亮点颇多【准备充分　亮点颇多】

　　过去的2008年里，在国内，发生了许许多多让人悲痛的、欢乐的、难忘的大事，出版业记录了这一切，写下了厚重的历史；在国外，发生了百年一遇的金融危机，从美国扩展到全球，中国亦受到巨大影响，出版业用知识理性和文化激情鼓励国人，也鼓励自己，勇敢面对2009。
　　2009年，第十九届全国图书交易博览会将在泉城济南召开。从“书市”到“书博会”，走过了19年，19年来，书博会的举办地从北到南，从东到西，走过了大半个中国，在繁荣出版业的同时，对各地文化事业的发展也作出了巨大贡献。
　　2009年，书博会来到了齐鲁文化发源地的山东省，来到了影响中国文化和中国人精神世界几千年的孔子故里，来到了读书人的“精神圣地”，让本届书博会有了独特的文化感、历史感，意义非凡。
　　2009年，是新中国建国60周年，举国欢庆，出版业的责任重大。
　　所有的一切，让“2009”这个数字不再平凡，也注定了本届书博会的“另类”。为此，我们策划了书博会专题，邀请出版人谈他们的所思所想，谈他们的发展计划，谈谈有关出版的“家长里短”。
　　
　　根据自身实力，理性利用书博会平台
　　访中国建筑工业出版社发行部主任尹�祥
　　
　　对于今年的书博会，中国建筑工业出版社与往届一样作了精心的策划。中国建筑工业出版社是建设部直属的中央一级专业科技出版社，成立于1954年6月，50多年来，一直肩负着整理、保护、弘扬中华民族优秀的建筑文化，促进中国建筑业科技进步，宣传中国建设成就的历史使命，为我国广大建设工作者奉献了大量优秀的建筑精品图书。尹�祥介绍,中国建筑工业出版社主要出版工程建设、城市建设、村镇建设、各类建筑技术、经营管理等方面的工具书，所以该社在书博会上的定位非常明确，主要针对各级经销商以及图书馆团购市场。
　　当前，书博会的订货功能已经逐渐弱化。受全国金融危机的影响，中国建筑工业出版社在宣传经费上会相对节俭，对于建工社来说，树立良好的出版社形象，是本次书博会参会的主要目的。
　　在今年的书博会上，建工社准备带近一两年内出版的图书来参展，因为是科技类图书，所以针对性较强。在新书宣传这一块，建工社在2008年推出的“奥运会”系列图书将在书博会上进行重点宣传。这套图书主要是结合2008年北京奥运而出版的，其中包括水立方、鸟巢等奥运场馆的建筑介绍以及建筑应用。
　　
　　展百科特色，显核心实力
　　访中国大百科全书出版社市场营销策划罗鑫
　　
　　中国大百科全书出版社将会以中国出版集团成员单位的形式参加本次书博会，包括展台设计等等都将和集团保持一致和整体性。
　　记者从该社营销策划罗鑫处了解到，书博会他们将主要突出社里的特色即百科全书及其他工具书，这也是他们的核心竞争力。
　　中国大百科全书出版社希望通过各种方式向读者、向民众宣传普及百科全书知识，告诉大家：原来百科全书离我们的生活并不遥远，它就在我们身边。百科全书不再是高高的书架上的摆设，它对我们的家庭教育这么有帮助。
　　在本届书博会上，该社主推的图书是《中国大百科全书》（第二版）。该书是国家“九五”“十五”重点出版工程，也是我国“十一五”时期文化发展规划纲要提出重点建设的国家重大出版工程，凝聚了该社10年的心血。这套该社重点推出的图书是在重新制定编纂体例、条目框架的基础上，重新撰写大量条目、替换更新过时条目、删除减少过专条目、归类合并重复条目、修订保留稳定条目，按汉字全音序编次而成的我国第一套符合国际惯例的大型现代综合性百科全书。全社上下非常重视该书出版，希望这套图书能够成为本届书博会的一个亮点，并通过此套图书提高大百科全书出版社的品牌价值。
　　
　　计算机新书的大亮相
　　访中国铁道出版社计算机图书项目中心
　　
　　该社在2009年书博会将推出两大套计算机系列图书――“从新手到高手”系列和“高手成长手册”系列。其中，“从新手到高手”涵盖了从Office办公软件操作到Flash、Photoshop、Access 2007数据库管理等相关软件的简单应用，面向大众，比较适合计算机使用的初学者。该丛书共计18本，预计书博会时会有11本与读者见面。“高手成长手册”系列是承接“从新手到高手”的另一套计算机丛书，针对有一定计算机基础的中高端读者，包含了AutoCAD、电气设计、UG、数控加工等难度较大的软件应用内容，适用于相对专业的领域，比如其中的《数码人像精修（专业版）高手成长手册》就是一本针对专业图像处理人士使用的必备参考书。这套丛书共20本，到书博会时会出12本。除此之外，中国铁道出版社计算机图书项目中心还推出了一个8本小套系――“办公大师系列”，Excel、Word、PowerPoint等办公常用软件都会在其中展现。
