、容量大、绿色环保等优势，对传统阅读方式产生了强大冲击，发展前景十分广阔。针对这一阅读趋势的变化，河北省新华书店集团公司领导从未来长远战略出发，决定依托新华书店的先天优势，将电纸书作为集团公司今后重点拓展的业务项目，使之成为传统纸质图书之外的经营新亮点。
　　为抓住具有竞争力的拳头品种，河北新华经过周密的市场调研，最终选择了目前电纸书市场上的领军品牌――“汉王”、“翰林”作为业务合作伙伴，并相继取得了全省总代理权。截至目前，全省各市新华书店已全部成立了专门机构，成立了由业务骨干组成的精英团队，一方面通过新华书店系统进行业务推广，另一方面积极拓展行业外终端市场。
　　针对电纸书问世时间短、消费者认知度低、产品价格相对较高、市场尚处于培育期的特点，河北新华将定向团购确定为当前和今后一个时期的主要营销策略，主要依托新华书店多年来积累的团购、大客户资源和读者俱乐部会员等进行业务推广，目标客户以政府机关、会展中心、图书馆、培训机构、金融机构等为主。
　　将电纸书引入卖场销售，也是河北新华的一项重要营销策略。目前，全省各市级新华书店正在加紧进行人员培训、专柜布置、灯箱安装、广告宣传等前期筹备工作，预计4月15日前全部进场销售。据有关负责人介绍，通过导购人员的介绍和演示，可以在消费者心中产生“联动效应”，引导他们逐步从购买传统纸质图书转向购买现代化电子图书。今后，各市级店卖场还将设立“电纸书借阅区”，为消费者提供电纸书借阅业务，进一步延伸服务范围。11163