[自我推销，就业“软实力”] 就业软实力

　　求职软肋 　　 　　对于大学生而言,在求职面试中个人的考试能力、动手能力、学术研究能力是不可缩水的硬实力,自我推销能力则属于“软实力”。 　　但这种“软实力”并不软,它在一个人的求职和发展中有举足轻重的地位。
　　曾经有两个同班级的大学应届毕业生到社会上去寻找工作岗位。其中,王伟综合测评成绩在全专业名列前茅,李明学业成绩则处于中等水平。
　　几个月后,李明在一家大型国有石油企业找到了一份不错的工作。而向来学业成绩好,但缺乏与他人的沟通、交流能力的王伟直到毕业前夕也没有找到一份工作。
　　由此不难看出,善于与人交往的人会获得比他人更多就业的机会,善于推销自己也是一种不可缺少的能力。
　　
　　在许多人的眼中,学习知识的能力、科研能力、思维能力、动手能力是大学生不可缺少的能力,而对推销自己的能力则缺乏应有的认识。有些大学生书生气十足,对社会现实知之甚少,使自己与社会处于隔离状态,不善于与人交流,也不了解人的接受心理,难以被用人单位所了解、赏识。
　　在人才匮乏的时代,用人单位求贤若渴,即使学生的自我推销能力较弱也不会影响他们就业,一般不用走出校门就能被分配到用人单位。而在高等教育由精英化向平民化转变的今天,人才供大于求,就业形势不容乐观,自我推销能力则显得非常重要。尤其是那些性格内向,不善与人交往的学生更应有目的扬长补短,注意提高自己的人际交往能力,克服自己的“软肋”和阻碍求职就业的“瓶颈”。
　　一家大型国有企业的负责人表示,大学生多一点“营销”自己的能力只会有益,不会有害,否则你再优秀也只能“养在深闺无人识”。一个毕业生简历包装得再好,气质修饰得再高雅,也不能代替学生营销自己的能力。
　　该负责人介绍说,他在招聘时遇到很多这样的学生,尽管他们的基本素质都不错,但要么有些木讷,不善言谈,不懂礼仪,行为不够落落大方;要么言语琐碎,答非所问,自我表述能力较差。他们给人的印象就不如面试时表达和礼仪表现到位的学生。
　　有专家表示,现在有些毕业生在制作求职简历时可谓煞费苦心,为了吸引招聘者的眼球,不惜代价精心制作。但他认为,求职简历的精美不能说明问题,一个人除了要有真才实学外,推销自己的能力也不可忽视。这需要具备语言表达能力,沟通能力、礼仪知识、随机应变能力、谈判能力,了解不同性格的人的接受心理,掌握交际的技巧等。学校应为学生提供更多的实践机会,以提高他们的人际沟通、与人谈判交涉、团队合作等方面的能力。而以社交素养为核心的自我推销能力是现代人应具备的一种基本能力,大学毕业生也不能缺少。
　　
　　自我推销“关键词”
　　
　　从目前的现实看,我国大多数学生就业后都必须经过用人单位的再加工,否则难以适应工作。如果他们在学校就具备了这些能力,不仅求职面试容易一举获得成功,而且到单位后也会很快适应工作环境,并找到自己的用武之地。
　　那么,大学生该如何提高自我推销的能力?
　　
　　胆识
　　在人才市场供过于求的今天,要让用人单位赏识自己不是一件容易的事情。大学生要克服一个“怕”字,要有丑媳妇不怕见公婆的勇气,以及不入虎穴,焉得虎子的胆识。
　　一个人事业的成功不仅靠学识、见识,更离不开胆识。这是一个中国博士在新西兰求职的真实经历。在公司的大会议室里,前来参加招聘会的人很多,公司董事长在滔滔不绝的介绍公司的情况,已经讲了快一个小时了,还没有住口的迹象。这个中国博士终于不耐烦了,他站起来,礼貌的打断董事长的讲话:“尊敬的董事长先生,我是来自中国的王博士,您能否留下几分钟,让我跟你交谈一下吗?”众多求职的人们对这个中国博士的似乎非礼的举动感到很是惊讶和不解。但是,谁也没有想到,这位董事长马上宣布说:“招聘会到此结束,请这位来自中国的王博士到我的办公室。”
　　过人的胆识使得这位博士赢得了一份工作,几年后,由于他工作出色,受到各方称赞,被推举为这家公司的掌门人。
　　
　　谋略
　　一位在澳大利亚的中国留学生的求职经历可谓有智有谋。
　　一天,他去一家专业并不对口的保险公司求职,令他没有想到的是,对方对他的才华很赏识,因此双方谈得很是投机,公司主管拍板决定聘用他。最后对方问“:你会开车吗?”这个留学生其实不会开车,他略一迟疑,马上回答说,“我会。”对方说:“那好,三天后,你驾着车来公司上班吧。”