　　从硬件开始，介绍数码照相机以及各种配件、人物的姿态、简单的构图技巧等技巧，还有纪实人像的特点、拍摄方法及针对数码人像摄影的后期处理方法的《人像写真拍摄技巧全程解说》等一些数码摄影图书不仅参加书博会展示，还将在5月份中国铁道出版社计算机图书项目中心举办的全国百家书店联展上参加一系列活动。为了这些计算机图书能及时亮相书博会，现在中国铁道出版社计算机图书项目中心员工正在加班加点赶制新书。
　　
　　700种图书集中展示
　　访中国纺织出版社综合图书二部编辑部主任林少波
　　
　　2009年济南书博会，中国纺织出版社将参加馆配会，他们会带去2008年以后出版的全部图书700余种。另外，2004年以后出版的一些精品长销专业书也会在书博会上亮相，估计品种在1000种左右。按照这次组织方提供的展架，每个展架可放100本书计算，中国纺织出版社将会租用10个展架。通过这10个展架，该社将展示自己出版的图书，并合理布局，尽量满足图书馆人员的需求，让他们可以更直观，更方便地挑选自己需要的图书。同时，该社希望在馆配会上靠品种取胜，一些库存的图书因为各种原因并没有被人发现、使用，但这些图书很可能是图书馆所需要的，他们会以此为契机，销出更多的老版图书。林少波认为品种多对出版社来说有两个好处，一是让图书馆觉得出版社是大社，对图书质量放心；二是这么多品种，总有一些书是图书馆需要的，不管是什么图书馆总能采到他们想要的书。
　　此次书博会，该社的重点书还是以精品财经图书为主，例如《危机将持续多久》，该书告诉人们大萧条是与世界擦肩而过还是会更猛烈地袭来；通货紧缩的萧条是否会比通货膨胀的压力还可怕等。以史为鉴，可以明兴替；以国为鉴，可以知兴衰。该书利用比较经济学的分析手段，通过历史纵向、国际横向双重对比，预测危机的发展趋势和结局，告诉我们用信心与希望战胜恐惧，用改变与坚持走出困境，在金融海啸中保存实力，找寻通向繁荣的道路。
　　
　　以崭新面貌出现在大家面前
　　访重庆大学出版社党委书记、副社长柏子康
　　
　　在2009年第十九届全国图书博览会上，重庆大学出版社将以崭新的面貌出现在大家的面前。该社的主题策划是：“重庆大学出版社转型座谈会”。重庆大学出版社在从成立以来的20余载中，一直秉承的是纯做教材的宗旨。直到2006年，社领导在经过了详细调研、反复思量之后，决定换掉只做教材的思维，在发展教材的基础上策划更多适合市场的图书。在思路转变3年后的今天，重大社的一般图书与教材的出版比例已经接近4：6，心理类、小众生活类、经管类图书都逐步形成自己的品牌效应。
　　在本次博览会上，重大社推出的新书品种达70多种，其中一些品种从2009年出版以来已经引起了市场的广泛关注，销售成绩不凡。《心理医生为什么没有告诉我》《爱情医生》“金庸茶馆系列”《锦绣中华自驾游》《玩具碎碎念》、《一定要幸福》《我们爱讲冷笑话》等书更是具有代表意义。
　　《心理医生为什么没有告诉我》在全球100本焦虑症治疗畅销书里排名第一，畅销29年，4次改版，销量超过60万册，多所国际名校、知名心理网站联袂推荐，是美国心理咨询师培训正式使用的教材。
　　《爱情医生》的作者苏芩是新浪情感专栏的特邀顾问，在腾讯上拥有近2亿的博客点击率。“金庸茶馆系列”一出版，就得到了广大媒体的关注。《北京晚报》以1/3的版面隆重推荐该书，标题为：金庸茶馆内地开“馆”。此消息一出，中国图书出版网、中国网、教育新闻网等38家媒体争相报道，社会各界反响强烈。
　　《锦绣中华自驾游》共7册，涵盖了中国各个地区的旅游自驾路线，书中包含各个景点的背景资料、风土人情、自驾线路、吃住行游购娱，内容详尽，图片精美，路线准确，吸引了大批读者的关注。
　　《玩具碎碎念》、《一定要幸福》、《我们爱讲冷笑话》这3本书是全彩图的手绘本图书，漫画的形式、可爱的图片、优美的文字独创了轻松时尚的风格，得到了广大读者的认可和支持，销量持续上升。 11285
　　
　　重点产品亮相书博会
　　访上海科学技术出版社市场部主任包惠芳
　　
　　继北京图书订货会后，书博会成为出版社展示新品的另一个重要平台。上海科学技术出版社将跟随上海世纪出版集团参加第十九届书博会。据上海科学技术出版社市场部主任包惠芳介绍，在此次书博会上，出版社没有安排特别的宣传活动，而是以展示重点新书为主要任务。
　　生活健康类图书是该社一个重要展示板块，此板块中汇集了大量新书。如上海中医药大学教授、博士生导师，著名中医肿瘤专家何裕民的《癌症只是慢性病（第2版）》，在第一版的基础上作了修订和增补，全面汇集了作者30余年来从事抗癌工作的宝贵经验与深刻反思，分新知篇、治疗篇及康复篇3部分，从国内外两个视角出发，提出了一些抗癌新主张、新观念。《影响家人健康的550个细节》告诉读者健康的身体是需要生活中一系列的“细节”来实现的。《营养医生的孕产日记》由中国福利会国际和平妇幼保健院的营养医生根据自己的亲身怀孕经历，结合营养知识，将经验与广大准妈妈分享。这些经验以日记的形式记录下来，共分孕早期、孕中期、孕晚期、临床与分娩和月子期5个时期。《让孩子聪明的300个细节》为5～14岁孩子的家长和教育工作者所编写，是一本较好的教育指南。《提升女性魅力的300个细节》是一本介绍女性自身修养的书，阐述一个想要留住永久魅力的女性可以注意的各种细节。
