小本创业四年经验谈（一） 创业成功的关键因素

　　编者按：本文来源于笔者发表于网络论坛的真实创业经历，从他的创业经历中，可以折射出许多创业者的影子——创业者的冲动激情，选项目时的不知所措，创业中遇到困难时的困惑以及创业中的艰辛。有的人最终走向了成功，有的人半途夭折。成功自有成功的原因，失败自有失败的教训。笔者将自己的每一步都分析得仔细，提供有价值的思考方法，细细品读此文，结合自身反省，会有意想不到的收获。由于文章篇幅较长，分四期连载。文章可读有价值，望各位读者认真看完。
　　我创业的时候是2007年，30岁，而立之年。为什么要创业呢？有很多的理由：为了更好的生活，为了赚更多的钱，为了孩子有更好的未来，为了成为一位知名的企业家......创业的想法从我大专毕业就有了，但直到过了8年才开始。
　　我出生于北方某省小城农村，1999年大专毕业后在国企工作6年，外企一年。我大专学的是机械专业，国企体制落后，单位关系复杂,而且工资低，我很不适应,在外企也没有多大的发展前途。我不能就这么混一辈子，于是辞去工作，2007年四月正式创业，说好听点是创业，其实就是开始做小本生意。
　　
　　创业前的准备
　　为了创业,我也思考过做什么行业。当时正是央视《赢在中国》热播的日子，我也有更多的思考和想法。专家说，要做自己熟悉的行业，那么我熟悉的行业就是工程和机械。做工程，这个想法看起来不错，貌似可以赚到很多钱，但现实吗？工程从哪里来？好的工程早就被那些和公司领导有长期合作关系的人拿去了，要么就被权势阶层的亲戚搞去了，还剩下一些小来小去的就是人工了,说白了也就是包工头。当时，欠薪是普遍现象，做工程这个想法还是打消了。
　　我又想到利用自己的专业知识来创业。我学的是工程用机械专业，利用业内的一些同学、朋友，卖点配件还是应该能赚钱吧。为此我还特意研究了注册公司的流程，进货的厂家,销售的对象及所售配件的种类，甚至连公司的办公场地都想好了。但我想,最好还是先试一下，积累点经验。于是跟北京的供货公司达成了一项合作协议:我以该公司某区域经理的身份开展配件销售业务,所有开展业务的费用我自己承担，公司不负责我的薪水和福利，我赚取销售配件的差价，其实就是“空手倒”。看起来是那么完美，我不用出资,却可以凭自的能力赚钱，积累自己的经验，但是真正运作起来就出问题了。
　　一是供货价。由于我以前对配件市场没有详细了解，不知道这些配件别人是卖什么价钱，当我拿着报价单找到我另一个公司的同学时，他说：这价格太贵了，你看别人的报价,比你至少便宜了5% .....
　　二是信任度。在我联系了几家客户后,北京总部的经理跟我说，把客户的电话告诉他，他以总部总经理的名义跟客户沟通，谈一些回扣，更有力度。可怜的我竟然相信了他，结果是：他把我的客户变成了他的客户，我也就没有了“空手倒”的差价......
　　“空手倒”配件的想法就此打住。有人会问，你创建公司独立运作不就行了吗？理论上是可以的，但我自身条件不行。我不喝酒，在北方,销售对象是国企，又是工程行业，你可以没有学历，不会抽烟，但不会喝酒是万万不能的，要不怎么跟客户沟通呀。还有，销售就要开发票，因为国企要报账，没有更便宜的货源，再开发票的话，赚的钱都贡献给GDP了。更要命的是，国企是要欠账的，几个月一结是常事，欠你一年两年也正常，如果不巧，负责采购的主管换了，能不能收回就看你造化了。也许有人会说，你是老板，可以让业务员去销售呀，不用喝酒。拜托，我这是小本创业呀，都得靠自己呀!
　　此路不通,那就研究别的项目吧。于是我从工业到农业，从IT到餐饮，从国内到国际，我都全面分析，想找出我可以从事的行业。同时，我又分析了自己有哪些优势和劣势，做成功的机率有多大。分析结果，除了有决心，我没有任何优势可言，失败可能性很大，除非奇迹发生。
　　但我还是创业了，其实叫“撞业”更合适，因为现实狠狠的打击了我。不用说，大多数创业者也跟我一样。
　　为了创业，我首先得有一笔启动资金：当时手里只有现金四万块，还有一套小户型房子，贷款没还完，一辆代步车。于是我找高中同学借了三万，又跟一个国企的同事开了口，借了三万，这十万块钱就是我的创业启动资金了。
　　以上就是我创业之前的一系列准备工作，我甚至在还没有辞职前注册过一些网站，准备过淘宝开店的事，还有一些想象当中的许多项目就不写了。和想创业的广大朋友一样，晚上睡不着，想象着各种美好前景，等第二天醒来还是这个不行，那个不行，又想着另一个项目了。
　　12万转手家居建材店，
　　遭遇意想不到的困难
　　那时我还对网络很有兴趣，研究了一些征婚交友网站，想来想去觉得IT行业咱东北地区不适合搞，还是做传统项目比较好。我老婆老家在江南某省一个小县城，那里盛产一种桔子，我想就卖桔子吧。于是找商标代理公司申请注册了一个商标。在考察了水果市场之后，我发现这行也不是那么好做的，是一个需要多人共同完成的产业链，眼前我能力不够，只好暂时放弃。
　　直到有一天，机会还是来了，有点仓促，我一脚踏进了家居建材行业！
　　我的一个朋友说，他的一个朋友有一个店面要转让，属于家居建材行业，是加盟广东的一个品牌，因为要出国，所以想把店转了，听说我正找项目，就告诉了我。我一听觉得可以，于是第二天就约见了这位朋友的朋友——就叫她韩姐吧。韩姐说：自己全家要移民新西兰，也没有合适的亲戚来接管这个店，因此想把这个店转了。我问一年能赚多少钱，她说最少也30多万吧。我立马来了精神，心想竟然有这样的好事，马上就可以当老板了，于是又详细的跟韩姐咨询了一些关于店面经营的事。韩姐告诉我现在店面正常运转，接手就可以赚钱，有现成的员工，而且手里还有四个单子没做，这几个单子的利润也有二三万，由于着急出手，所以价格很便宜，所有的店面装修、样品、办公设施，加上还有半年的租金，一共十二万，那几个单子也给我做了。我一听喜出望外，当即表示，回去和老婆研究一下，过两天给她答复。
　　回家后跟老婆一研究，觉得这个事可行，朋友介绍的，也差不了，上网了解一下，家居建材行业，有可持续性发展，只要房地产行业存在，这行就能做下去，至于还差两万块钱，给老妈打个电话，搞定了。第三天就跟韩姐办理了转让手续。万事OK，我终于正式创业了，成了一名个体工商户！