[浅析淘宝分销平台代销的利与弊] 淘宝代销利与弊

　　【摘要】随着中国电子商务的迅猛发展，淘宝网已经成为了亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。淘宝分销平台是淘宝网专门为商家提供代销、批发的平台服务，帮助商家快速地找到分销商或成为供货商。本文首先从淘宝网及其分销平台概述出发，分析了作为分销商进行代销的利与弊，以及作为分销商需要具备的销售技巧，从而提升产品销量。
　　【关键词】电子商务 淘宝 分销 代销 供应商
　　一、淘宝网及其分销平台概述
　　淘宝网，是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。
　　淘宝分销平台是淘宝网专门为商家提供代销、批发的平台服务，帮助商家快速地找到分销商或成为供货商。这一平台是完全平等开放的，进入的门槛也不高，只要你有淘宝网店并且不是淘宝商城的卖家就可以了。直线式的供销平台不仅可以减少商品买卖交易中的各种运费成本和保险成本，而且可以帮助分销商更快速的获得相关的商品资讯，更快速的掌握行业信息、占据市场份额。淘宝分销平台提供两个入口，即作为供应商的“我要供货”和作为分销商的“我要进货”。
　　二、淘宝代销的优势
　　1、零投入。在淘宝分销平台中，供货商发布招募书来招收分销商，招募条件主要包括信用等级、好评率、开店时间、主营类目等。分销商可以查看供应商的招募书、产品目录和供应商介绍等，了解供应商的信息，然后再确定要申请的供应商。分销商必须满足招募条件，才能申请成为相应公司的分销商。分销商提交分销申请后，获得了供应商的批准后，就能够下载相应的分销商品，在自己店铺上架进行销售了。一般来说，大部分的分销商不需要押金和进货，直接进行代销就可以了，所以只要拥有一个淘宝网店，满足相应的招募条件，就可以进行零投入的销售了。
　　2、零库存。在愈来愈激烈的竞争环境下，对于绝大多数淘宝集市的卖家来说，除了资金周转问题，产品库存也是一个值得担忧的问题。然而，在淘宝分销平台中，绝大部分的供应商都提供了一件代发业务，从产品的存放、打包到快递发货都由供应商来承担，所以只要分销商在分销平台下了订单，接下来都是由供应商进行统一发货，避免了库存的问题。
　　3、正品货源。在淘宝分销平台中，若要成为供应商，必须经过淘宝网的严格审查，需要满足其入驻条件，因此进货渠道更明朗化、公开化和正规化，减少和杜绝假货起到了促进的作用。
　　4、供应商与分销商共赢。通过淘宝分销平台，供应商能够招募到更多符合条件的分销商对其产品进行销售，提升产品销量及知名度，取得更好的销售业绩，获得更大的利润；另一方面，分销商获得了巨大的便利，不需要考虑资金、库存和发货等问题，只要将主要精力集中到店铺及产品的宣传推广上来，争取更好地销量。因此，淘宝分销平台很好地实现了供应商与分销商的共赢。
　　三、淘宝代销的劣势
　　1、价格限制。在淘宝分销平台中，供应商一般都限制了代销产品的最低零售价，用来避免同行之间的恶性低价竞争，确保了产品的统一销售价格，因此对于分销商来说，在产品代销价格方面不具备较强的竞争优势，有些产品的零售价甚至比官方商城价格还要高。
　　2、利润不高。由于分销的特殊性，代销商不用进货销售，直接由厂家代发货，减少风险的同时，大部分产品的代销采购价都要比批发价高，并不能像自己批发销售那样，获得较高的利润，往往获得的利润都比较低。
　　3、竞争激烈。在淘宝分销平台中，供应商品牌供应商最多可招募分销商数量为400，普通供应商可招募分销商数量为200，这就导致了分销商的人数较多，在淘宝宝贝搜索中，就有可能存在大量重复的相同产品，同行之间的竞争就愈加激烈。若供应商在淘宝有官方商城或旗舰店，那就具备绝对的竞争优势，对于一般分销商来说，竞争优势并不明显。
　　4、受限管理。作为分销商，对于代销的产品，没有绝对的自主管理权，受到了供应商的限制，包括产品、促销优惠活动和发货运费等，都要听从供应商的统一管理，较难发挥出分销商的自身优势。
　　四、代销产品的销售技巧
　　代销商会面临多方面的激烈竞争，怎样让自己代销的产品脱颖而出是十分关键的，结合本人的经验，给分销商提几点销售建议：
　　1、重视宝贝图片处理，让图片与众不同。一般很多分销商在下载分销产品后就直接上架，不做任何修改，等待生意上门，那是十分被动且不可取的。代销产品的相关信息都是由厂家提供的，所以在买家进行商品搜索中，就会出现大都类似的宝贝图片，如果你的宝贝图片没有特色就不能够吸引到买家，那将淹没在众多重复的产品中。因此，宝贝图片的处理是十分关键的。
　　2、优化宝贝标题，设置关键字。宝贝的标题直接关系到买家在搜索产品时是否能及时被搜索到，因此对宝贝的标题优化也很重要。作为分销商，一定要对代销宝贝的标题进行优化，设置必要的关键字，可以参考官方商城或旗舰店，但是不能完全相同，要通过标题显示出你产品及店铺的特色，增加被买家搜索到的概率。
　　3、店铺装修专业化。店铺的风格是留给买家的第一印象，也决定了买家是否继续在你店铺逛，因此店铺装修也很必要，卖家可以购买装修模版或自行装修，店铺的风格要与产品的特点相符合，并且在店铺的重要位置显示更多打折促销的产品及特色产品，增加买家在店铺的逗留时间及产品的销售量。
　　4、销售产品类别专一化。在淘宝分销平台中，会有很多有吸引力的代销产品，于是有些分销商就会举棋不定，是选择做专卖店还是大超市类型呢？是代销一类产品还是多类产品呢？本人的建议是代销的话还是做专一化的类目代销产品比较好，与其做多，不如做精。
　　五、结束语
　　淘宝分销平台是淘宝经营模式上的一大突破和创新，很好地帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。通过分销平台将厂家和淘宝卖家近距离地联系起来，也让很多想尝试开网店的人多了一种选择，构建了买卖平台的新模式。在电子商务发展迅速的今天，电子商务模式发展的多样化，也让越来越多人感受到其魅力，也必将趋于完善和成熟。
　　参考文献：
　　［1］淘宝网_百度百科: .htm
　　［2］淘宝分销平台_百度百科： 4031692.htm
　　作者简介：陶玲，女，1983年6月，江西进贤，硕士研究生，讲师，电子商务，江西外语外贸职业学院。