　　他们还将重点展示一部临床医学著作《内科理论与实践（上、下册）》，该书以黄定九教授为主编，由来自70多所医疗机构的400位名医编撰，详细阐述了各种疾病的基本知识和防治，展示了当今国际国内临床实践的最新进展。此外，收藏类图书也是他们的展示重点，《故宫博物院藏文物珍品大系》是一部洋洋60卷大型文物图册，全彩精装、气势非凡，极具权威性和观赏性，为收藏爱好者的必备宝典。
　　
　　300种图书树形象
　　访东北财经大学出版社研究发展部主任孙越
　　
　　据东北财经大学出版社研究发展部主任孙越介绍，此次参加全国图书交易博览会将展出300余种图书。重点书《大学生职业生涯规划与职业素质培养》主要面向大学本科及高职高专学生，分为两个部分：大学生职业生涯规划和大学生职业素质的培养。职业生涯规划部分系统阐述了我国的职业生涯规划状况、大学生职业规划的具体原则、步骤、案例等，同时还详细地介绍了人才的自我设计与开发等问题，对职业生涯规划和设计作了较为完善的说明和介绍。在职业素质培养部分，对就业形势分析、就业信息的筛选以及求职面试技巧、劳动合同的签订等问题在策略上作了具体的介绍。《看盘交易很轻松》是第一本帮助不懂技术分析、不懂数据图表的人轻松炒股的指导书，第一套真正意义上由实战得来的炒股书，为广大投资者轻松阐述了5类实战模型，让新老股民都能快速轻松地选出和全程跟踪自己想要的飙升股，预测股票的变盘时间窗，在未来的实战股票炒作中轻松快速地判读手中个股的顶部和底部，书中最后还阐述了作者多年来对中国股票市场及深沪两市庄家使用的指标变动情况及运用的认识和心得。全书语言通俗易懂，深入浅出，图文结合，着力于让读者从本质上领悟技术分析的魅力、感受技术分析在投资实战中的重要作用，贴近中国股市，运用地道的中国技术指标，让技术分析更加具有实战意义。
　　
　　积极准备 突出重点
　　访大连理工大学出版社发行部主任邓正高
　　
　　针对在济南召开的第十九届书博会，大连理工大学出版社主要进行了两个方面的准备工作，一是图书订货展场；另一项是图书馆样书展销。
　　对于第一方面，因为目前图书订货功能在书市中已经非常弱化，所以主要准备工作落实在与大客户交流和宣传资料的准备上。一些重要问题和项目洽谈，将安排在全国书市期间进一步交流和确定。
　　另一方面，图书馆样书展销工作一直是大工社这几年书市工作的重点，从样书的选择和人员配置以及促销办法上每年都会作充分的准备。
　　同时，大工社这几年图书规模增长幅度较大，其中主要的增长板块是大中专教材类图书。市场零售图书主要还是外语类图书和建筑类图书。2008年以来，大工社在科普图书方面策划了几个系列，“数学科学文化理念传播丛书”第一辑、第二辑；“思想者丛书”；“剑桥科学素养读本”等等，该类图书的主要特色是名家名作和学术特色，主要的读者对象是相对高端的“小众读者”，但是又强调了专业学术的普及和交流。今年这个板块的图书将会更加完整，同时出版社也会加大该系列图书的推荐工作。
　　具体到今年书市举办地山东的市场时，邓正高表示，在书市前出版社会对主要的大客户进行拜访，进一步落实今年的工作计划、磋商合作，同时大工社参与了所有山东省新华书店及济南市店和青岛市店的书市活动。因为大工社出版的图书主要是以大学以上的读者为主，所以在中心城市或大中专院校集中的城市读者会更多一些，基本上是以城市为中心的区域活动为主，对于地区特征鲜明的地域性市场营销，大工社还在摸索、尝试的阶段。
　　
　　重头唱戏打造精典品牌
　　访上海交通大学出版社市场信息科科长侯俊华
　　
　　上海交大社历来十分看重各类全国性综合图书博览会的展示及订货功能。针对今年的第十九届全国图书交易博览会，他们也全力以赴，认真对待。将有一批2009年的重头图书在书市展示推荐。他们一方面希望能够通过这些优秀图书向业界展示出版社实力，另一方面也希望能再次在馆配市场有所斩获。
　　本次他们的重点图书，其一就是上海文化发展基金重点资助项目的《中国箫笛史》，这是我国第一部研究中国数千年箫笛史与箫笛艺术的重要学术著作。全书分中国箫笛发展史、箫笛制作史和箫笛演奏法三大部分进行全面论述，并着重揭示了其文化精神与美学内涵。另一重点为“江南建筑文化”丛书，这是一套“不似学术，胜似学术”的丛书。它看来写的都是建筑，但更确切地说是建筑文化。把建筑作为一种文化来看待，是这套丛书的精髓所在。丛书共6种,包括《江南民居》《江南水乡》《江南禅寺》《江南木构》《江南文庙》《江南园林意景》,全面而精彩地表述了江南建筑文化。目前有4种已经与读者见面。