　　这名留学生回到住处后,却犯了难。一来自己没有汽车,二来又没有学过开车,甚至从来就没有摸过汽车的方向盘。况且只有三天的时间,又要学开车,又要去买车。办法总比困难多,天无绝人之路。事不宜迟,他先拜朋友为师,借朋友的车在朋友的后花园里练习开车,苦练了一天多就可以上路了。第二天,他又让朋友带他去买了一辆二手车,开回了自己的住处。第三天,他独自一人小心翼翼的驾着汽车到公司上班,一个属于自己的工作岗位就这样到手了。
　　
　　毅力
　　冯云,湖北大学电子专业本科2003届毕业生,拥有英语四级证书,持有众多女生梦寐以求的中级文秘资格证书。但在2002年11月到2003年6月的8个月中,冯云却经历了61次求职,屡试屡败。
　　2002年11月20日,冯云参加了第一次求职活动,在人头攒动的湖北省首届2003年毕业生供需见面会上,她抱着既兴奋而又忐忑不安的心情,从人缝里塞进去了8份简历。信件石沉大海。
　　随后的4个多月时间里,冯云屡屡打电话求职或登门求职,数十次失败。有的单位一听声音是女的,就说“我们这里不要女的”,马上挂断了电话。终于有机会参加的5次面试,也最终因实践知识和动手能力不足告败。
　　经历了一次次失败后,冯云一边密切关注人才市场的需求信息,一边潜下心来复习专业课程,弥补自己的不足。
　　2003年6月21日,冯云参加了武汉唯冠电子公司的招聘竞争。笔试中要求10分钟内做完100道题,冯云只用7分钟就做完了。接下来的面试中,经验充分、有备而来的冯云也顺利通过。7月2日,她走进了武汉唯冠电子公司。
　　冯云说:“如果这一次求职又失败了,我会很难过,但我会继续准备第63次。”
　　可以说,冯云求职的成功就在于她不怕失败,不怕挫折的坚忍不拔的毅力。就业的机会不仅要善于积极发现,更在于去努力争取。一个人要找到一份理想的工作岗位,就必须像冯云一样,靠个人锲而不舍的努力,有1%的成功的希望,就要用100%的努力去争取。
　　而四川遂宁市射洪县的王豪则缺乏这种百折不挠的精神,尽管他毕业于北京某重点高校管理学院,学业成绩不错,但因为毕业后找了几次工作,没有找到合适的岗位,毕业仅3个月就写了一份遗嘱后喝下农药自杀身亡。如果他也像冯云那样,61次求职不成功,但毫不气馁,还要62次再去努力,他一定会找到一份满意的工作。要求职抱有信心,不怕挫折和困难,每个大学生都能找到一份工作。
　　
　　主动
　　有的大学生很爱面子,害怕不成功,因此推销自己总是有些被动。但求职不能有等待和依赖心理,而是要主动“推销”自己,不会主动“推销”就找不到自己在社会上的立足点,就不会找到一个理想的“婆家”。
　　此外，有的大学毕业生则让父母到人才招聘市场去为自己投递应聘材料,自己却在家里等候用人单位的电话这样的被动求职怎么会成功?
　　
　　诚信
　　一位女大学生刚从学校毕业,在一家大医院做实习护士,试用期为一个月。按照她与院方达成的协议,在这一个月内,如果工作能让院方满意,她就可获得这份工作,否则就得无条件离开。
　　一天,交通部门送来一个因车祸而生命垂危的人,实习护士被安排做外科手术专家、该院院长的助手。复杂艰苦的手术从清晨一直进行到黄昏,眼看患者的伤口即将缝合,这名护士突然严肃地盯着院长,说:“院长,我们用的是12块纱布,可你怎么只取出了11块。”“我已经全部取出来了。一切顺利,必须立即缝合。”院长头也不抬,不屑一顾的回答。“不,不行!”这名护士高声抗议道:“我记得清清楚楚,手术中我们一共用了12块纱布。”院长仍然没有理睬她,并且命令道:“我是院长,一切都必须听我的,准备缝合!”这名女护士毫不示弱,她几乎大声抗议起来:“你是医生,要对患者负责,医生的职业道德不允许你这么做!”
　　直到这时,院长冷漠的脸上才浮起欣慰的笑容。他举起左手心里握着的第12块纱布,向现场的所有人宣布:“她是我最合格的助手。”年轻的女护士经受住了院长精心设计的考验,以自己的诚信和执着赢得了一份喜爱的工作。
　　从这个女护士求职的成功可以看出,用人单位不仅很注意求职者的学历和专业技术水平,而且也很重视求职者的诚信意识和道德修养。