　　其他还有《文化寻根──日本学者之云南少数民族文化研究》《大学校长：使命・角色・选拔》《世界一流大学：战略・创新・改革》《媒体看上海交大(2005～2008)》《医药营销――医药代表实务》《中国经济型酒店市场营销之道》等都会在订货会上与读者见面。
　　
　　主宾社宣传要出彩
　　访作家出版社宣传主管金研
　　
　　记者从作家出版社了解到，本次书博会上，该社将作为主宾社参加零售展销的活动。在零售现场他们订了10个展架，现场做特装。另外，4月25日（周六）、26日（周日）作为作家出版社的主宾社宣传日，拟请张炜、吴甘霖、高满堂、崔曼丽、白燕生到现场与读者见面、签售。而且他们还会在作家出版社展区开展“社长荐书”的活动，选出一些经典好书，由社长写出推荐词，被推荐的图书将会被集中码放。而在馆配会场，该社也订了10个展架，准备了2008年、2009年的新书达200多个品种、14万码洋的货。并且会派3～4位业务员进行现场推销。此外在4月23日～25日的青岛馆配分会场，该社还会发去样书，期间会从济南派一人到青岛照看。而4月26日～5月3日的零售会场，他们将安排张炜等作家前去签售。
　　本次书博会该社的宣传重点是《贫民窟的百万富翁》一书，该书作者维卡斯・斯瓦鲁普出生于印度律师世家。从小爱好写作，大学主修当代历史、心理学、哲学。供职于印度外交部，曾被派驻到土耳其、美国、埃塞俄比亚和英国。现就任印度驻比勒陀利亚（南非行政首都）大使馆副大使。长篇处女小说《贫民窟的百万富翁》（原名《Q&A》），已被翻译成36种语言在世界各国热销。目前已出版第2部长篇小说《六个嫌疑人》。
　　《亲爱的孔子老师》是一本被誉为“最好看的孔子故事，最管用的孔子智慧”的小说新作。通过跟随孔子最久的弟子、同时也是“儒商始祖”的子贡的现身说法，不仅为我们还原一个活在身边的孔子老师，更让我们获得当代人最渴求的成功、幸福、处世、管理等种种智慧。独特的写作方法与精彩的内容，必然能让广大读者在轻松快乐的阅读体验中，解决工作与生活中的各种问题，领略心灵与智慧的快速成长。
　　
　　目标瞄准馆配会
　　访中国轻工业出版社市场部巴丽华
　　
　　记者从中国轻工业出版社了解到，今年书博会他们只参加馆配会，目前定了10个展架并且会带近千种图书上会向广大馆配商和图书馆采购人员展示和推广该社的产品。这次挑选的基本都是近两年新出版的图书和适合图书馆收藏的新书。
　　据了解，该社本次重点推介的书是《留住美好的汶川》。该书内容以1898年至2008年的汶川地区的珍贵图片为主，采取图文并茂、文史兼顾的形式与人文探秘、视觉冲击的实效，将震前汶川地区自然之美、人文之美、民俗之美，以一种全景扫描实录形式展现在读者面前。该书资料权威，注重人文与通俗，是一套人文普及性图书，而非学术专著，由资深人文地理作家撰写，知识丰富，信息量大，人文性强。
　　12本一套的“师生心理成长丛书”是由教育部中小学心理健康教育专家指导委员会主任林崇德教授和副主任董奇教授主持编写的，现已正式出版。该丛书涉及教师职业倦怠预防、教师人际关系和谐、教师职业生涯发展、中小学生和幼儿心理健康教育等全社会关注的问题。丛书按照理论阐述与案例分析相结合的原则编写，注重实践指导性和实用性，可读性很强。
　　《瓷器鉴赏收藏手册》以齐白石不同时期、不同形式、不同题材的作品为线，通过真实生动的艺术形象和浅显地解析梳理了绘画作品，该书以不同于以往的写作方式，用全新的角度展现了一代书画大师的风采，是非常适合馆配的图书之一，同时也是该社版权输出较多的一套图书。
　　
　　听取建议 互通有无
　　访陕西人民出版社北京图书策划中心市场推广总监张冬
　　
　　在此次全国图书交易博览会上,陕西人民出版社北京图书策划中心将有15种左右新书推出，其中重点书3至4种。据该策划中心市场推广总监张冬介绍，参展的重点书都具备畅销书的潜质，其中“双面法医”系列将推出第二册――《双面法医2》。该册故事将更加刺激，情景设计更为独特，人物矛盾更加突出，势必将延续上一本的热卖。
　　陕西人民出版社北京图书策划中心在书博会上的活动将紧密围绕《西路军》（共三册）系列图书开展，张冬说：“现在初步确定将在书博会上，以革命歌舞的形式为该系列图书举办一个很有意义的首发式。同时，还要为这套图书专门订制本次书博会上最大的展板。”此外，《双面法医》也将在本次书博会上特殊亮相，具体形式该中心暂时保密，届时所有参会者将看到一面过目不忘的标志性《双面法医》DEXTER大旗。
　　“现在书市、书博会等各种形式的图书交易会征订作用在逐渐减退，取而代之的是出版社形象与实力的展示，以及出版社与书店、媒体、同行之间感情与经验的交流。”张冬说这也是出版社作好新书征订的同时想要达到的进一步效果。“开发更多的书店、经销商，结交更多的媒体朋友，学习更多优秀同行的经验。通过我们重点书的特殊展示和精彩活动，充分展示陕西人民出版社不断增强的实力和不断发展壮大的成果。”张冬希望书博会上能有更多与媒体和读者交流、互动的机会，这对出版社选题、营销、发行各方面都会有很大的启发和帮助。他认为，现在出版社缺乏与媒体面对面交流的机会，要想更好地树立出版社的品牌形象，应该加强与媒体的沟通，多听取意见，互通有无。“不妨在书博会上多举办一些媒体与出版社共同参加的论坛，多听取媒体的意见和建议，相信可以让很多出版社打开更宽的思路，同时大家也可以在一起各抒己见。而与读者的互动对出版社产品的软、硬件都将起到最直接的帮助，因为读者是对图书本身最有发言权的人。”
　　
　　精品图书为书市增色
　　访外语教学与研究出版社
　　
　　在第十九届全国书博会上，外研社将展出各个分社的重点产品，其中，《季羡林全集》和《莎士比亚全集》是重头戏之一。外研社推出的重点读书将是此次书博会的一个大亮点。此次展出的其他重点产品有：《当代国外语言与应用语言文学库》、《易语言程序设计基础教程》、《新概念英语少年版》、《现代汉语规范词典》、《同一个世界系列多媒体教材》、《外研社英汉多功能词典》、《新视野大学英语》、《新编大学英语》、《英语（全国中等职业学校通用教材）》、《英语（新标准）》、《考试时间》、《林语堂英文作品集》、《新托业考试官方指南》系列、《时尚英语达人》、《大学英语四六级考试710分》、《托业医生》系列、《中国文化读本》等等。注重精品图书的打造、提高品牌建设是外研社的重要企业战略。
　　本次山东书博会给了外语教学与研究出版社形象和实力的展示平台，对进一步拓展销售渠道、增加业内知名度、加强与终端的直接联系大有裨益。
　　
　　精心备战 突出优势
　　访中国宇航出版社市场部主任宫鸣宇
　　
　　每年一度的全国书博会对于宇航社来说是仅次于北京图书订货会的重头戏，社领导高度重视，发行部门和编辑部门精心备战。目前，主要从样书准备、书目印制、展架预订、客户邀请等四个方面安排工作。样书的筛选已经完成并按要求发往山东，书目的编辑工作也已告一段落，即将进入印制环节，今年宇航社把客户的邀请工作主要放在了山东，尤其是与承办方山东省店积极配合，一举打破往界预订2个展架的常规，报订了10个展架，无论是从上会图书品种数还是从复本量上都有较大的突破。
　　同时，考虑到北京图书订货会与全国书博会之间的间隔只有不到半年的时间，今年宇航社将营销重点放在了馆配图书上，从对市场的认知和出版社图书的特点两方面来选择。航天板块是宇航社的立足之本，编辑对于该板块的每一本图书都是按照精品图书的要求进行编辑加工的，其中获奖图书较多，有三本书获得国家“三个一百”奖。在市场图书方面，宇航社的优势主要集中在外语板块，尤其是小语种图书，2008年以来的新书将是主推重点。这些书的主要特点是，功能多样，实用性强，寓教于乐，在学习外语的同时能够给读者以启迪。此外，在经管板块里，创业类和个人理财类图书尽管竞争日益加剧，但宇航社图书仍有很大优势。
　　宫鸣宇认为，山东是经济大省，外向型经济发达，是宇航社的市场重点。近年来，山东始终是宇航社销售贡献大省，其中主渠道和民营渠道各占“半壁江山”。为此，宇航社已在去年预热主渠道，进行了与山东文教客户的交流与图书推介活动，今年两次深入不同渠道和卖场，落实区域销售及营销工作。就图书营销而言，针对不同地域，营销思路会有差异：考虑地域文化的特点，决定读者的购买动机；考虑经济发达程度，决定读者的购买能力；考虑图书市场的开放程度，决定出版社进入的力度；考虑市场化的进程，决定渠道营销方式；考虑出版社自身的发展阶段，决定如何选择适合的营销方式；考虑出版社的不同图书板块，决定差异性的营销模式。宇航社的营销具体做法是：定位明确，立足地域渠道的挖掘，不盲目铺销售点，坚持有所为，有所不为；立足做好选题，契合市场需求，满足读者需要；立足渠道维护，及时进行信息交流，为书店作好服务支持，巩固可持续的业务运行，实现社店双赢。
　　
　　全力打造旅游图书盛宴
　　访中国旅游出版社副总编辑王润生
　　
　　第十九届全国图书交易博览会将于4月25日在山东举行。书博会是融出版物展销、信息交流、行业研讨和倡导阅读等功能为一体的一项文化盛事。在这届以“齐鲁文脉，华夏书香”为主题的文化盛会上，中国旅游出版社将再次盛装亮相。2008年，中国旅游出版社社出版的DK《目击者》（英国、美国、日本、德国、法国）系列、《完全自由行》（西欧上下篇、英国北欧篇）系列、《走遍中国》系列、《搭地铁》系列等图书在图书市场掀起了旅游指南文化的热潮,让读者看到了出版人策划与营销的力量。2009年中国旅游出版社再次准备了旅游图书的盛宴，在此次书博会上将全新推出DK《目击者》（澳大利亚、泰国、西班牙、加拿大、意大利），《完全自由行》（美国加拿大篇、海岛休闲篇）以及《玩全指南》系列的新成员。同时，历时四年时间由该社自主编辑出版的《走遍中国》自助指南系列全套28本目前已经全部出齐，盛装亮相此次书博会。全新推出的《最美中国》系列等旅游文化类图书也将是主推产品。除此之外，中国旅游出版社的地图类、旅游教材类、画册类等图书的新品种也将在此次书博会上作全方位展示。
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　　零售、团购一个都不能少
　　访电子工业出版社销售经理刘御廷
　　
　　电子社对此次书博会非常重视，一直在关注书博会的相关情况。书博会是业内几大盛会之一，受到多方关注。业内人士一直在讨论如何将书博会做得更好，更能发挥书博会应有的作用。在今年这样一个经济不稳定的年份中，山东省举办的第十九届书博会将更受到大家的密切注意。山东省相关部门和单位对该会非常重视，从2008年开始就已经着手准备。山东新华书店集团负责展会中与各家出版社之间的沟通与协调，准备工作相当充分，减少了出版社方面一部分的布展工作。书博会与北京图书订货会一样，也有部分订货功能，但是这一功能已经十分弱化，更多的是起到宣传作用。
　　由于团购与馆配是今年书博会的一项主要活动，全国各地院校图书馆、公共图书馆都会派人员参加，为此，电子工业出版社除了配合好展会的常规活动外，还将把团购、馆配活动作为重要活动来抓。团购分为现货、期货两种方式，电子社在样书挑选和书目制作上将更加细致，他们会根据参会客户的情况选择更为适合的图书品种。另外，他们还在相关媒体上投放广告，对出版社进行形象宣传和重点产品展示。针对各家图书馆客户，出版社还将进行提前告知出版动态，扩大出版社在客户中的影响力。在团购活动中，出版社还将派专人服务图书馆的老师。
　　此次书博会不仅有主会场，还设立了分会场。除了团购活动外，零售活动也是此次书博会的重要内容。电子社将配合济南市新华书店作好零售宣传活动。书博会期间，在济南和青岛地区，电子社会安排两场《第一时间的故事》签售活动。《第一时间》开播于2003年10月20日，是中央电视台2套的早间资讯节目。《第一时间的故事》写了与《第一时间》栏目相关的人和事、情和理、苦恼与快乐、奋斗合作与最后的成功。该栏目的主持人将到场参加此次签售活动。
　　
　　有效沟通 事半功倍
　　访中国民主法制出版社发行部石磊
　　
　　通过对本次书博会的准备工作，石磊认为与之前的几届展会相比，此次书博会让出版社在筹备工作上简单轻松很多。山东省店负责团购活动的准备，各分会场也由各市店自己负责。各店都有自己的分工，并配有各自的工作流程和操作规范，只要出版社按照不同的要求来配合省店和市店的工作就可以了，所以减轻了出版社不少的工作量。
　　在活动安排上，此次书博会十分务实，将零售与团购这两项出版社最为关注的问题作为书博会的重要活动来抓。零售展示与馆配会都是实现销售的最直接的活动。《钱文忠解读〈三字经〉》是该社今年推出的重点图书，在会上也将会进行重点展示和宣传。很遗憾由于时间问题，钱文忠无法在书博会期间到会场与读者见面，但出版社将会在书博会后，邀请钱文忠先生到山东省的主要卖场举办签售活动。济南市店、青岛市店等在筹备零售活动时，多方征求出版社意见，争取能有多家出版社参与到零售签售、宣传等活动中。这样的积极沟通会让出版社及时了解到展会筹备情况和书店的活动安排，出版社也很乐意参与。从第一季度销售的状况来看，到目前为止依然延续了2008年图书市场不太景气的状态。由于团购市场相对比较稳定，因此出版社将团购市场看得更为重要。现在大家都将眼光集中到团购与馆配活动上来，此次书博会设立的团购活动很有必要。
　　
　　三大类图书展风采
　　访天津科技翻译出版公司发行科田凤梅
　　
　　该社将在2009年书博会重点展示医学、外语和生活类三大类图书。医学类包括从爱思唯尔集团引进版权，由北京大学第三医院陈仲强（院长）、娄思权，上海第二医科大学第九医院侯筱魁，天津医院王学谦（院长）、李世民为代表的国内180多位专家学者翻译出版的世界权威性骨科专著《骨与关节疾病诊断学》的中文版。《Benirschke和Kaufmann人类胎盘病理学手册》长期以来都是该领域的金标准，该书是其人类胎盘病理学手册前五版的精编版，自世界著名出版社Springer出版社引进。外语类包括《哈佛蓝星双语名著导读》，该书是全美最流行的经典导读笔记，由哈佛学生们融会名著阅读和文学学习精华，撰写而成。“蓝星系列”，以经典性和流行性并重的名著为素材，以明晰的风格和地道的语言，解读名著精华和具有时代性的主题和思想。《实用英语口语速听速学丛书》《行业英语速听速成丛书》《高等院校外语朗读系列》等系列也是值得推荐的实用外语学习书籍。生活类包括《民间养生精粹系列》一套三本、《马氏倒行健身法》、《钱氏中医养生18法》、《吴氏养生保健16法》，是书博会的重点推荐。此外，还有《走出糖尿病误区198招》、《养出健康的一生――实用传统养生与保健》、《细节决定长寿Ⅱ》《瘦美人私房菜系列》等保健养生书籍可供读者在书博会选择。
　　
　　多种好书闪亮登场
　　访二十一世纪出版社营销策划部主任吴镝
　　
　　2009年，二十一世纪社提出“长风破浪，品牌畅行，辉煌2009”的远景，力求为广大读者们奉上更多的精品好书。在2009年书博会上，二十一世纪出版社将推出儿童文学、卡通动漫、科普动漫、大众读物和青春文学五大类拳头产品。其中：儿童文学类从60册一套的全球畅销童书《老鼠记者》到女作家杨筱艳创作的儿童校园小说《绿绿的小蚂蚱》；卡通动漫类包括自2008年底推出的《史努比双语精选漫画集》（单行本）、《大力水手的故事》（口袋本）和今年推出的《史努比的故事》（口袋本）、《史努比典藏漫画全集》。由二十一世纪社与国内原创漫画第一品牌“知音漫客”合力打造的“知音漫客”系列丛书，这次将继续推出《酷头哈妹》等经典系列单行本；科普动漫类，在成功打造“我的第一本科学漫画书”品牌之后，二十一世纪出版社再推大型知识漫画系列――《我的第一本历史探险漫画书・寻宝记》；大众读物类，以绘画的形式全新推出《画说〈资本论〉》、育儿书《巧妈咪New一下》、《人生的四大秘密》等经典之作；青春文学类有“校园轻小说天后”郭妮的转型力作《玛莉安的微笑》和她领衔监制并隆重推荐的《黑猫・少女》系列作品，还有取材于中国民间传说“鲤鱼跃龙门”故事的青少年奇幻文学小说《鱼人公主》系列，都是二十一世纪社在2009年书博会上重点推介的好书。
　　
　　信息同步、互换、完善是最终目的
　　访哈尔滨出版社营销中心副主任李英文
　　
　　本届书博会是哈尔滨出版社在转制以来，确定强势拓展图书市场战略之后首次参加的图书博览会。早在3月初，他们就着手准备，如重点图书的出版规划，重点营销图书品种的确定，营销策略的筹划，订货会展位的预订、装修，订货会书目的制作等。4月初，以上准备工作基本都已得到了落实。在书博会召开之前，他们的营销人员已经整装待发。书博会对于出版发行界来说，既是好东西的荟萃地又是新东西的处子秀场，他们会利用好这样一个机会多看、多学，争取完善不足的同时，寻找到适合自己的新亮点。
　　黑龙江出版业这几年取得了长足的发展，随着体制改革的深化，各出版单位越来越注重产业优化、产品升级，扩大龙版图书的影响力。本次书博会上，哈尔滨出版社将回归黑龙江出版阵营，与黑龙江出版界共同努力，在整体形象上给业界留下一个良好、深刻的印象。现在该社年出版新书450余种，再版图书200种左右。他们将精选出150种新书和100种畅销图书中的精品图书参会。另外还有两套正在打造的2009年重磅精品图书的成品和半成品将在图书博览会上展示，他们还会收集业内老师的建议和反馈信息。
　　营销中心副主任李英文介绍，每年的图书博览会都是在4月底到6月份之间开，经过了三、四月份的销售低迷，订货会后一般就要迎接一个较大的销售高峰期。为此，他们将在青少年读物上有所准备。图书博览会是个好的机会，他们会较多展示这方面的产品。
　　该社将重点推出《一生要做的99件事》。自2001年出版以来，该书在国内累计销量超过25万册，在读者中产生了强烈的反响，读者称这部书是“心灵的指南针”。在全球性金融危机的大背景下，人们开始思考事业的漏洞以及人生的错误方向，重新改版后的《一生要做的99件事》满足了人们这一心理需求。该书具有一定的市场竞争力，各年龄、阶层的人都能从中获益，可作为礼品书销售，更具成为畅销书的潜力。另外，该社今年还将推出一个总量达百本的小学生阅读工程图书。青少年时期正是一个迫切汲取知识、塑造良好品格的黄金时期，作为知识传播者和精神产品提供者，出版社不仅要保证这些精神食粮的品质，还要去粗取精，选择最易于被“吸收”的“精华粮食”，为此该社将在内容上下足功夫。
　　由于团购渠道的作用与力量越来越凸显，团购和订货会展示可以互补，因此该社除了在主会场的常规展示外，还将参加团购会场的活动。订货会的订货功能弱化是信息技术的进步和产业升级共同作用的结果，也正是因为这项功能的弱化，才彰显出展示功能的强化。但是李英文认为，展示功能的强化也仅仅是一个表面的现象，最终的目的还是在于信息的同步、互换、完善上。一方面，他们会把强势产品、长线产品在图书博览会上尽情展示给中下游的客户；另一方面，还会把针对目标市场的产品或者作为未来规划的产品带到这样的舞台上，与上、中、下游的同行交换意见，收集大家的看法和建议，进而帮助他们在选定的方向上走得更顺、更远。
　　
　　高水平学术专著的舞台
　　访中国科学技术大学出版社总编室主任肖向兵
　　
　　中国科学技术大学出版社2009年书博会将携《中国科学技术大学精品教材》、《中国科学技术大学校友文库》、《钱学森“火箭技术概论”手稿及讲义》、《边界层理论讲义》、《少年班三十年》等纪念中科大50年校庆的高水平学术专著亮相。
　　集中展现广大海内外校友学术成就的《现代科学技术基础理论与前沿问题研究：中国科学技术大学校友文库》，以中科院高能物理所前所长郑志鹏主编的《正负电子物理・北京谱仪Ⅱ》和中科院地球物理所前所长徐文耀编著的《地球电磁现象物理学》为代表。另一套“十一五”国家重点图书――“中国科学技术大学精品教材”丛书，多为理工科教材，其中包括《高等数学导论(第3版)》、《结晶化学导论（第3版）》、《涡运动理论(第2版)》、《遗传学》等。
　　《钱学森“火箭技术概论”手稿及讲义》收录了当年钱学森讲授“火箭技术概论”课程的备课手稿和《火箭技术概论》讲义，弥足珍贵。作为附录，该书中还选录了当年听课学生的笔记，以及近50年后学生重聚回忆的座谈记录。《钱学森与中国科学技术大学》一书收录了钱学森对技术科学、近代力学和科学研究方法的重要论述，参与中国科大建校、建系及教学活动的宝贵资料，给学校领导、教师相关的亲笔书信，以及当年与钱学森共事的教师和当年听课学生的回忆文章等。
　　郭永怀先生是我国著名的力学和应用数学家，“两弹一星功勋奖章”获得者，在流体力学和边界层理论方面有极深的造诣和重要的贡献，为我国的国防事业作出了巨大贡献。郭永怀先生的《边界层理论讲义》在回顾流体力学基本方程和详细讲述低速边界层基本理论之后，讲授了低速湍流边界层和高速层流与湍流边界层理论。
　　《少年班三十年》是在中国科学技术大学党委书记郭传杰教授、校长朱清时院士的领导下完成的。编写本书是中国科学技术大学总结50年办“精品大学、英才教育”的历史经验的重要组成部分，是对50周年校庆的一份献礼，也是中科大社在本次书博会推出的重点产品。
　　
　　对团购和馆配销量有较好预期
　　访接力出版社发行部总经理吴春雄
　　
　　接力出版社将在图书博览会前夕推出《鸡皮疙瘩》系列图书的最新8本，并邀请该书作者R.L.斯坦首次访华。据接力出版社发行部总经理吴春雄介绍，该社将在4月25日上午11点在书博会二楼召开新闻发布。R.L.斯坦还将受邀在济南新华书店举办读者见面及新书签名会。
　　接力出版社对书博会零售会场非常重视，在济南零售会场订购了专架和展示台，在青岛最大的书店青岛书城购买了醒目的广告位置，以利用好书博会的热销机会。对于团购分会场，接力社将派专人全程负责，为图书馆、团购客户服务。今年由于“暮光之城”系列和刘墉“世说新语”系列图书的畅销，该社对团购和馆配的销量有较好的预期。
　　
　　书博会应与时俱进
　　访新世界出版社发行部主任蒋祥
　　
　　新世界出版社将带200多种新书参加此次书博会。由于订货手段的不断进步，出版社也不用依靠书展或订货会来订货，出版社将主要在书博会上进行重点品种的展示。在图书馆馆配活动中，新世界出版社加大了投入力度，订下了10个展架，重点参与馆配活动。馆配、团购是出版社经济增长点中占有比例较大的一项内容，这也是出版社发行工作发展方向的必然趋势。与零售市场容易受到经济形势和卖场等因素影响不同，这一市场中客户采购比较集中，目标较为明确。今年，新世界出版社会加强团购、馆配市场的工作力度。
　　几年前的书博会一般安排在9月举行，距离年初的北京图书订货会时间较远，现在都改为4月或5月举行，与北京图书订货会在时间上过于接近。各个出版社之间在北京图书订货会上已经有了一次彼此交流的机会，出版社全年的出版计划以及一些重要的产品，都会在订货会上有一次发布或展示。如果还将4月的书博会的主要目的定位在信息交流方面，出版社可提供的新信息就不会太多了。所以，除了信息交流外，应该更加关注专有渠道，例如团购与图书馆馆配，这是实实在在可以拉动销售的工作。
　　新世界出版社过去并没有特别重视馆配市场，但是随着出版社发展越来越快，该社适合馆配市场招标的图书品种越来越多，进入这一市场的条件已经成熟。从2008年开始，该社就安排了专门人员进行图书馆馆配工作，多次参加各省新华书店举办的馆配订货会，取得了不错的效果，今年他们还将加大投入力度。
　　在当前的经济形势下，无论是订货会还是书博会，举办得务实些才是真正吸引出版社参加的重要动力。有了经济效益，才能有整个行业的发展。真正看这个行业的发展如何，要看读者反馈与市场销售。书博会从零售与团购、馆配角度出发，务实办会，与时俱进，继续开发其他的功能，这样才能吸引人，也会是大家都乐于见到的。 11287